颜渊⑦子贡问政。子曰：足食，足兵，民信之矣。曰：自古皆有死，民无信不立

颜渊第十二⑦

子贡问政。子曰：“足食，足兵，民信之矣。”子贡曰：“必不得已而去，于斯三者何先？”曰：“去兵。”子贡曰：“必不得已而去，于斯二者何先？”曰：“去食。自古皆有死，民无信不立。”

子贡问政。子曰：足食，足兵，民信之矣。子贡，从政亦从商。曾为鲁国、卫国，两个国家的相，又是经商之人，所以子贡问的是如何做事情，如何从政。孔夫子根据子贡的特点，以及他所做的事情，给出了针对性的答案。

子曰：足食，足兵，民信之矣。足食，要让百姓吃饱饭。我们再把食延伸开来讲，丰衣足食，要让百姓吃饱饭穿得暖。再延伸开，衣、食、住、行，要让他穿得暖吃得饱住的舒服，交通比较方便，比较便利。

我们现在的生活也是一样的，先要吃饱肚子接下来让我们穿得更好，吃得更好，住得更舒服，出行更方便。人生活的基本需求是离不开衣食住行的，从古至今都是这样的道理。只不过随着时代的发展，我们对于衣食住行的要求越来越高，也越来越发达和先进。以前人们的出行坐牛车，驾马车。现在我们开始飞机、动车、高铁，所以道理是没有变过的，要想让人民生活的幸福，要满足他的衣食住行。

足食，然后足兵。兵，兵强马壮。当你有兵，一个国家有军队，兵足的情况下不受外人的欺负。当不受外人的欺负，人民生活的才有安全感。我们再把兵开始延伸出来，包含了很多。

比如说在古代，你要想兵强马壮，你需要有经济作为依托作为支撑，你的武器要比较先进，你要有制铁的工艺。我们现在也是一样的，要想兵强有很多的条件。比如科技要发达，物资要充足，在各个领域都是要发达的。到了我们现在这个兵，所包含的领域就会更多。

比如说军队、科技、武器、甚至比如说医学，都包含在内。我们现在都国家在有疫情发生的时候，为什么可以管控的如此好呢，就是因为兵足。我们各方面的兵都是足的，比如说医学上的，在研究领域的，在负责具体事情上的，负责具体管控上的都是充足的。充足的就会给人民和百姓以安全感。

在古代也是一样的，当有天灾发生的时候，体现的是兵足、粮食足，各个方面，各个领域，都有人出来去做这件事情。所以一个国家兵足会给人民足够的安全感和抵御风险以及危险的能力。

民信之矣。这个时候人民自然是相信国家，相信政府的，是因为我们可以丰衣足食，可以吃饱肚子，可以衣食无忧。同时在有事情发生的时候，我们可以不受外人的欺负，有灾祸发生的时候，有抵御风险的能力，人民就有安全感。在这种状态下，则民信之，百姓自然是相信的，这里讲了一个顺序和次第。

我们再延伸到我们的生活当中，也是一样的道理。比如说，我们和一个人谈感情，还没有组成家庭，我可能什么都没有，什么都没有，我们要先懂得满足他人的需求，我有什么就拿什么满足他，即使我什么都没有，我可以给他关怀，给他体贴，给他爱护。当他得到了这些满足以后，他自然会相信我们，我们才可以共同创造更多。

在一个企业当中也是一样的，我们刚开始创业什么都没有，只有自己一个人，这个时候，如果有一个人跟我们一起做事情，或者我们跟消费者之间，我们先满足对方的需求，对他好，给他关心，给他爱护，我们有什么尽量给他什么，这个时候建立了这个基础。他对我们产生了信任才可能一起创造更多，所以这句话的顺序很重要，最终想要达到的是别人相信我们，这个信任是人做事情的基础，人无信不立。

子贡曰：必不得已而去，于斯三者何先？曰：去兵。孔夫子说足食，足兵，民信之矣。这三者如果必不得已去掉一个，先去哪一个呢？子曰：去兵。可以把兵去掉，你要保证人们先吃饱饭。

子贡曰：必不得已而去，于斯二者何先？曰：去食。子贡说，剩下了两者，剩下了足食和民信之，如果必不得已再去掉一个，去哪一个呢？这时候孔夫子说：去食。可以不要食物，不要粮食，不要吃饱穿暖。为什么要这样讲呢？

自古皆有死，民无信不立。说对于生死这件事情，自古以来人人都要经历的。但是，如果民无信不立。如果没有百姓和人民的信任，国家将不复存在。我们再看一个企业是不是一样的道理。可以没有工资发，如果有人信任我们一样可以渡过难关。但是如果没有信任在，即使你让他衣食富足最后企业也一定会解体。因为没有了信在，所以这个信字才是核心的关键之所在。整个这句话也在告诉我们信的重要性。

我们再去讲一个家庭看看是不是一样的道理。说两个人组成了一个家庭衣食富足，但是彼此失去了信任，我不相信你，你也不相信我。这时候感情就会破裂，家庭就会解体。即使家里的生活很富足，吃得很好，住得很好，很有钱又有事业，家庭也一定会解体。

我们再看和朋友相交是不是这样的道理。说我们可以给朋友一些帮助，有困难的时候有可能我也会出现。但是随着交往的过程当中，彼此的信任没有了，那跟朋友之间也会解体的。我们和客户合作，看看是不是一样的道理。当我们和客户之间如果这份信任不在了，对方一定会找新的合作机会和机缘。一旦机会出现的时候，我们之间的合作就会解体。

这句话孔夫子在告诉我们，任何事情都是无信则不立，如果这个信任流失所有的事情终将解体。人和人之间都是情感在链接，在一个企业当中，是靠信这个字的情感在链接，彼此是相信的，做员工相信领导，可以带着大家走向更光明，相信领导可以和我们走得更远，相信他给我们的承诺，都会去兑现。作为领导也是一样的，我信任我的每一个员工，他们可以成长的更好，他们可以去做好这件事情，我们可以共同走得更长久。

朋友之间相交，最重要的是一个义字，有彼此的情义，懂得彼此付出和奉献，朋友之间的友情才会变得长久。

一个家庭当中那个连接的字，我们称之为爱。因为彼此还有爱在这个家庭才能更好的长久的走下去。如果这个爱字不在了，即使你衣食富足，即使再有抵御风险的能力，这个爱字没有了这个家庭也就解体了。

再讲和父母之间，孩子之间，也是一个字在链接。我们和父母之间是一个孝字，即使我们衣食很富足没有这个孝字没有这个孝心，也是徒有其表。我们和孩子之间的关系靠一个慈来维系。即使我们家里没有很好的条件，但是我对孩子是慈爱的，足够的关怀，关心他，同样可以跟孩子的关系和感情很稳固。如果我们只是条件比较好衣食富足。只是给他吃好的、穿好的、住好的，但是并没有慈爱于他，这个关系怎么会稳固呢？

讲回《论语》这句话，如果一个国家百姓是不相信国家，不相信政府的，必然会走向解体，几千年的规律都摆在那里。如果百姓是相信政府的，有安全感的，衣食是富足的，一定会走向更加辉煌和团结。

既然这个信字这么重要，我们再来重申一下，这个信是如何建立的。第一句话告诉我们顺序的重要性。足食，足兵，民信之矣。有人说别人不相信我怎么办，顾客不相信我的产品怎么办，他人不相信我讲的文化怎么办，员工不相信领导所讲的话怎么办，按照这个顺序来。

先足食，足兵，则民信之。这个食范围很广，看看我们自己当下有什么，有什么就拿有的东西去帮助他人。比如说一个人谈感情，我一无所有这个并不怕。我们可以给他自己的关怀给他我们的爱，一旦给他以后满足了他的需求，他愿意相信我们，我们是可以共同创造更多财富的，可以共同创造更多物质的。

一个企业也一样。说一开始就我一个人，一无所有，看看我们自己有什么？我们如果有智慧，有学识，有体贴，有关爱有什么都可以，我们去帮助对方。当他对我们产生了信任，我们就可以一起奋斗，共同创造。在我们共同创造的过程，我们会拥有的越来越多，我们再拿自己拥有的去帮助和满足更多人的需求，就会有人因需求而来。当产生足够的信任，我们就可以共同创造更多。

在生活当中这个思维方式可以用的，回到问题核心的本质，人无信不立。如果我们没有信是立不住的。无论想立任何事情都一样，立家、立业都如此。你要想立得住，就先去帮助和满足他人。最后别人产生了信任，我们才可以共同创造更多，有了这个信我们才能立得住，走得远。