财商升级：警惕心理账户带来的负面效应--2022.10.17

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“800块的衣服可以买，8块运费不行”“超市购物一大堆可以，买2毛钱购物袋不行”“在外吃饭上千可以，外卖没有凑够满减不行”......

虽然可能挣得少，但生活必须过得精致，这就是当下年轻人呈现出反差萌的消费观。

实事求是地说，这种消费观也并非当代年轻人专属，只是在他们身上表现得更明显罢了。在行为学上，这样的反差萌消费观现象被称为心理账户。

什么是心理账户？

心理账户，说的是人们会把各种支出或收益划分到心中不同的账户中，而这些账户在大多数时候是不互通的。

举例来说，假设买了一杯咖啡，不小心撒了，多数人不会再去店里买一杯；但如果是在去买咖啡的路上丢了30块钱，很多人还是会去店里再买上一杯。

在同样损失30块钱的情况下，为什么后者仍然会让很多人做出买咖啡的行为，这是因为买咖啡的钱属于“咖啡账户”，而丢失的零钱属于“零钱账户”。

人们把不同用途的钱放在不同的心理账户上，比如说，我们会把买生活用品的钱放在生活开支账户，买礼物的钱归到情感账户，旅游的钱归到享乐休闲账户等等。

在不同账户上的钱价值也不一样，愿意去花费的钱也是不一样的。这也就是人们常说的“该花的钱不能少，不该花的钱一分也不花”。

具体而言，就是“800块的衣服”符合“我”的消费心理预期，不会觉得贵，说买就买；“8块运费”本来不在“我”的消费预期之内，现在突然让“我”花这个钱，就不可接受。

请建立正确的“心理账户”

对于很多年轻人而言，这样的心理账户和消费倾向，实际上是一把双刃的剑。

一方面，在消费上主张个性，追求精致主义，可以让他们即使是买了贵的东西，仍然可以用得很开心，觉得有价值，幸福感有了生成渠道；另一方面，也会导致他们在消费上的非理性，盲目追求消费上的快感而造成经济上的窘境。

那么，该如何建立正确的“心理账户”呢？桑尼整理了一些专家建议，供大家参考。

1

主动开设心理账户

既然人们会根据资金来源和支出划分成不同的账户类别。那么，不妨主动开设几个心理账户分别记账：生活必需账户、家庭建设账户、娱乐休闲账户、储蓄积累账户。每得到一笔资金，就按照固定的比例存入这四个账户中。

即便是“天上掉下的馅饼”，也不要一股脑儿地扔进娱乐休闲账户，而是先问自己一句“如果这是辛苦钱，我会怎么做？”再把“馅饼”切一切分别入户。

2

警惕心理账户陷阱

在日常消费过程中，一般人都会在交易中考虑参考价值，受其影响，只会过多地关注优惠的比例，而不是绝对值。甚至还会忽视物品的使用价值，从而做出不理性的消费决策。

因此，当商家向我们促销的时候，我们要警惕心理账户带来的负面效应，先认真反省自己的消费行为最终的价值是什么，再判断钱花得值不值，选择我们真正想要的，避免冲动盲目消费。

对于“心理账户”，你又是怎么看待的呢？