No192:有喵：有800种奢侈品包，49元就可租个CHANEL，动租率超过80%，还获1500万元融资

如果之前不知道有喵的朋友，咋一听，或许会觉得这是一家和萌宠相关的项目，其实不是。它是一个租包的平台，租的主要是那些大牌的包包，比如CHANEL、PRADA、LV、GUCCI、DIOR等等。根据租期和包价位的不同，租包的租金也不一样，比如，49元一周；99元轻奢包月；199元中奢包月；299元重奢包月。除了租包业务，有喵也提供包的回收、养护、清洗等业务。

有喵成立于2017年5月，主打的目标消费用户是一二线的职场女性，年龄在20到35岁，对奢侈品有一定的认知或者买过奢侈品。有喵的包主要来自于自购和回收。用户通过微信和App就可以享受有喵的租包、回收、鉴定、购买、清洗等方面的服务。目前有喵在杭州未来科技城有个将近3000㎡的鉴定洗护仓配空间。目前平台有近800个SKU，包包的动租率超过了80%。

2017年11月，有喵完成了1500万元的Pre-A轮融资，投资方是JadeValue和梅花天使创投。

租赁这个传统的生意，现在正变得火热，前有租衣平台衣二三，后有租iPhone平台机蜜，如今又来了个租包的有喵。租衣服，租机器都有市场，那么租包呢？租包也是一个大有可为的领域，具体原因有这么三点：

首先，和衣服相比，包具有两大优势：第一标准化程度高，不会因为用户的体型差异而影响包的使用；第二，消费者的心理防线会更低，因为包不贴近皮肤，用户心理上会更容易接受。另外，在材质上，包要比衣服更耐用，可重复利用的次数多。

其次，从用户角度来说，一二线的小白领，对奢侈品有一定的认知或者购买行为，并且平时他们也有用得到奢侈品的场合。但在消费能力上，他们并不一定能频繁地购买上万的奢侈品包，租赁对他们来说算是比较好的方式；

最后，从相关数据来看，存量二手包资产的金额超过1万亿元，而其中流转的二手包只占到了3%到5%，这说明其中还有很大的空间可以挖掘。

租赁这块的市场太老了，以至于在商业模式和操作手法上并没有可以创新的地方，最多也就是从线下挪到了线上，对平台风控能力的要求更高了。虽说创新没有，但是能在6个月内拿到2轮融资，得到投资人的认可，有喵也算是有自己独到的地方。这独到的地方，简单来说有这么两点：

首先，打造一个租赁、清洗、鉴别和回收的闭环服务。租赁服务说起来，并不性感，市场规模也不会很大。但是清洗和回收就不一样了，这块的毛利率很高，想象空间也比较大，并且这块的用户和租赁的用户，重合度也比较高

其次，以价格取胜。在租包和清洗方面，有喵采取优质低价策略，它提供的买断回收价格要高于二手市场的公允价，洗护租包的价格也比市场价要低些。

租赁也是个规模化的生意，前期投入的成本，要靠后期大量的租包，续租和清洗、鉴定等服务来获得收入。奢侈品市场是这两年比较火的一个市场，前有寺库登陆纳斯达克，后有大量奢侈品平台拿融资，比如今天说的有喵，之前说的二手交易平台心上等等。大家都争相看好这块市场的原因，肯定是因为这块市场有潜力。具体表现在这些数据上：

2016年，中国人买走了全球一半的奢侈品，消费额达到了1204亿美元，估计到2020年会达到1万亿元。这组数据说明，在国内奢侈品的消费市场一直在膨胀，那做奢侈品租赁，也会水涨船高。另外，前面我也说到，国内有1万亿的奢侈品沉淀，而流转的只有3%到5%，这里面可挖掘的二手奢侈品市场还有很大。

有喵CEO蓝耀栋是阿里运营出身，曾是盈动资本合伙人，也是呆鹅早餐创始人；首席供应链官李欢欢曾是固美鉴定机构创始人，资深鉴定专家，有10多年的奢侈品行业运营和供应链经验；市场负责人常龙曾在阿里B2B事业群有5年的市场拓展经验。总的来说，这是一个擅长运营、也懂鉴定和供应链组成的团队。如果你也想做这方面的创业，团队里最好要有懂鉴定和擅长做供应链的人。

奢侈品行业，假货一直是无法避免的问题。做奢侈品租赁，尤其如此。除了假货问题之外，做奢侈品租赁还有这么三个难点：

首先，供应端和需求端的匹配和平衡。随着用户端持续增长，包的供应质量、数量和上新速度是一个不小的挑战。因为平台上的包要满足用户的需求，就需要平台大量的采购，这对团队的选品能力和供应链能力有很大的要求；

其次，如何做好风控。租包有许多隐藏起来的纠纷，比如“换包”：用户租了真品包袋，然后归还的时候，还的是几乎一摸一样的假包，就算是平台在出租前做了大量的拍照和标记工作，但从技术角度来看，这依然很难避免骗货情况的发生；

最后，租包，对整个奢侈品行业来说，是个短期生意，长期来看，会让整个奢侈品行业的核心人群逐渐流失。这话怎么说呢？短期租赁满足的是一些没有能力购买奢侈品包包的用户，这部分用户对价格比较敏感，难培养忠诚度，盘活这部分用户，只能看到短期效果，长期来看，这极有可能会拉低奢侈品的客单价，导致核心用户的流失。