【营销智慧】第106集：你眼睛看到的不重要，智慧看到的才重要

今天跟大家讲一个认知的问题，就是你眼睛看到的不重要，智慧看到的才重要。我在讲课的时候经常问一些朋友，你告诉我中国最好的白酒是哪一瓶白酒？

大家七嘴八舌，有的说，是茅台。我进一步问他们，为什么茅台是好的酒。

说，路老师，茅台是国酒。茅台获得各种金奖，酱香酒是好酒，等等等等。那我就问他们，这些信息是谁告诉你的？

他们异口同声说是茅台告诉他们的。大家看看啊，你看到的一切，都是别人故意让你看到的。我们坚信的一切，是别人故意让你相信的。大家明白这个道理了吧，就是展示在你眼前的各种信息，各种说法，都是别人故意让你看到的。那故意让你看到的，一定是有利于他而不利于你。

就像做广告一样，给你们打的广告是故意让你看到的，一定有利于企业，对吧，有利于企业销售，你看到不就买产品了吗。

所以，我是从一个普通大众角度思考这个问题。那我今天跟大家讲，作为一个营销的专家，你要上升到另外一个层面，叫驾驭认知。叫什么，叫引导消费者，有利的认知，你这个时候要思考问题，你的智慧能看清楚这个事情背后的本质，然后再形成一种有利于你的认知，这才是高手。

那什么叫智慧看到才重要呢？大家看，我们看中国的古书，我们说中国的武圣人是谁啊，是关公啊。文圣人，叫孔子；武圣人叫关公。很多人家里供着关公像，那这是你的眼睛看到的，别人故意让你看到的。但是大家知道，如果你读过《三国志》的话，我真的读过这本书啊，《三国志》不是小说，是相对真实的记载了历史的真相，叫历史的记载。它说的关公是什么人？关公是一个非常好色的人，而且极度好色的人。这跟你看到的完全不一样对不对。大家如果看过《三国演义》，那是这么写关公的，说关公落入曹操之手以后，曹操笼络他，给他送了十大美女，关公眼睛看都不看，然后又把哥哥刘备的两个老婆送给关羽，关羽非常生气，把两个嫂子推回去了。这里描述了关公凛然正气，大丈夫形象。朋友妻怎么能碰呢？

但是，如果你看《三国志》的话，关羽是一个非常好色的人。《三国志》有这样一段记载，关羽不是落入曹操之手了吗，曹操就让他去打仗，你不能带着你哥哥刘备的老婆在这白吃白喝，你得去打仗。关羽就去为曹操打仗，有一次曹操让他去攻打一个城池，关羽就跟曹操说，丞相，我可以帮你干这个活儿，但是这城里有一个美女，是我一个朋友的老婆，长得很美，我喜欢她，我把这城市打下来，你得把这个美女赏赐给我。

曹操说，可以可以，你去打就行了。到出发前一天，关羽实在不放心，又找曹操，说丞相，你承诺我的事情一定要兑现啊。城市给你打，这个美女一定要给我。据说他这个朋友的妻子呢，长得国色天香。那曹操这时候也没动心，说你去吧去吧，就是一个女人嘛，我跟你争什么呢，怎么能不给你呢。结果关羽出发的时候，又和曹操说起，说我上次和你说的事一定要兑现承诺啊。

这次终于引起曹操注意，曹操想什么样的美女，让关公如此三番五次的找我。就吩咐手下说，城市打下来把这个女人带给我看看。曹操也好色嘛。大凡英雄多好色啊。大家看古书上写的英雄基本上都好色。很多皇帝都找很多老婆。结果打下这座城市后，曹操的手下把这个美女直接送到曹操的帐下，曹操一看，哟，惊为天人，真的太漂亮了，曹操见到这种美丽的资源他也不会放过嘛，就收入帐下，就不给关羽了。结果关羽回来以后非常生气，这一生气才有了后来带着两个嫂子逃离了曹操大营，后来叫过五关斩六将。叫千里走单骑这样的事情啊。

真实的关羽非常好色，而且脾气暴躁。大家看这个三国演义的时候啊，你看这个刘备让关羽守荆州，策略是什么呢，叫联吴抗曹，你千万不要和吴国发生冲突。这个吴国的孙权呢，也为了巴结这个关羽，派人来说亲，说媒，说这个把关羽的女儿嫁给我儿子，就成亲家了对吧。结果关羽，你说你不同意就不同意吧，还大骂人家的使者，说虎女焉能嫁犬子？我家的女儿是虎女，你家儿子是犬子。这才是一个真实的关羽。

大家看这是真相。我们再说诸葛亮，他在《三国演义》里面描写的和神一样，如果你看了《三国志》，这个诸葛亮，基本上没有任何军事才能，空城计啊什么都是瞎编的。空城计是谁的？是司马懿的一次杰作。那么诸葛亮的才能主要是什么，搞后勤行政上。蜀国历史上的大仗，没有一场是诸葛亮打的。所以大家看，这才是真相，所以我就跟大家讲啊，你眼睛看到的一切，展示在你眼前的所有信息，都是别人让你看到的，作为一个营销的专家，你要学会用智慧，看到现象背后的操控的本质，那你要学会什么，你要学会驾驭认知，驾驭客户对你产品的认知，你就是高手。