企业的创始人大多是两种出身,一种是技术出身,我研发了一个新技术并把它推向市场。一种是销售出身,我能够把产品卖得更多、更好。但无论是技术员,还是销售员,在一家公司创业的早期,创始人往往是公司最大的那个销售员。
因此世界500强企业的CEO,大多都有销售经历。除了销售,财务出身的CEO占第二多。因为懂财务的CEO有四大优势。
第一,他们懂得如何开源节流,能控制成本和找到利润高的产业点。
第二,他们和公司所有部门都打过交道,他们会用数据的方式来考核公司战略的可行性和真实性,同时非常擅于平衡公司内部的各种势力。
第三,他们对公司内外的风险防控能力非常强。
第四,随着公司规模的扩大,资本的运作能力,在某种意义上决定了公司的战略能力。在并购与被并购、上市、市值管理等方面,懂财务的CEO就能体现出自己的优势。
所以如果一个懂销售和市场的人当CEO,他往往喜欢踩油门。而一个懂财务的人当CEO,刹车就踩得比较多了。一个卓越的CEO应当是懂得踩刹车和踩油门的双重艺术家。
我理解为什么财务上任CEO,因为当前大公司管理是经理人制度,经理人制度更多需要提供数据来证明公司管理状况,而CFO是基本所有公司运营主要数据的汇总人员,所以这方面有天然优势;
为什么精典辉煌的历史比如达达主义都没有红色基因传承者,舅舅说轉基因对下一代无所谓推理能力。
市场营销能力是CEO的必修技能
有道理!
销售员都有自己的心得体会
好书!
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企业CEO依然是销售人员偏多。