4平台趋势

前面我们讲了抖音的本质和四个底层算法，那今天我们一起来探讨另外一个框架，就是平台趋势。

趋势分为两个部分。

第一个是抖音这个平台正在鼓励和发生什么？

第二个是当下短视频或者是新媒体这个赛道正在发生什么？

好了，开启我们今天的旅程，我们先来讲为什么你一定要做抖音？

这里面涉及到几个概念，第一个概念叫做抖音的算法本身，前面我讲了因为抖音去中心化的算法，所以你特别适合来做内容。

第二个就是现在是短视频的时代，如果你不知道什么叫短视频的时代，你清楚两个数据就行，第一个数据，抖音现在日活将近7亿，它是目前中国国内最活跃的社交或者是内容平台，因为国内的人现在刷抖音的时间已经是超过了及时通讯，也就是超过了微信，这是一个很恐怖的数据，就是大家用在短视频上的时间，已经超过了聊天，

第三个就是海外版的抖音，也就是字节旗下的另一款产品。Tiktok大家都知道年初的时候很火，Tiktok在国外榜上已经霸榜了很久，这就是基于去中心化的算法的短视频的时代。

那么我们讲第四个，叫做口碑营销时代，国内社会分为四个营销时代。

第一个营销时代是央视传媒时代，成为了标王之后，就会铺天盖地的人来找你做生意，在那个时代只要你成为央视的标王，你就能把货卖出去。

第二个叫做分众传媒时代，也就是你在公交车上，你在电梯上，铺天盖地的打广告，让用户在任何地方都能够看到你，你就能够把你的货卖出去，挤占用户的心智。

第三个叫做大v时代，大家都知道在自媒体领域很有名的那些人对吧，这些一群大V那个时候他们说什么，我们信什么？

我们认为现在国内的营销时代，进入了第四个营销时代，也就是口碑营销，什么叫口碑营销，用户现在越来越信任身边的消费者，比如说我是一个经常住酒店的人，我是一个经常旅游的人，所以我把我旅游和住酒店的见文，剖在小红书上好多人就来看，就来住我这个酒店，这就是口碑时代，我是一个使用者，并且我是一个分享者，分享你的生活，因为他觉得你去过，你体验过，这就是口碑时代。

既然现在是一个口碑时代，也就是一个独立个体的时代，每个人都可以成为一个意见消费者，都可以成为一个意见领袖，你都可以输出自己的价值，表达自己的价值观，去中心化的算法导致零粉也能做号，

口碑营销时代，也就是每一个独立的个体都有机会，这三个东西一结合，所以短视频时代抖音一定不能放过。

那我们看正在发生什么和鼓励什么。

抖音在2021年的生态大会上推出了一个概念，叫做兴趣电商，什么意思呢？抖音的兴趣电商也就是种草营销。

种草营销什么意思？你在看直播的时候，你刷到一个直播，你本来是不想买那件衣服的，但是因为他直播讲的太好了，这件衣服不买我都吃亏了，他的面料，它的价格，它的质感，穿上以后的那个感觉，我一定要买，这就是先给你种草，再让你消费。

你在刷抖音的时候刷到一个视频橱窗挂了一个电动牙刷，现在电动牙刷推广做的很猛烈，这个电动牙刷本来你是不想买的，对吧，你从来没有想过在抖音上买一个电动牙刷，也从来没有买电动牙刷的欲望，但是你刷到这个视频这边讲电动牙刷刷的有多干净，去除牙垢，保护牙齿有多重要，你不要等到牙齿疼的时候再去用电动牙刷，所以你买了，这就是通过视频和直播给你种草，再通过种草让你去购买，这就是抖音的兴趣电商的核心概念。

然后他们提出了另外两个相互交错的逻辑，第一个叫做雪球增长逻辑，什么叫做雪球？聚集流量，把它变现，变现完之后让它沉淀，沉淀到哪里？私域。

流量什么意思？更多人在抖音上看之后，流量购买，这群人就会变现，购买了之后就会沉淀成为我的消费者，这个消费者会干嘛？复购或者分享，那这个的基础是基于电商的雪球增长逻辑，基于电商的流量购买沉淀闭环。

这期我们就分享到这里，下期讲如何定位，下期见！