11-攻心策略：独家传授3大攻心策略，让老客户只买你产品

11-攻心策略：独家传授3大攻心策略，让老客户只买你产品

一、课程预告

如何让客户一直复购自家产品？ 

并不是每个客户都非常忠诚，但为什么有些客户只认准一家呢？

原因在于这些销售非常会用这3大攻心策略，让客户舍不得换。

你想知道如何操作吗？本节课康老师教你！

二、傻瓜级模板

1. 换了就不习惯

建议话术：假如我们习惯了用华为手机，一下子换苹果手机就有点不习惯。所以，客户也一样。只要习惯了，就不想换了。所以重点你要突出这个。王姐，您看，用我们手机，功能在哪您都知道了，照片的清晰度您也都满意。如果换一个别的牌子，光各种功能就要研究好几天，多麻烦。而且咱们关系还熟，你有什么需要直接拿过我问我就好了。

2. 换了就损失钱

建议话术：锁定客户最好的办法就是办理会员卡。所以，很多理发店，美容院都会充卡。假如充5000享受9折，8000享受8折，就会一直充，如果换一家，那就损失了，人家也不退钱。还有积分也是一样的，不要让客户立刻就用。每次消费返5%到卡上，下次给他抵现金，特别好用。

3. 换了就很内疚

建议话术：多组织一些活动，旅游啊，沙龙啊，跟客户联络感情。让客户觉得跟别人买就对不起你，还怕你知道，有内疚感。

三、保姆式教程

1. 换了就不习惯

建议话术：王姐，您看，用我们（），功能（），（）您也都满意。如果换一个别的牌子，（）就要研究好几天，多麻烦。而且咱们关系还熟，你有什么需要直接拿过我问我就好了。

2. 换了就损失钱

建议话术：锁定客户最好的办法就是办理会员卡，你也设计一下自己的会员卡积分绑定规则。每次消费返5%到卡上，下次给他抵现金，特别好用。

3. 换了就很内疚

建议话术：多组织一些（）活动，旅游啊，（）沙龙啊，跟客户联络感情。具体的根据自己情况来组织。

四、本节作业：

根据3大攻心策略，设计一套自己留住客户的方案和话术。留住你的老客户。

五、课程总结：

这回老客户就不会去别人那里了。反复在你这里购买，马上可以开几家分店当大老板了！