教你 怎么描述高客单价产品

很多 带货主播 都会问 ？墨点一个问题，高客单价的产品 在直播当中 到底该怎么样 去描述，才能够 让这个产品的价值感 凸显得淋漓尽致？今天这条音频 教给大家。首先我们要判定好，能够去 购买 高客单价的人群，他们缺钱吗？不缺钱，他们在乎 你 这个东西到底是，九块九 还是999吗？他们不在乎，他们在乎的，是这个衣服的 品质，但是 他能够选择这个产品的同时，他是知道 这个产品 是 有品质的，也就是说 买高客单价的人，他本身 对于产品来说 它是有判断力的。那么 给大家举一个非常非常简单的例子啊，就说卖大衣这件事情，有139的大衣，还有1399的大衣，对不对？那么同样都是大衣，其实 它产品的本质 是没有区别的。同学们啊，你要知道，大衣可能说 给我们带来修身呐，给我们带来保暖性啊，这个本质是没有区别的，所以说我们不能说我这件衣服啊是修身的啊，你1399你也去卖这样的一个东西，我这个1399的大衣和139的大衣同样是具有保暖性的，我们这样讲 就根本体现不出它的价值。所以说 他愿意花1399买大衣而不去选择139的大衣，他想要的就不是这个产品本身给他带来的东西，而是这个产品穿上它身上之后，能给他这个人，以及别人眼中 他这个人提升的 一个档次和价值。那我们的话术其实可以这样去讲，所有直播间的女人们，我相信你们自己本身的衣柜当中有太多太多的选择，太多太多的衣服，对吧？有一种 乱花渐欲迷人眼 的感觉。但是当你打开墨点的直播间 这一刻，你被他深深地吸引住了 这一件大衣，我相信每一位对自己生活有追求的女人，对自己衣着有品位的女人，都会去选择他。为什么呢？因为他 给到你的 一种感觉，不是那种满身low logo的张扬感，也不是那种颜色不协调的老气感，它给你带来的是减龄，它给你带来的气质是婉约，让你在万花丛中，只有你这一朵玫瑰花 会让别人 优先注目到你。也就是说，穿这我们的大衣走出去，无论我们是在公司的会场当中，还是在大家都穿着千篇一律衣服的时候，你只穿这一件 就可以完胜所有人。所以说，女人的品味 就在这一刻就能知道。你愿意去花这样的价格去买一件温柔内敛而且能够让你典雅高端的一件大衣，要比那些花同样价格 去买什么呢？去买那些某奢侈某什么品对不对？某大某什么牌，那些女人要高雅得多。喜欢的朋友别忘了订阅本专辑，每日都会更新哦，欢迎评论区讨论交流。我是墨点唯爱 喜欢直播话术 所以分享直播话术。