给打工人一个建议，看懂受用一生！

我在看商业，去看两个思维，一个是你的比较优势，一个你跟竞争的是谁。这两个问题如果都考虑到了，那挣钱实际就是一个特别容易的事儿。但是第一件事，大多数人看不清自己，就是你的竞争优势比较优势到底是啥，好多人根本自己看不清自己。第二件事儿呢，所谓的降维竞争这一块，跟谁竞争，往往好多人都是要比自己强的人去竞争，其实这个观念就是错的，就是好多人不愿意干一些所谓上不了台面儿的这样的工作。

比如说90后，现在收入最高的是啥呢？给S人化妆的，这工作收入很高，但很多人心理上他接受不了这个事儿。还有一个工作也很冷门，卖殡葬服的，这生意也不错。但很多人就觉得这个晦气、这个低端，但这个行业想做好其实不是那么容易。比如说卖殡葬服的，他要的活都是急茬，人家还没S没咽气了，你说着急卖给人家，不咒人家S吗？是不人家S了这S体马上就硬了，穿不上，所以必须得6小时之内就得能送到，你看尺寸还得行，颜色还行，是不是？所以说你平时就得了解客户需求，跟得比较细。

所以说你看这个工作这么急的时候，它对价格就不敏感了，六小时你就能送到，而且特别适合这个家属，人家就觉得挺好。但实际这件事来说，你竞争对手少不少？很少， 你服务再做到极致，那其实这个机会就来了。而大多数人就觉得这件事在今天可能过不了这个心理门槛。

就跟我们三十年前摆地摊一样，下海经商觉得很丢人呢，给全家人丢人，没正经工作，这样找对象都成问题。这跟三十年前认知是一模一样的。你再往后退十年，我们对S亡，甚至可能很坦然了。那其实大家在面临这件事儿的时候，就觉得赚钱的机会被我大量浪费了。

所以比如今天干医院的护工，经常说对患者不善待或者是情绪上很难平和，其实不看这人还行，一看护工就来气。就因为他的综合素质，他是干活的，其实他是个情绪工作者，甚至比医生还重要，因为陪患者时间更长。他如果有学过心理，有很好的爱心，其实很多患者家属愿花大价钱来请这个人，就是这个行业没有分出三六九等，你能变成个超级护工，跟超级月嫂一样，有没有年入百万的可能性，一定有，看你护理对象决定你的价值，你护理的都是一些超级富豪、老干部。

那我曾经遇到一个写软文的人，超级牛，他专门给那些超级富豪和以前的高干些小人物传记，因为这个人呢，每一篇公号文章都过一百万加，不是十万加。那这个事如果卖给普通人卖不了多少钱，但如果是给一个名人，有钱人写自传，那就很牛了。所以说他就能卖到一个很好的价钱，他给谁写传都一百万起，你想想是不是稀缺？所以你的服务对象，还有你的本事用在谁身上？

就跟学了屠龙刀一样，用这刀杀龙还是杀猪，那收益差一万倍。道理就是这样。所以很多人吧大多数都愿意干那些风口的事儿，结果风口没追上，追上刀口了，受伤了。而现在很多大家认为很冷门，其实呢它的收入增长空间特别的大，你能把这个领域做到一个极致，很多高层次有钱的人，在这方面需求远远没得到满足。所以刚才我还聊了这么多行业，所以你在职业选择上能不能对自己狠一点，意识再超前一点，其实未来挣大钱、年薪百万真的不是梦，因为未来情绪的工作者他是很值钱的一个职业。就应该去降维来干这个事儿。我所谓的降维就是这样。

比如说北大毕业的，你是干个育儿嫂，那一定是年入百万的，因为在北京亿万富豪有那么多，那想不想请一个特别牛的北大毕业的，给孩子从一岁带到上三岁幼儿园？这段黄金时间段多宝贵啊，愿意花百万的人有的是啊，他请个企业高管百万都有，那照顾自己孩子花百万还贵吗？但是大多数人觉得这个行业有点低贱，就是这种心理啊。但如果你觉得这个行业没啥问题，不分高低贵贱，就跟当年陆步轩卖猪肉似的，是吧北大卖猪肉给北大丢脸了吗？没有啊，我卖的猪肉从来不注水啊，这个行业普遍注水，对北大来说，我争光了，我卖的每个猪肉都良心猪肉啊。所以一采访大家知道啊，北大的哥们虽然没找到大机关的工作，没找到大企业的工作，干了个体，卖了猪肉，但是啥呢？干的都是良心的活、力气的活。

这一传播北大的招牌卖猪肉是不是降维啊？那比其他商贩没有那些道德观念的更容易守规矩、守住道德底线。所以买他猪肉当然就放心了，不会有豆猪肉，不会有注水肉。那买的就多了，买人多干不过来就开始连锁呀。所以陆步轩的猪肉店一个一个的不断的开啊，所以这个行业就典型降维的事儿啊。而大多数人北大毕业都想去外企、都想去世界五百强，都想去这几个大咨询公司。那其实这里面打了头破血流，你北大牛藤校的哈佛、耶鲁往哪放啊？竞争更激烈。所以现在很多研究生、博士生毕业去争一个辅警。干一个事业单位编，要的是这样的活，那其实这些人职业选择都是错的，都是干了一个特别内卷的事。

而你真正去降维，你看那些支边的支教的，他内心灵魂那是很伟大的，回来之后再找工作特别受人尊敬，反而是这样的。所以你这两年找不着工作，还不如去支边支教，这个时候你让你的灵魂的进化，回来是吧，你拉投资都容易。创业很多人觉得你就是有爱心。

所以我们在很多基于选择的时候啊，走少有人走的路，才能让自己人生更伟大。而大多数人受的都是所谓常规的通识教育，都告诉你什么样目标正确伟大光荣的，大家都往这一个目标去，那完了，就跟千军万马过独木桥一模一样。以前千军万马过独木桥是高考，今天变成考研，那考研未来变成考公务员，人生一直在考试当中煎熬。但好多人其实你根本没必要跟大家走一样的路，你能不能走相反的路啊？做一个农民村官行不行啊？大学生村官行不行啊？能到一个支边的地方行不行啊？就这些，你往下扎根深的时候，你反弹的概率会更高，一定是这样的。

千万不要走大多人走的路，在我的人生经验当中走少有人走的路。我在九十年代初创业的时候，就很少有大学生创业，所以我作为一个创业者，当时其实竞争对我来说非常的友好，因为大多数人都是没文化的。我作为一个大学毕业生创业，社会上对我抬得很高，大学生创业就不断被报道，因为少嘛物以稀为贵，今天是不是，那谁不是大学生在创业就没有任何优势了，逻辑就是这样。

所以每个人的职业规划和发展千万不要走一样的路，特别相信自己父母走过的路，因为自己父母那个环境跟今天不一样。经常有人说哎我们不也是玩泥巴上大学吗？那你今天玩泥巴还能上大学吗？那个环境大家都一样，它不内卷，是不今天孩子说不花个几十万的说补课费、不上学而思培训的孩子他有机会比别人考得好吗？那难度很大了，因为别人都在翘着脚看电影是吧，你还在蹲在地上，那肯定就不行了。所以每个时代我觉得他的分析方法是有很大差别的。所以每个人的成功的定义啊跟你自己的父辈、跟身边的人要有差别。那这样的话你只有与众不同啊才能价值更高。所以人生定位应该做与众不同的人。