No180：神棍局：做风水和算命，平均客单价1000元，9个月做32万粉丝，获天使轮融资

看到神棍，你差不多就应该知道我们今天要说什么项目了。没错，就是和算命风水有关的一个项目。神棍局是一个风水命理的自媒体，公司有两个公众号，一个是“s神棍局s”和“神棍局九爷”。s神棍局s主要推送和城市建筑风水相关的内容，神局九爷主要是提供命理咨询服务，这个主要的形式就是帮人算命，最低收费是每次880块，平均客单价达到了1000块。

公司成立于2016年11月，公众号从2016年12月31日开始推送文章，截止到2017年9月底，公众号已经积累了32万粉丝，获得了原链资本的天使轮融资，此次融资神棍局没有透露融资金额和相关估值。

算命，看风水，看相之类的活动，在中国有着悠久的历史，虽说中间有段时间把这个当做四旧，现在也被看成是迷信，但是老百姓的婚丧嫁娶，以及房地产公司的动土、影视剧开机等活动，还是要掐日子的。和外来的星座运势相比，以易经为基础的命理风水在中国有更深的基础。也正是因为这样，神棍局的每篇推送才能做到10W+。除此之外，神棍局能得快速的吸粉扩散，还有这两个背景：

首先，这是一个没有行业龙头的行业。

整个世界范围之内，也只有日本的Zappallas和新加坡的新天地集团两家公司上市，而咱们国内并没有这样的公司，大多的都是个人式的小作坊，并没有公司化。再加上这个行业没有一个统一的标准，几乎是公说公有理婆说婆有理，所以鱼龙混杂，骗子也不少，用户也急需一个可以信赖的平台；

其次，无论是星座、血型、塔罗牌还是中国传统的命理风水，背后都是人们对现状和未来的焦虑，而且这是一个不会受经济周期影响的行业。

算命也好，运势也好，无非就三种情况：逆境中，希望找到解释，甚至是解决办法；顺境中，希望继续保持；最后就是潜意识中想摆脱和逃避压力的心理需求。所以无论顺逆，人们都需要对现状和未来有个预知和解释；

第三，这几乎是一个零资本投入的行业，不愁没有内容输出。

命理是一个大范围的概念，各种话题都可以说，比如运势、爱情、解梦、事业等等，不愁没得聊，而且这里面的投入成本很小，几个人就可以运作；

最后，无论是星座也好，命理也好，已经成为现代社交的元素之一。

在安全感极度缺乏的现代社会，人们喝陌生人交往时往往需要了解对方的星座、生肖、血型等，因为人们相信这些元素可以代表一个人群的性格特征，甚至以此来判断要不要深入交往。听起来不可思议，但却是我身边很多年轻人的正常反应，比如你经常会听到“我和XX星座不合，我和XX八字不合”。

把命理互联网化，神棍局绝对不是第一家，也不是最后一家，国外的有日本上市的公司Zappallas和新加坡的新天地集团，国内的有口袋神婆、灵机文化等等，那后来入局的神棍局具备什么样的优势呢？为什么能做到篇篇文章10W+呢？在我看来它是做对了这两点：

首先，把古老的玄学现代化，用猎奇和贴近消费者的内容，吸引用户。

比如它通过选取备受关注的城市：香港、上海、熊安等，通过解读标志性建筑布局的凶吉指数，把晦涩难懂的地理风水讲得浅显易懂，所以尽管只有32万粉丝，但打开率却非常高，按照每篇10W来算，它的打开率超过30%；

其次，人物分工明确，形成IP化矩阵。

神棍局现在有3个虚拟IP：禽暴科长：主要负责风水IP；陆薇薇：主要负责生肖性格和占卜；神棍局九爷：主要负责名人命理，三人分工明确，这样就一方面可以显示出专业性，另一方面也可以拉近和用户之间的距离。

目前，神棍局的主要收入除了文章打赏之外，还有一部分是来自于帮人算命。

这个服务从8月中旬上线，截止到9月底，5个命理师的档期，每周在几个小时之内就会排满，客单价也保持在1000元左右。除了这方面的收入，未来神棍局也会通过广告和知识付费产品来增加收入来源。

玄学市场其实是一个没法估量的市场，这里面有很多和主流价值观相违背信息，所以这几乎是一个闷声发大财的行业。根据业内人士的透露，网上靠测字、解梦、看风水的一年赚几百万的大有人在。比如曾经的《三联生活周刊》的记者巫昂在淘宝上开了家店，专门帮人分析笔记，解读梦境，每次收费600到2000块，投入几乎为零，从2009年到2012年的总收入超过了百万。

神棍学创始人杨苗波深谙玄学，做了十多年的命理师，是中国易经学会的成员。团队中的命理师也都是他从中国易经学会等协会搜罗出来的。虽说玄学没有啥统一标准，但最主要的还是让别人信服，所以如果你想做这方面的创业，还是需要你懂点玄学，会运作的。

但这个行业也是一个争议非常大的行业，在一个推崇唯物主义的国家，搞一些被认定为是迷信甚至是伪科学的理论，肯定存在一些政策上的风险。除了政策上的风险，做玄学方面的创业，还需要注意这两点：

首先，神棍局目前的算命采取的是一对一，这种方法虽说可以提高用户体验度，但效率比较低，也没法规模化生产，这肯定不是一个长久的策略，或许将来一对一可以作为消费者的升级体验，基础的体验就交给机器和算法来做；

其次，随着接受唯物主义教育的用户越来越多，科学上能被证实和验证的事情也越来越多，相信玄学的人群会越来越少，可以说这将会是一个受众越来越少的行业，想做这行业的人要想清楚这点。