指导人生的原则（七）1

指导我生活的原则（七）：和人们建立链接的能力，是我应该训练的最重要的能力。 如果你想走的快，你就自己走；如果你想走的远，就和很多人一起走；如果一个人在前面走而没有人跟随，他只是在散步而已；你要找到真正愿意与你一起同行的人，而不是那些想着成功，却不愿意付出代价的人。

与人建立连接的能力决定了我们给他人怎样的感觉：从角度上来说，我们的关注点是什么，是不是一切以对方为中心；从态度上来说，我们表达自己是不是真实，因为真诚才能得到相信；从内容上来说，我们给对方的信息越是简单直接人们收获得越多而不是信息轰炸，而且这些信息是对方想要的。 除了文字和语言所表达的信息之外，建立连接最重要的就是传递感觉，也就是我们对所做的事情和对对方的态度。

指导我生活的第七个原则:和人们建立连接的能力是我应该训练最重要的能力。 为什么和人们建立连接和建立关系这么重要呢？有一句话是这样说的:“如果你想走的快，你就自己走；如果你想走的远就和很多人一起走。”尤其是我们想完成一个很大的目标和愿景，一定是要带动领导一个团队。很多人认为他是领导者，但是如果他在前面走而没有人跟随，他只是自己在散步而已。很多人都经历过这个阶段，我也经历过，在开始的时候我开足马力全速前进，然后跟上来一批人，后来回头一看人都跑哪儿去了呢？他们不再跟随我了。这也不完全是坏事，约翰·麦克斯韦尔说过:“与你一起启程的人不一定和你达成终点，你也不一定希望他和你到达终点。”

与人建立连接，你必须关注他人。

那么表达在乎他人的最佳方法就是认真聆听，聆听他们说，通过聆听也会知道他们的需求，开始感同身受。所以建立连接的第一个关键就是把关注点放在人们的身上。

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讲的可以

问一些关于他们的问题，真诚的关心他们的忧虑，他们的生活，跟别人交流就变得非常容易了。你问一个关于他们的问题，他们就会开始说自己，完全停不下来，你什么都不用说，只要听他们说就好了。 我们现在经常接到一些推销电话，一上来就要卖你东西，你会不会很兴奋呢？说我等你的电话等了好久了，不会的，我们一般都是很排斥反感。 而现在社群时代，你可以通过内容吸引，先提供价值。不管你做什么，你都要想着先让对方获益，一切以对方为中心，这一点是最重要的。因为我们在跟别人谈话的时候，他们会想到三个问题:①你在乎我吗？②你能帮助我吗？③我可以相信你吗？这就是他们脑海里的三个问题。

他花时间了解巴菲特，寻找跟巴菲特的连接点，寻找他感兴趣的话题，他的付出有没有得到回报呢？当然得到了。 在生活中，我们经常发现一些人不敢表达自己的观点，即使在微信群也不敢分享自己的一些想法。我以前也是不敢表达，这是为什么呢？因为我总是担心自己，我自己要说什么呢？我说的话别人会不会喜欢呢？当着众人说话的时候我会想我看起来会不会很傻呢？所以你会发现，一个人跟别人说话紧张是因为什么？是因为他想别人多还是想自己多呢？是因为他太看重自己了，太注重自己了。 也有的人跟别人交流太找感觉了，总是在想我这样说话会不会显示得我非常厉害呢？我太厉害了，如果这样想，别人就会感觉不舒服。所以我们开始把焦点放在别人的身上。

有一个人叫凯瑟琳，他得到了一个机会可以和沃伦巴菲特交谈10分钟，见面的时间快到了，他花了两三天的时间查找资料，了解巴菲特的生活和喜好。见面的时候他对巴菲特说:“您好，我是凯瑟琳，我知道我只有10分钟的时间，但是在我们开始之前，我给您倒一杯您最爱的饮料。”然后他给巴菲特倒了一杯樱桃可乐，巴菲特惊讶的看着他，因为他知道巴菲特投资可口可乐，他当然会喜欢可口可乐啦，他研究发现巴菲特最喜欢的是樱桃可口可乐，所以他坐下来给巴菲特倒了一杯樱桃可口可乐。巴菲特看着他端起被子品尝了一口，巴菲特说:“首先本来你只有10分钟的，不过我看得出人际关系对你很重要，所以我给你一个半小时。”