指导人生的原则（七）2

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和人们建立连接的能力是最重要的能力。因为成功肯定不是自己一个人就可以的，要拥有良好的人际关系就必须与人建立连接，这要求我们必须把关注点放在别人身上而不是关注自己。而关注自己是人的本性，这也是和他人的连接点，所以要成为善于交往的人，关注焦点必须是别人。 阻碍我们建立连接的就是太以自我为中心，要么只注重自己不关心别人，要么因为太看重自己而恐惧失去形象。其实，能做到一切以对方为中心、让对方获益的话，真正的连接就建立了。

关于连接的要点：首先是要把关注点放在人们身上，然后真实表达 第三点就是寻找共同之处 第四点就是穿着要得体 第五点就是寻找人们想要的

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⑤人和人之间交流除了文字和语言所表达的信息之外，最重要的实际上是你传递的感觉。你有多相信你所做的事情呢？ 总结一下关于连接的要点: ①把关注点放在人们的身上。 ②真实表达。 ③寻找共同之处。 ④穿着要得体。 ⑤寻找人们想要的。

沟通还要保持简单。因为现在是信息过载的时代，我们把信息直接扔给人们，信息无处不在，尤其是有的人，比如你要讲一个商业计划，而你非常了解你的生意，你有太多信息了，你想千万把所有的信息告诉其他人，如果我们这样做我的话，别人的眼神开始变得呆滞了，因为他们什么都没有听到。你把信息直接扔给他们，大量的信息直接塞给他们，所以一定要保持简单，简单的信息会让人们收获更多，而信息量太大了会引起信息便秘。 怎么引起别人的兴趣呢？和别人交流的过程中，要谈谈他究竟想要的是什么，他的问题是什么。 ④和人们见面端庄，穿着得体很重要。因为穿着正式的意思是你很重视，通过精心打扮，尤其是女士淡妆，你的自我感觉会更好。

而且随着你做的事情越多，读的书越多，学的东西越多，寻找共同之处就越容易。 关于阅读有个人叫本卡森，是一位事业非常成功的人士，曾经参加过总统的竞选。他小时候是在贫民窟长大，他的母亲没有接触过教育，目不识丁，养育了两个儿子。作为母亲在一个成功人士家里做过清洁工，她需要为他家图书馆里的书清理灰尘。有一天他问这位成功人士“你是怎么成功的呢？”这位成功人士环顾了一眼所有的书籍回答说“阅读。”这位母亲完全不识字，不过没关系，那天晚上她把书籍带回家开始让两个儿子阅读。每次他们想出去玩她就拉住他们，让他们读书。她的两个儿子后来都非常成功，这一切都来自阅读，成功来自阅读。

指导我生活的第七个原则:与人建立连接的能力是我应该训练的最重要的能力。 与人建立连接最关键: ①我们的关注点要在别人身上 ②诚信或者叫真实的表达。 比如你新加入一个事业，你对产品还不是很了解，然后别人问你你不知道怎么回答，这个时候你不要觉得自己很愚蠢，你只需要坦诚的说不知道，你可以说我是刚刚加入的新人，我会咨询到准确的信息以后再分享给你。这样人们就知道你不会编造信息向人们撒谎，你会寻找答案。所以人们就可以相信你，相信你会帮助他们，相信你在乎他们。 ③寻找共同之处。这个共同之处可以是你们穿的衣服，或者是你们在同一个城市工作过。人和人交流，不管怎么样都可以找到建立连接的方式，所以去找下共同之处。

阅读是和很多成功的大师的一种无声交流