第425集 享受过程！

各位听众朋友们，大家好，这里是“拾个点”。今天跟大家分享的这篇文章的名称是“享受过程！”

本篇文章发表于拾个点22年5月11日。

本文是我去年12月在闯货管理层闭门会议上的讲话稿转录，口语化很重，但内容很好，今天我整理出来给大家阅读。内部讲话有上千页，大家喜欢的话，我可以挑出一些内容来发文给你们也看看，因为你们都是闯货壮大的参与者和见证者。全文如下：

我们做任何事情，你先想到你的目的是什么，然后你再去想这个事情要不要做，就是很多时候很多人做事，其实他不清楚他目的是什么，做到最后他发现不是他想要的东西，然后他就钱是赚到了，也开始抑郁了。

因为最终钱赚到了，他发现不是他要的生活，甚至他失去了原有没钱时候的很多的乐趣。因为他本来没什么追求，只追求赚钱，没钱的时候，他觉得只要有钱了什么烦恼都没有了！

事实上呢？没钱的时候钱可以解决90%的问题，但是有钱了，钱解决不了10%的问题。很多人一下子很有钱了，驾驭财富的能力没跟上，钱反而会给他带来无尽的麻烦，苦不堪言，这个时候自然而然的结果就是开始抑郁了。

比如说我在做闯货的时候，我就不会去走像一般人经营公司的方式，事无巨细全部自己来做，完全不顾及自己的健康，拼命工作，家庭也不闻不问，最后钱赚到了，也穷得只剩下钱。

那基本上家庭没有了，个人生活也没有了，甚至健康也没有。所以说我告诉你们现在**也好，***也好，他每年赚那么多钱，其实我挺可怜他们，不是我今天在这吹牛逼可怜他们，是我真心可怜他们。

凌晨2:00还在工作，还在赶各个会场，你们想想看他们一场要播几十亿上百亿啊，平常也要几千万上亿，那这个背后就是大量的工作要做，而团队根本没有建立起来，加上直播的每一场都是要亲自播。

你像***和**基本上一年365天，他们至少300天以上在直播，他们没有双休日也没有假期，他们绝对不是为钱在播，但是他们的模式决定了永远离不开他们本人。

那么你说他们钱真的很多了，但是他们脱手不了，因为他们的背后还有这么多人指望着他们而生存。马云说我这辈子最后悔的事情就是把阿里巴巴做得太大了，这个话我绝对相信他发自内心，你们肯定觉得他凡尔赛。

像马云这种人所承受的压力，所承受的工作繁忙带来的无奈，不是你们这些人我们这些人能够理解。可以这么说，我坐在马云这个位置，基本上一个小时我就压垮了，我肯定没有这个能力来承受的。

那他们这种人为什么能有这么大的承压力，那也是一点点锻炼出来的，但是你以为他很开心吗？他并不开心，他很痛苦。你看稍微一点做的不好一点，全社会讨伐他， 这个就是他当初做的时候就没有想好他未来要什么样的生活，这个叫不是以终为始的，他是为了做阿里巴巴这样一个事情而做。

段永平就是一个以终为始的人，他知道他要什么样的生活，培养出了很多出色的企业家，都能独当一面，开创一番大事业，段永平只拿很少的股份。

段永平从一开始就这样做的，他还在小霸王打工的时候，离职总经理他只用10分钟就把工作交完了。 因为他做总经理的时候，就注重培养团队，所有的权全都放掉了。

你们看我在经营闯货的时候，如果天天把我搞得一点时间也没有，然后时时刻刻围绕着闯货工作，没有自己生活了，我告诉你，我宁可关掉闯货，不做了，我要做的一家公司就是离开了我也行。

闯货所有的层面都是授权的，我相信你们从来没有看到过一家年采购量亿级的公司，主要负责人从年头到年尾没有签过一个字，这就是一种授权文化的作用。我相信你们在座的各位签字的机会也很少，都是我们相关的责任人自己在签字，每个人自己扛责任。

这个就是以终为始，我们到底要做一家什么样的公司？ 我要做一家我经常跟你们描绘的这种状态，就是要让我们参与的所有人都过上很好的生活，我们要挣钱，但前提是过程和结果都很幸福地挣钱。

我们绝对不是以牺牲生活，牺牲家庭为代价去多挣钱，很多人说你要多挣钱一定会牺牲，那是他认为的，我们相信让买卖更简单之后，我们大家都可以多挣钱，然后生活依然可以过得很好，家庭依然可以照顾到。这个是我们全社会所有人都在寻求的状态。

我们努力去创建未来的闯货社区，这个也是我们最终要实现的，一切都是为了我们的愿景：美好生活而努力。包括对我们的客户也一样，我们去给他们找好的品，我们帮他们节省买卖的时间，引领他们的生活品质得到提升，都是围绕我们的愿景去做。

所以这个就是我们这家公司独特之处，我们跟一般的乌合之众最大的不同点，我们是有信仰的，我们是有追求的，我们这个追求就是终点那里：美好生活！

现在所有的事情都会围绕这个终来做，这个终就是我们的愿景，手段就是我们的使命（让买卖更简单），本分就是我们的价值观，违反核心价值观去做事很容易出问题，所以说我们不会去做违心（核心价值观）的事。

离开核心价值观之后，我们会发现我们的愿景是完不成了，达不到，我们的手段也是无效了，我们的使命也是无效的。你想啊，不择手段，甚至违法去做事，最后钱可能赚到了，但是你应该是没命花的，怎么能实现美好生活的终呢？

你整天在那里骗人，整天在那里忽悠人，然后你又说我要让买卖更简单，这不就是自欺欺人嘛。

当你知道终之后你就知道了，我们现在所有的行为该怎么去做。你们要做具体工作的时候也一样，你们每个小组都可以有自己的小愿景，在闯货的大愿景基础上，你们可以给小组定小愿景，比如可以定个小愿景，我们全组所有管家都成为金牌管家，所有小组成员为之努力。你组长天天给他们讲小愿景，为之努力的意义。

当以这个终点为导向的时候，大家都知道了，然后又要围绕公司的核心理念去实现愿景。那我们每个人就非常清楚了，我们每天工作的准则方向，它的自驱力也是自然而然地出来了。而不是每天就是浑浑噩噩没啥方向，这个就是叫以终为始！

最终我们整个公司就是为了更高的愿景目标去努力，而不是为了短期的利益，因为有时候钱这个东西赚到了未必幸福，只有实现了我们初设的终才是我们追求的幸福。

你们很多人现在可能还不理解，因为你还没赚到过大钱，等你有5万月收入的时候，其实你那个时候发现钱并没有跟你的幸福画上等号，只是解决了你原来买不到的东西，你现在可以随心所欲地去买了。但问题是你那些东西有了未必就幸福，比如说汽车你第一辆开心很久，第二辆买来的时候开心几天，第三辆的时候可能你觉得可买可不买，更谈不上开心了。

其实我为什么现在会想到未来你们都不要买车，公司给你们买好一批车，按需共享代步即可，还有专人维护好。因为买车这个东西，等你有钱了根本不是我们美好生活追求的一个目标，也没什么好追求，就是遮风挡雨，代步工具。你去看看欧美国家，哪个人还在攀比你开的是好车还是差的车，没有人会去攀比这个东西，所以说这个叫以终为始，我们必须要想到最终的一个目标。

大家听我刚才解释一下之后，《高效能人士的七个习惯》y这本书里面展开的更多，回头大家可以围绕这个再去细细的品味，再去定自己小组的愿景，再一起围绕这个事情来做，这个也是一个很重要的方法。

真的有些人努力了一辈子，到老了他发现这一辈子都是空的，他所苦苦追求的那些东西都不是他真正想要的。特别是很多企业家，他都为自己的面子在做事，他觉得他身边的人都要看得起他，所以说他要挣钱，他要出人头地。

当他脑子里面全部充斥着这些东西的时候，其实他平时会不择手段的去完成他这些事情。为什么有些人挣钱没底线？就是因为他没有愿景，他也没有核心价值观，他就只要能挣到钱，这个就是他最大的愿景。

而我们这批有信仰有追求的人，如果这钱真的是让你昧着良心赚的，你可能就不想挣，因为赚了也不幸福啊，所以说你的结局就不会糟糕。

而他们不择手段地手段去赚钱，最后他自己也赚进监狱里去了。我们这一帮人千万不要最后沦落到这样子，那是最可怜的，真的穷到只剩下钱，没有家人，没有朋友，甚至没有自由，社会也是唾弃他，骂他。

什么都没得到，他最后只得到了钱，钱他能带走吗？他最后还是赤裸裸的走了，所以他就觉得自己很可怜。

当所有物质的东西你唾手可得的时候并不幸福了。马云说过一个生动的案例：攒了几个月工资，买了第一辆自行车那个叫幸福。

我也跟大家说一个案例，我买的第一台21寸遥控彩电那叫一个幸福，现在，你买任何东西没有啥感觉，就有没有好像也没啥差别。有时候就是不想买。所以真的不是凡尔赛，这个就是事实。

我前面一直跟大家说，一定要珍惜你没钱时候的幸福生活。为了一个小小的东西你去追求去积累，最后买到了，真的很幸福。我买的第一台电脑兴奋好几个月了，当天晚上都不睡觉了，玩通宵的。

但现在买了什么东西，没有啥感觉，但是现在闯货让我找到很多的快乐。在你们每一次的突破都是能带给我很大的快乐。还有你们这些人的成长，慢慢你们也会有我一样的这种感受。除非你的物质欲特别强。

以终为始，我们一定要在出发之前就想好我们最终要到达的目的地是哪里，否则你方向搞错了一辈子就过去了。这样子的话，你的人生过程也是很痛苦，结果更痛苦。

我们要牢记终的同时，还要享受过程，所以要有充足的假期，又要有不断的目标去实现，又要有一帮志同道合的人经常在一起讨论突破克服困难，一个台阶一个台阶往上爬。那这个过程是很享受的，但最终我们在座的所有的人都逃不掉一个结果，肯定要去一个地方的，这个不用多想。  

我们把过程都过好，我们就是有追求，最后我们这些人走了之后，闯货还在，我们的下一代继续发扬光大，将来他们知道现在的美好生活都是闯货给予的，这个就是伟大的时候。

就像100年前的党，这帮人都已经过世了，但是就因为早年这帮人的努力，100年后的中国发生了翻天覆地的变化，我们华夏儿女永远记着他们，革命先烈，现在一直在歌颂他们。

我们不去想身后的事情了，起码我们这一辈子这个过程过得也是非常的有意义， 这个就是以终为始！