第13讲：工业品销售标准化--天龙八部

工业品营销精细化之路 
讲师:丁兴良
工业品企业往往关系营销比较盛行，所以在营销的过程中基本上是靠一线人员做战为主，其实这个销售过程是比较粗放的。在这个行业里经常有这么一句话，销售精英很难培养。往往要招到一个销售精英能够完成公司业绩的20%或者30%的人才真的很难而这样的销售精英是我们比较看重的。但是我们通常会发现，往往这样的人才比较难培养，即使培养起来，并不见得和公司粘得很紧。所以这就导致营销团队和公司面临很尴尬的问题。所以工业品营销研究院针对这个问题我们推出了这个系统能够解决工业品企业的困难，这套体系基于15年来对300多家工业品企业做营销咨询包括近3000多家企业的培训总结出来的一套体系。
接下来丁兴良老师将一一为你解答。