刘畊宏一天涨粉一千万！健身行业能否重塑？

今天咱们聊聊疫情之下呢什么产业逆向的增长？其实就是这个健身产业，因为可以看到两个方向，一个是啥呢达人这个角度。有个叫刘畊宏的，以前在做带货直播上，折腾八九场，带货总金额还没超过一千万，当时还有很多明星助阵和加持，但这两天窜得很火，粉丝马上过五千万了。每天号称涨粉一千万，这个速度的话是不是会成为一个超级网红？

那我们看这个现象是怎么导致的？就是最近呢上海已经封城了，北京等待封城之中，还有很多城市啊封了时间更久，像长春啦、像云南的城市了，说大家在家里面没事干，光吃，那没有工作那咋办？那就开始这个健身运动。所以把室内健身就变得非常火的一个赛道。

这里面呢有的人可能用了健身软件keep。有的人可能跟了健身明星，刚才说刘耕宏这样的一个现象出现，是有这样的一个大的环境背景。但其实我们看到疫情给大家带来什么样的一个变化呢？首先是啥呢？我们从观念上大家觉得健身非常有必要，因为真正能抗击病毒啊并不是说我们打了疫苗就不得病毒了，这个病毒呢只是说我们得了之后啊症状变轻，所以最根本上身体抵抗力提高了，那可能真的病毒接触到的时候，我免疫力上来了。所以好多人一旦有时间就开始真正的进入健身那个状态了，所以线上健身这一块变得如火如荼。所以刘畊宏现象呢是这个现象的一个表现而已。

那我们看看线下健身这两年市场怎么样？大家觉得疫情之后呢可能线下健身是不已经都死光了？应该没有什么好的机构再出现了。其实这之前我讲过一期节目，就讲健身房行业为什么逃不过五年这样的一个魔咒？好多大的健身房，比如像青鸟健身，很大的全国连锁机构一般都超不过五年。那为什么呢？

这个行业呢我们先研究一下它的一个成本结构。大的健身房呢最大的成本是租场地，好多面积都是五千平米左右啊，非常大。五千平米在一个一线城市的租金呢一年就千万以上了，再加上装修折旧啊可能就得达到两三千万，非常贵的一个投资，再加上它的设备，这几块下来，每一个健身房投入几千万，这是第一大块投资。

第二大块投资在哪儿呢营销成本投资。营销这块呢甚至比健身房的投资还大，到处打广告，而且请了很多销售顾问，满街不仅发传单，还去拉人头。这样下来一操作呢，每个获客成本啊可能达到了上千块钱，所以办一张卡呢几千块钱。他的营销成本都可能达到了百分之五六十，很高。而真正投在每个人训练上，这里面能投入的精力就非常有限了。

健身房赌的是什么呢？是这些人买了卡不来，挣的实际是这样一个钱，所以说后边服务成本这块几乎就没打进去。但这里面就会进入一个五年的恶性周期，因为健身房呢它有三公里范围的概念，很少人开车去健身，大多都是走路去。那这样的话呢它就有个覆盖半径三公里。那三公里呢经过五年左右的渗透率啊，那基本大家都划了一遍了，基本都渗透完了，也就没有新顾客可能再来了。除了那些搬家又搬家小区的人，这比例很小。

那这里面老的客户会什么样一个状态呢？五年，百分之八十甚至九十的人办完卡不来，不来呢他肯定就不续费了，那不续费这拨人就变成一个死客户，这个比例就会非常的高。所以导致厂家早期的时候也不会注意说，我反正把这一次性的钱拿回来了，不管是按年的还是按照消费次数的钱，他没有发生消费，我到期可能就做废掉，他这笔钱相当于我赚的了，但整个对生态损害特别严重。

那客户都知道啊，自己根本没有能力去健身，大多数时间可能对不上。还有一种呢就在办完卡之后啊，它的后端服务啊，这个模式也是一个特别不对这个健身者友好的。一般健身房里面的私教啊，他的服务费用是怎么算呢？都是按小时算的，一般一个小时、俩小时。但我们有健身经验的应该知道，我们初期健身呢一般半个小时啊，已经练得累都爬不起来了。

那这个私教为了多赚钱，他让你练俩小时，你练完两小时之后啊，你后半生都怕进那个门，练的对人生都绝望了。我曾经这么练过，不是把你肌肉搞拉伤了，就练的腿疼一周，绝对不敢下次再去了。其实符合我们运动原理？不符合，它符合一次性多挣钱的原理。那这样很难让这些办卡的会员呢想长期去。

就如果说我每次只去十五分钟或半个小时锻炼，我第一时间上好安排。第二个是我运动量没那么大，我不会产生心理恐惧。所以说我可能会持续去，但是每次到那儿私教都让你练一次练个够，一周不来，来一次把你练趴下，练趴下下次就不敢去了。

所以从前端的销售，销售提成非常高，一般的销售客服提成有的达到百分之五十，就一张卡，百分之五十被销售拿走了。好多销售是零底薪是吧，拿着大笔的佣金，后边能给店里留的钱非常少，留的钱又被私教又额外还要赚一块钱。因为你要在这还办私教的卡，这就导致消费者被掏空了。

但店里留的钱呢其实还不够后期的正常的运营，你要正常天天来，按照卡来店里可能就赔钱了。所以整个这个生态啊没有人在这上真正占着便宜。到五年以后呢这个设施其实还能用，但是呢已经没有顾客了，这地方就变成一个废弃的健身房了。而今天这个行业呢如果这么玩下去啊，全国各地可能都干不下去了。

那最近呢有一些开小店的公司，像乐刻健身这种的，这两年呢在全国崛起速度很快，他是专门开小店，只有两三百平米，一般就在社区的楼下来开。采取的模式是没有营销，只有服务。那来这块来说呢，它更多是让你玩小型的团操，三五个人的一起练，彼此之间有个约束。你不来，他会叫上你，同伴会叫上你，有个领操的老师就可以了。

这里面他挣的什么钱呢挣你来的钱，原来健身房挣你什么钱呢？那你不来的钱正好把商业模式给调过来了。这样的话呢它是满足了消费者利益的，所以消费者每次去也不用练很久。第二块来说呢，怕有同伴，有人去约束你，打卡一样。所以这块能把这件事给坚持下去，一坚持上自己就有结果了。马甲线可能练出来了是吧，身体的减肥也减下去了，见到成果了，他会有个正向激励，会持续来。

所以这个过程，很多小店呢为什么开小店比大店要好呢？因为大店的营销成本太高了，同时满足这么多人，那你不花大量的广告费，不请更多的销售人员，他满足不了。不容易把人头拉满小店这一块来说呢，他这个能容纳的人很有限，所以他不用去做营销、做服务就行了。只要来的前几个顾客，你做的不错，那他就会后边有裂变或者有持续的一个购买，这就可以了。

所以小店就把营销这部分成本给省掉了，你只要是能算个账，这个地方呢租金，跟每个人平均在你租你的时长，这两个之间是成正比的，这个店比较容易良性的运转下去，也就是健身挣的是啥呢？来的钱，而不是不来的钱。

所以国内呢我觉得疫情之后呢，大家的健身意识比以前更强了，而且现在大家消费呢可能比以前更节俭了。就大批量办卡，一充几千、上万块钱可能会减少，而更多的可能是零售这种模式一次一次的去消费，而不是储值消费了，它是比较灵活的一个消费者比较舒适的一种方式。

我觉得健身这个产业来看呢，长期它一定是有需求的。中国未来健身人口增加从2022年可能到2025，这三年中国健身人口可能从三个亿会增加到四个亿。美国现在那个健身支出呢在2021年平均一个人达到将近一万五千人民币，中国呢每个人才平均了两千四百多。人民币这块有很大的差距。所以不论从人口规模的增加，还是消费额度的增加，未来在健身这个赛道上都是非常值得期待的一个蛋糕。