48.第四章：禀赋进步效应

禀赋进步效应 
 
 
如果人们相信自己即将完成或达到某个目标，他们将更加努力地实现它。当我们知道我们不是从零开始时，我们更有可能被激励并鞭策自己。这被称为“禀赋进步效应”，一种在心理上减少了实现目标所必须的工作量，同时又增加了朝着目标已经取得进步的感觉的现象。那么，这与获得巅峰表现和实现你的目标有什么关系呢？ 
想想你已经朝着一个目标取得进展的方式，或者你是如何开始的。通过这样做，你将更有可能在追求目标的过程中保持你的动力和自律。 
你应该直观和形象地量化你的进步，这样你就可以看到并感觉到你并不是从零开始。找到一些方法来衡量你已经朝着一个目标或者在生活中所取得的进步。即使你还没有开始，你也有某些特质、能力和优势可以让你在精神上走得更远。不管你认为他们多么渺小，它们很重要，非常重要！ 
假设你的目标是学习如何弹钢琴。即使你以前从来没有弹过钢琴，这并不意味着你没有某些东西让你在精神上更好的准备，与从零开始相比。也许你已经因为演奏其他乐器而拥有良好的手指灵活性，或者你手指很长可以帮助你更好地弹奏音符。如果你没有任何经验，那就意味着你没有需要打破的坏习惯，这些坏习惯会阻碍你获得新的技能。在你看来，你是从比如说25%而不是0% 开始的，这对于给自己一个心理优势意义重大。通过给自己一些进步(甚至在你的头脑中人为地)向着一个目标，你会更有动力去实现你的目标。 
研究人员约瑟夫·努内斯和泽维尔·德雷兹使用洗车会员卡测试了禀赋进步理论。他们分发了两种不同的卡片，一种卡片要求消费8次才能免费洗车1次，另一种卡片要求10次，但卡片上已经在两个空格上盖了章。不管顾客收到哪张卡，他们都需要付出同样的努力(消费8次)才能获得免费洗车服务。然而，通过一张10次消费的卡片和两个“免费”的盖章，来向着目标人为地前进，取得了显著的效果。在发放卡片九个月后，与那些得到没有盖章的8格卡片的人相比，得到带有两个免费盖章的卡片的人继续使用卡片的人数几乎是前者的两倍。 
在20世纪30年代，心理学家克拉克·赫尔为老鼠在迷宫中奔跑计时。老鼠越接近它们的奖品（食物），它们跑得越快。研究人员贾德森·布朗在20世纪40年代扩展了这项研究，他给向食物奔跑的老鼠绑上了安全带，这样他就可以测量当老鼠停止奔跑时，它们的拉力有多大。布朗发现，离食物更近的老鼠比离食物更远的老鼠拉得更用力。 
“禀赋进步效应”表明，为一项任务提供某种进展会产生更大的动力，因为人们认为自己离目标更近了。反过来，这会让他们更加努力地去实现它。例如，PayPal使用绿色的复选标记让用户知道他们在个人资料中完成了多少，还有什么要做。只有20%或10%的事情要做的想法是很有动力的，因为你想看到百分之百完成，并且想去体验那种完成一件事的成就感。 
 
当你使用禀赋进步效应时，你就更容易与你的意图保持一致。你所能做的任何能帮助你减少你认为要做的工作量，并给自己一个先机(甚至是一个领先的错觉)的事情，都会鼓励和激励你。