47.第四章：你会烤柠檬蛋糕吗？

你会烤柠檬蛋糕吗？ 
 
在我的股票交易研讨会上，在对我的投资策略进行三天的全面学习后，我问房间里的每个人：“你们当中有多少人希望在接下来的六个月里，在自己的投资账户里实现100%的回报？”每一次的回复率都差不多：在房间里每一百个人中，只有几个人举手。 
现在想想这个事实，他们已经收到了所有他们需要知道的关于我如何交易股票的必要信息，经过了30个小时的阐述和举例。甚至那些已经实现这一目标的过去的与会者也在那里。他们有所有的课程，说明，和书面材料，用来规划实现股票市场的超高表现。然而，只有不到一小部分与会者表示，他们希望实现这一目标。 
我告诉他们：“我不能保证举起手来的人会达到那个三位数的目标。”“但是我可以保证那些没有举手的人肯定实现不了。” 
这时，房间里一下子充满了不安的气氛。有些人感到紧张，有些人明显感到失望。去年，一个男人站起来问: “那我现在该怎么办？你是在告诉我，我做不到这一点，我只是在浪费时间吗? ” 
“不”，我告诉他，“你不举手，就是在告诉我你做不到。我告诉你你可以！就像你一生中所做的其他事情一样，这是一个过程，我正在和你分享我成功的过程。如果你过去曾经遵循过一个计划，那么这应该没什么不同。” 
然后我问了另一个问题：“如果我给你们一个柠檬蛋糕的配方，你们中有多少人认为你们可以回家烘焙蛋糕?” 
所有人都举手了。 
不同之处在于你在心理上如何设定挑战。你是不是凝视着山顶，心想：“哇，看起来好高啊”？还是在想，“如果我遵循一个过程(就像柠檬蛋糕的配方) ，集中精力一步一步地，从一个大本营到另一个大本营，我可以把它们串在一起，到达顶峰”？ 
我停顿了足够长的时间，让这些话深入他们的内心。然后我补充道，“你需要问自己的问题是，‘为什么我没有举手？’”