爱马仕包包和NFT的营销手段有哪些相同之处？

你好，我是高朋，这里是8分钟区块链，刚刚一条视频被和谐了，赶紧起床补录一期，我们来聊一下奢侈品和nft的营销套路有哪些共同之处。

最近爱马仕在中原区的第三家店在我们郑州开业了，大家都知道爱马仕算是奢侈品中的奢侈品，现在疫情这么严重，包会好卖吗？

一边是法拍房数量激增，大量人员失业找不到工作，爱马仕怎么会选择这个时候在郑州开业呢？这么贵的包要卖给谁呢？

让人没想到的是开业当天就大卖了，当他爱马仕配备了18个店员进行销售，可是顾客还有排队4个小时才能进店购物，开业当他的销售额高达1.2亿，我们郑州有个女富豪买了两个包包单价，298万，不仅如此，要想购得这款包包，还需要配货1000万元。

那配货是什么意思，顾名思义，就是要搭配购买其他产品。比如，买一款包包，还需要购买与之搭配的衣服、鞋子、项链配饰等相关联的产品。通俗的讲，就是买一件，搭多件，实际上是商家打包销售的一种套路。

也就是说，这名女子买这两个同款包包，共消费2596万元。

是不是很那理解，这些人是不是疯了，花这么多钱买排队买这么贵的包包，其实不是的，他们都是正常人，他们的需求和满足感只有爱马仕能给。

好，我们我们就说下，奢侈品的营销手段跟fnt的营销手段有哪些共同之处，看完之后你就会明白nft这个市场会长期的存在，而且未来会越来越好。

第一个特点就是制造稀缺性

奢侈品定位就只服务这个世界的一小部分人群，尤其是高端奢侈品总量都是有限的，就是我的新款发布之后你不过来排到是买不到的，我卖完就没有了。

而且，像爱马仕这种奢侈品，他对做工是很讲究的，比如说他的一款铂金包也经常使用一些珍贵的鳄鱼皮、鸵鸟皮和蜥蜴皮等作为原材料。

其实，你用这些皮做包，要从他的实用性来说，很真的不如人工合成的皮实用，但是，这里爱马仕是估计舍弃了实用性，选择了稀缺性，而且，这里的稀缺很多时候都是人工故意制造的稀缺，鳄鱼鸵鸟和蜥蜴这些动物其实都是可以养的，他们的皮也并不是没办法无限量的获取，还有你说你包是手工打造的，如果搞这些就能卖高价的话，那，其他公司也完全可以靠财力和技术，去培养一批工匠，但是，爱马仕没有这么做，因为多了，无论你的包再好都不值钱了。

就像法拉利年产量刻意保持在6000-7000辆一样，哪怕我赔钱，我也不量产。爱马仕这家品牌200多年一直秉承一个理念就是：

 “当一种产品卖得太好的时候，我们就会停止生产它。” 所以，稀缺的东西才之前，只不过爱马仕的这个稀缺，是公司200多年沉淀的文化和传统人为控制的稀缺，而nft的稀缺是技术保证的稀缺，昨天有同学问了一个关于fnt的碎片化的问题，就是把fnt换成以太坊erc20格式的币，然后这个币就能拆分很多人去买，这样做或许能提高fnt的流动性，但是这回严重降低nft的稀缺性和拥有nft之后的成就感。满足感和对于得到这个nft的欲望。

这就要说到奢侈品销售的第二个影响手段了，就是，奢侈产品影响的时候，会刻意增强对产品的欲望。

所有人去买法拉利和铂金包的时候本身就带着一种心理预期，那就是，“我没法马上拿到，我需要等”。但这种等待实际上在心理方面再次加强了人们对这个产品的欲望。

不知道你有没有这种感受，就是当你在淘宝买了一个东西心仪的时候，等待快递的那几天其实是最期待最开心的时候，真正拿到东西用起来之后，那种兴奋感反而减弱了。其实这里面的道理是一样的。就跟我这几天把特斯拉买回来之后，就再也没有了那种新鲜感了。

因为，人的欲望往往是在设置了重重阻碍的时候，才越来越强。太容易满足的欲望，你的幸福感就会下降，我这辈子是买第一辆车的时候幸福感是强的，因为当时是刷了3张信用卡才买到的。

而，nft的预售 白名单和开盲盒也是这个套路，开盲盒就意味着你在买之前你是不知道你能买到哪一个的，比如你特别喜欢，第108号作品，可是盲盒是随机的，即使你一口气买了10个都不一定能买到这个108号，需要等，当开完盲盒再高价去买别人开到的。如果别人不愿意卖，你就得出更高的价格去买。

另外，奢侈品的第三个影响手段就是，抛弃精准营销的手段，而是采用一种长期营销的手段。

一般的商品在销售的时候，都希望的是“精准营销”，希望把产品的信息和形象精准地传达到我们的目标用户那里。但是对于奢侈品来讲，努力和非目标用户沟通也是非常重要的。因为奢侈品购买往往是一个漫长的过程。

比如，很多人年轻的时候可能都买不起爱马仕的包或者说宝马的车，但是作为奢侈品品牌，需要让他们从很早的时候开始就希望拥有这些东西。宝马美国的营销总监说过一句话，他说：“我的任务就是让美国所有18岁以上的年轻人，在睡觉前都梦想拥有一辆宝马。”所以对于奢侈品来说，购买只是整个营销环节的末端的一环，真正和潜在用户、暂时的非目标用户的沟通已经很早就开始了。

所以，对于80后和70后的人来说，开宝马做奔驰的关键已经根深蒂固了，你特斯拉再好，我也带先买辆宝马再考虑特斯拉，因为我们已经被营销了几十年了。我们80后想开宝马的时候，还没有特斯拉呢？

奢侈品包含两种功能：一种是商品实际的使用功能，另外一种就是炫耀性的功能。奢侈品能让这些富人持久地保持一种荣耀感，光有钱是不行的，你还得证明自己有钱。而炫耀性的消费就是给自己财富开的证明。所以，炫耀性消费的目的不是商品本身，而主要目的是用这种消费把自己跟别人区别开。

最近这一轮fnt的价格上涨的原因，就跟全球的几大社交媒体准备开始认知fnt有关，就是以后你有钱没钱，只需要看你的社交媒体头像就知道了，所以，以后的nft头像也会跟进的奢侈品一样，会好多个等级，10万的头像，100万的头像和1000万级别的头像，按照今天的发展势头来看，无聊猴很能成为奢侈品里的爱马仕。

好，这就是今天节目的所有内容，我是高朋，我们明天见。