第853讲：淘内标品与非标品的运营核心

引言

我被问到最多的问题，什么类目应该怎么做？事实上每个类目都有每个类目的玩法，但是也有统一的规律可循，那就是非标品和标品。

我们先说一下标品的操作思路，其实现在大部分同学做的都是标品，标品两有两种，第一种叫低价标品，第二种叫有人群的标品。

低价标品就是你的东西很便宜，看着都差不多，没有什么差异化，用户的翻页率很低，比如说3C类，就是那几十块钱的东西，用户一般看一页两页就不看了。

第二种，中高客单价的，用户主要是看有没有熟悉的品牌，所以中高客单价的标品用户会选择品牌，低价的标品没有差异化，所以用户选销量高的。

你会发现，如果去做低价的标品，比如雨刮器，假设你的客单价是100块，所以你会发现它的流量其实是高度聚焦的，你只要冲不到前面，就拿不到流量。

所以像这一类的产品，拼的就是资金，毕竟要刷这么多单，要胆子足够大。

第三个是拼供应链，真的卖起来后，你的供应链能不能有优势，价格是不是足够低，产品是不是足够好。

主流的流量渠道还是搜索为主，比如雨刮器，手淘首页推荐给我雨刮器，如果我现在雨刮器挺好的，我也不会买5副囤在家里。

所以说有了需求才去搜索，这是低价标品的一个特点，像这一类的产品，不需要太强的运营能力，基本上就是找一个好一点的资源去怼。

现在很多新的玩法，比如小红书、抖音，跟你半毛钱关系都没有，像这种低价类的产品，只要你胆子大，有钱，然后供应链还不错，怼就是了，这是低价产品的操作思路。

第二种叫做有人群的标品，本质上是大标品的人群细分，比如吹风机，可以有宠物吹风机，儿童吹风机，也可以有加一个精油喷头的吹风机，像这类标品虽然也是标品，但核心不再是拼销量，而是懂用户。

比如精油吹风机，在吹头发的时候，可以不损伤头发，顺便把护发也做了，它解决了用户的一个痛点，所以做这类产品核心是要懂用户，你要找到痛点，要找到这个行业的问题在哪里，这个是人群标签标品的核心。

如果你要去做一个人群标品，它的坏处是什么？首先，它的市场规模会比较小，比较容易受到搜索词的限制，比如宠物吹风机，每天的搜索量可能就这么多，儿童吹风机可能每天只有200个妈妈在找。

而且在很多情况下，你的产品可能连一个搜索词都没有，所以用户根本就不知道这个产品，所以你要靠推荐流量，像这种人群类的标品，还需要要有核心的运营能力，不见得要会玩搜索，但是要会玩内容渠道。

接着我们来说到非标的思路，非标品和人群标品的区别是什么？人群标品是有某一类人群的共同特点的，比如养狗的痛点是都不喜欢掉毛，所以我们可以做一个单一的爆款，因为解决的是某一类人群的某一个问题。

但是非标不一样，非标每个人的需求眼光都是不同的，比如买衣服，有的人喜欢这个款式，有的人喜欢那个款式，像服装店这种非标店很难有一个单一的爆款，基本都是全店动销。

即使有一个爆款，也是基本款，比如一件白T，一件吊带衫，基本款可能会做成爆款，但有一些款式不可能做成爆款，都是全店动销，包括女装、女鞋、女包都是这种情况。

这类非标产品的运营方式完全不一样，标品和人群标品多少还是需要去补单的，刷单非标只需要少量的买家秀，千万不要补太多单，一般女人买东西不看销量的，一个50销量跟一天500销量没多大区别。

而且你销量大，比如说他看到这件女装竟然有5000销量，他可能就不买了，为什么？因为她怕撞衫，所以非标并不是销量越高越好，你还会发现一个问题，如果你做的女装的客单价高一点(200-500以上)，用户其实会讨厌爆款，淘宝爆款在这类用户眼里是贬义词。

所以，非标主要是看选款，不需要有太大的运营能力，你只要会拍买家秀就好了，而你只要会买家秀，然后会做一些付费流量就可以了，所以非标的运营玩法适合所有的平台渠道。

今天做女装，你能做搜索，你能做推荐流量，当然也能做小红书，我们最近推了一个爆款起来，就是做小红书做起来的，现在一天能够卖200多件，千万不要小看200多件女装，一个款卖200多件已经很厉害了，所以像女装这种非标的流量的渠道很广，搜索、推荐、短视频、直播都很适合。