引言
上一次的分享,我们讲到了多链接的店铺,比如店里有200个链接,我们该怎么快速筛选产品去做动销。
因为你不可能200个链接全上,你大概只会上20个或者30个链接,今天我们针对新店铺展开聊一下里边的细节。
为什么我们要去讲新店呢?因为新店比较难,新店有三个特点。
第一个是没流量,第二个是没标签,第三个是可能一下子上了很多链接。
我们的目标是,尽量用一个比较低的PPC买进来流量,去完成整体的测款。
顺便去做一个低价引流的动销计划,然后帮助整个店铺完成从0到1,然后能有一定的流量,或者有一个流量的规模。
那我们就要看一下,大概是要用什么样的工具,以及操作步骤,其实这个很多工具都能够实现。
今天我们说一种工具,就是万相无界的关键词推广,可以选择控本促点击,然后不要去加关键词,直接流量智选。
我们看一下操作细节,因为控本促点击的关键词推广一次可以加30个产品,如果你真的有300个链接,那你就开10个计划。
预算我们看情况,开个520 100其实都可以,你可能会说有这么多链接,50 100能买多少流量啊?
没有关系,我们其实买的不是流量,等会儿来说我们主要看什么,所以你一个计划50 100,稍微多一点200都可以。
我们直接选择控成本投放,然后控本类型选宝贝点击,就是说促进点击,然后大概出一个价格,通常出推荐最低价,或者推荐最低价的80%。
当然,如果你希望速度快一点的话,你可以出高一点,这个看大家各自的能力,如果拿不到流量,明天再调就可以了。
下面的关键词设置,我们不用去选关键词,直接流量智选就可以了。
但是要注意,就是一个计划因为共用一套词包,比如你加了30个产品,尽量是同一类产品。
比如你是卖女装的,比如里边都是上衣,或者再细一点,里边都是衬衫。
所以如果你有条件的话,尽可能一个类型,或者至少是一个人群的产品。
不要里边什么都有,那这个词包可能就没法命中了,所以尽可能是同一类产品,他们可以共用这个同一部分的词包。
通常这个计划建完之后,点击率和加购转化都很差,因为你这个店铺什么都没有。
这个时候没有关系,我们不用去看这些数据,为什么刚只出价50 100呢?
因为不用去看点击率加购和转化,只要看花钱速度就可以了。
也就是说在你一个30各产品的计划里,一定会有某2-3个款烧钱速度会比较快,就会发现28个款跑不动,连展现都很难拿得到。
但这两个款能够跑得动,而且能够拿到比较多的展现,那么这个大概率就可以作为你的动销,或者作为你的主推款了。
比如我们有10个计划,这10个计划分别加入了300个链接,那我们就在这10个计划里,每个计划都挑1个烧钱速度比较快的链接。
这样就能挑出10个链接了,挑出10个产品了,然后这10个产品里面肯定还会有最最好的,最好的就可以做主推款。
我们可以去建立标准计划去打主推款,另外9个就可以去建动销计划了,去做低价引流的各种计划了。
最后就是原来的计划要不要保留?这个看得你数据,如果整体的点击率加购还不错,甚至还会有一些转化,那可以留着。
反之删掉也是可以的,因为它已经完成了它的历史使命,所以你留着或者删除都可以,这算是一个比较顺的打法。
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