07-揭发套路：果断留住不想了解的客户

07-揭发套路：果断留住不想了解的客户

一、课程预告：

客户不愿意了解没有异议怎么办？

如果客户都没有了解你的产品，就直接要走，你拿什么留住他？如果客户上来就让你报价你拿什么征服他？不要着急，运用这4步揭发套路法，让客户对你好奇，而且觉得你实在可靠愿意继续跟你聊，顺利引入销售流程。

本节课，康老师教你！

二、傻瓜级模板

核心知识： 备全工具+神秘产品+低价套路+高价套路

第一：备全工具

客户进来转了一圈，没看上要走了。你不问你可能连异议都没有，但是这是没有异议，就是巨大的异议。这里要用销售工具留住客户。你看网店，几乎全靠销售工具的组合，介绍的视频详情页面、评价、刷的量、客户好评、很多销量。人家纯销售工具成交你的。所以说你要记住，有的时候你说十句话，你还不如让别人仔细看一下。你说半小时你都不如直接让客户自己参考一个案例。

第二：神秘产品

用了客户案例册来转移他的注意力。然后我们再说：有一些时尚款、热销款，我们因为场地原因没有展示出来，但是在案例册里面有。销售工具还没有展示的，也在案例里面，你就拿着这个东西过去跟客户讲一下。王姐，你看你光看这个的话你想象不出来他最后在家里面是什么感觉，来看看整体场景实拍照片。你不就把客户引进去了吗？再慢慢去渗透你的专业价值，你的资源价值。所以说没看上的，真不要就叫客户走了。

第三：低价套路

客户不看产品就问价格，想着问完赶紧走，我们要用接下来得揭发套路法让他好奇。

比如说你的价格是1万。他在市场上一万一的也听到过8000的也听到过，甚至6000的都听到过。他一想，那我再问问？这个价格差距有点大，我要找一个最便宜的。

其实他也不敢买最便宜的。他还不是要去对比比较，所以这里我们就利用客户的心态。

建议话术：王姐，你刚刚说你这个了解到的便宜的有7000 。嗯，那我给你报一下我这边的一个价格。诚心的跟你说。我第一个报价，我给你报个5000，但是我给你说明，这个5000里面，我在哪个地方会动一些手脚。甚至是用一些其他的材料，但是我不会让你看出来。而且我保证我这个5000呢，多少我还要赚一点钱。这是站在我会坑你的角度，我会这么跟你说。你是不是以前遇到过类似的，就是这么玩的，不过他们不会跟你说，因为有人确实会坑你。

第四：高价套路

但如果说我想真心根据你的问题来帮你解决，我会给你报一万。因为做生意，哪有不赚钱的，肯定有合理的利润。只是说除了看缘分之外，还要看一些匹配性，不见得我这里真的就是适合你的。我到现在为止，没有了解你那边的情况，我还真不敢这么说呢。所以如果匹配最终也可以给你让一点，只是还没到那一步。如果另外一种情况，我会给你报13000。这里面我会极力的跟你说一些听起来很有道理。但其实你不需要的，加了这些东西，我可以多赚点钱。这也是一种不诚信作为。有人只考虑自己的利益，就会这么做。所有人都盯着你口袋里面的钱，你心里面肯定就有很多反馈，而且你也吃不准卖家到底它的价格便宜，它的货怎么样呢你心里面有担忧。然后卖家也很多小算盘就要坑你，真的很累。我做这行5年，我发现最简单的办法就是大家真的直白一点，就是有缘分能匹配，那咱们就接着聊下去，如果有缘分不能匹配也没关系。不是说我就不尊重你了，就忽略你的感受了。我甚至都可以愿意主动做你的私人顾问。如果你身边的朋合适了，你愿意帮我介绍两个朋友了，我也赚大了。

三、保姆式教程

第一：备全工具

客户进来转了一圈，没看上要走了。你不问你可能连异议都没有，但是这是没有异议，就是巨大的异议。这里要用销售工具留住客户。你看网店，几乎全靠销售工具的组合，介绍的视频详情页面、评价、刷的量、客户好评、很多销量。人家纯销售工具成交你的。所以说你要记住，有的时候你说十句话，你还不如让别人仔细看一下。你说半小时你都不如直接让客户自己参考一个案例。所以做销售的你一定得要有自己趁手的销售工具（）。

第二：神秘产品

用了客户案例册来转移他的注意力。然后我们再说：有一些时尚款、热销款，我们因为（）原因没有展示出来，但是在案例册里面有。销售工具还没有展示的，也在案例里面，你就拿着这个东西过去跟客户讲一下。王姐，你看你光看这个的话你想象不出来他最后（）是什么感觉，来看看整体场景实拍照片。你不就把客户引进去了吗？再慢慢去渗透你的专业价值（），你的资源价值（）。所以说没看上的，真不要就叫客户走了。

第三：低价套路

客户不看产品就问价格，想着问完赶紧走，我们要用接下来得揭发套路法让他好奇。

比如说你的价格是1万。他在市场上一万一的也听到过8000的也听到过，甚至6000的都听到过。他一想，那我再问问？这个价格差距有点大，我要找一个最便宜的。

其实他也不敢买最便宜的。我们都做过客户，真的敢卖最便宜了吗？所以说他还不是要去对比比较，所以这里我们就利用客户的心态。

建议话术：王姐，你刚刚说你这个了解到的便宜的有（） 。嗯，那我给你报一下我这边的一个价格。诚心的跟你说。我第一个报价，我给你报个（），但是我给你说明，这个（）里面，我在（）地方会动一些手脚。甚至是用一些其他的材料，但是我不会让你看出来。而且我保证我这个（）呢，多少我还要赚一点钱。这是站在我会坑你的角度，我会这么跟你说。你是不是以前遇到过类似的，就是这么玩的，不过他们不会跟你说，因为有人确实会坑你。

第四：高价套路

但如果说我想真心根据你的问题来帮你解决，我会给你报（）。因为做生意，哪有不赚钱的，肯定有合理的利润。只是说除了看缘分之外，还要看一些匹配性，不见得我这里（）真的就是适合你的。我到现在为止，没有了解你那边的情况，我还真不敢这么说呢。所以如果匹配最终也可以给你让一点，只是还没到那一步。如果另外一种情况，我会给你报（）。这里面我会极力的跟你说一些听起来很有道理。但其实你不需要的，加了（）这些东西，我可以多赚点钱。这也是一种不诚信作为。有人只考虑自己的利益，就会这么做。所有人都盯着你口袋里面的钱，你心里面肯定就有很多反馈，而且你也吃不准卖家到底它的价格便宜，它的货怎么样呢你心里面有担忧。然后卖家也很多小算盘就要坑你，真的很累。我做这行5年，我发现最简单的办法就是大家真的直白一点，就是有缘分能匹配，那咱们就接着聊下去，如果有缘分不能匹配也没关系。不是说我就不尊重你了，就忽略你的感受了。我甚至都可以愿意主动做你的私人顾问。如果你身边的朋合适了，你愿意帮我介绍两个朋友了，我也赚大了。

四、本节作业

按照揭发套路法融合出自己的话术。

五、课程总结：

就是通过这种，从陌生到产品再到价格，最终能让客户留下来，是你的人格魅力，你和他之间的感情。这样客户就会觉得你比较实在，把套路都跟他说了，而且也不会步步紧逼，就不着急走了，愿意跟你心平气和的好好聊聊以后的产品。