06-情感诛心：升华独特性解决对比问题

06-情感诛心：升华独特性解决对比问题

一、课程预告：

现在产品同质化太严重，客户总是想多方对比怎么办？

你的卖点如果公司和产品不能给，那你只有从自身出发通过情感来塑造。运用这4步情感诛心法，就能让同行产品瞬间失去竞争力，即使贵点，客户也愿意在你这里买。

本节课，康老师教你！

二、傻瓜级模板

核心知识：扒出问题+放大希望+互相配合+成果畅想

以给小朋友报兴趣班为例，提高孩子的创造潜能。别人会说：谁来教，多少节课，环境怎么样，价格是多少。咱们情感诛心法塑造一下：

第一：扒出问题

王姐，其实有的时候是不是感觉爱孩子，但比较无力，他们需要的一些东西不管是学习层面呢，还是说创造层面，感觉我们有点慢慢的跟不上时代。所以也只能依靠外力来帮帮忙，自己亲自做不了，就尽量的哪怕更辛苦一点，多去赚点钱，给他们创造好一点的条件，你说是吧？

第二：放大希望

其实最主要的是希望他们这辈子健健康康的，如果说在身体健康的同时能够提高创造力，学业有成，那心里这块大石头也就放下来了。考上个好大学，还能有一个好的工作，那基本上他这辈子就可以走的比较顺。赚了钱多少孝敬一点我们，作为父母来讲的话，也就大功告成了。所以咱们机构在创造力领域，你们不方便和做不到的地方，我们来帮你来把孩子培养的更优秀。

第三：互相配合

但是不代表说放在这儿就可以当甩手掌柜，因为孩子他有些时候有一些方向上还是需要父母帮他去讲的。我们作为老师给到孩子的是更具实操性的技能。情感上面的引导还是需要老师跟家长来配合。所以有的时候我们可能要给你们打电话，比如说今天晚上跟孩子讲一讲有创造力的重要性，或者完成家庭作业，陪孩子一起进步。我们一起携手把孩子培养的赶超同学，头脑更灵活，不知道这一点上能您愿不愿意？

第四：成果畅想

一个月以后，你会发现，孩子以前不愿意做手工，现在可以用黏土做出自己设计的小汽车，而且上面还有爸爸妈妈。遇到事情更愿意独立思考，4个月以后，学习方面每次都会努力寻找不一样的见解，比别人多想一层，老师喜欢，成绩名列前茅。以后考个重点中学……

四、保姆式教程

第一：扒出问题

王姐，其实有的时候我们想解决（）问题，但比较无力，所以也只能依靠外力来帮帮忙，自己亲自做不了，就尽量的哪怕更辛苦一点，多去赚点钱，给（）创造好一点的条件，你说是吧？

第二：放大希望

其实最主要的是希望（）这辈子（），如果说在身体健康的同时能够（），那心里这块大石头也就放下来了。（）作为（）来讲的话，也就大功告成了。所以咱们（）在（）领域，你们不方便和做不到的地方，我们来帮你（）培养的更优秀。

第三：互相配合

但是不代表说放在这儿就可以当甩手掌柜，我们作为（）给到孩子的是（）技能。情感上面的引导还是需要（）来配合。所以有的时候我们可能要给（）打电话，比如说（）我们一起携手（）不知道这一点上能您愿不愿意？

第四：成果畅想

一个月以后，你会发现，（），4个月以后，（）以后（）……畅想购买这个产品应该有的效果。

四、本节作业

按照情感诛心法融合出自己的话术。

五、课程总结：

别的同行还在拼硬件，比如课时，比如器材，我们直接从情感方面放大客户的欲望，让他看到后面的收获，最终他会觉得你更懂他，直接诛心，同行用什么招式都撬不走。这就是你的唯一性，自然也不会有那些再对比一下，考虑一下的表面借口异议了。