23【2】社会心理学3社会知觉与归因（2）

D23

第三单元 归因

本单元核心知识点：

1、归因的定义

2、行为原因的分类

3、控制点理论

4、归因原则

5、凯利的三维归因理论

重要性程度：



归因的定义

归因的定义

归因指个体根据有关信息，线索对自己和他人的行为原因进行推测与判断的过程。


行为原因的分类

内因与外因

个体进行归因时首先注意的是内因与外因。


内因指存在于个体内部的原因，如人格，品质，努力程度等个人特征。


外因指行为或时间发生的外部条件，如背景，机遇，任务难度等。

将行为原因归于个人特征的，称为内归因。

将行为原因归于外部原因的，称为外归因或情境归因。


当然，像我们开头所说的，一个人的成功是他努力的结果还是走了狗屎运呢？大部分情况下并非由内因或外因这样单一方面的因素引起，而兼有两者影响，这种归因叫做综合归因。


稳定性原因与易变性原因

在行为的内因与外因中，有些是可变的，有些是稳定的。

内部原因，比如人的情绪易变，而人格特征，能力则会在长时间内保持稳定。

外部原因，比如工作性质与任务难度相对稳定，而气候条件则易于变化。


可控性原因与不可控性原因

如果是可控的原因，表示一个人通过主观努力可以改变行为及其后果。对可控性因素的归因，人们更可能对行为做出变化的预测。因为努力了，结果会好，不努力，结果就不理想。


如果行为原因是不可控的，比如智力因素，工作难度等。表明通过努力也有可能无力改变。对不可控因素的归因，人们较可能对未来的行为做出准确的预测。



控制点理论

美国心理学家罗特提出来一种个体归因倾向的理论叫控制点理论。

罗特发现，对某些人来说，个人生活中多数事情的结果取决于做这些事情时的努力程度，所以这种人相信自己能够对事情的发展与结果进行控制。此类人的控制点在个体的内部，成为内控者。而对于另外一些人来说，他们相信社会的安排，命运的力量，认为个人努力无济于事。他们的控制点在个体的外部，称为外控者。

内控者更积极，他们的态度和行为方式是符合社会期待的。外控者倾向于以无助，被动的方式面对生活，这种态度和行为方式显然是消极的。

归因原则

不变原则

举个例子，比如对一系列失窃案的分析显示，各种线索都指向同一个男人身上，而无论什么情况下失窃，总有那个男人的踪影，而他不出现时，就平安无事。此时，我们就很容易假定该男人就是犯罪嫌弃人。


折扣原则

还是失窃的例子，比如防范措施严密的大楼晚上失窃，如果晚上楼里只有一个人，那么该人的嫌疑很大。如果楼里当晚有三个人，那么我们在假定谁是最大嫌疑者时，就要非常谨慎了。


协变原则

人们归因时，如同科学家在科研中寻求规律，试图找出一种效应发生的各种条件的规律性协变。

凯利的三维归因理论

凯利指出，人们可通过检查三种特殊的信息来进行归因。凯利的归因理论也因此被称作三维理论。


个体在归因时需要同时考虑的三种信息

特异性信息，共同性信息，一致性信息。

个体从这三种信息的协变中得出结论。请参考下图。




如果特异性，共同性和一致性都高，我们就能做出外部因素的归因。

如果特异性低，共同性低和一致性高，那么更可能做出内部因素的归因。

如果特异性高，共同性低和一致性低，那么更可能做出情境的归因。


举个栗子

对凯利三维理论的验证----玛丽为什么对小丑笑

假设一个叫玛丽的小姐看一个小丑表演时，笑得厉害。第一种情况是提供高特异性，（特异性信息指行为主体的反应方式是否有特异性，是否只针对某一刺激客体做出反应。）即，玛丽没有对其他小丑笑，只对这一个小丑笑。高共同性，（共同性信息指不同的行为主体对同一刺激的反应是否相同。）即，每个人都对这个小丑的表演笑。高一致性，（一致性信息指行为主体在不同背景下，做出的反应是否一致，）即换任何一个场景，玛丽总是对这个小丑的表演笑。在这种情况下，大部分被试者将玛丽笑得原因归于刺激客体，也就是这个小丑。



小结：

1、归因的概念

2、行为原因的分类：内因与外因；稳定性原因与易变性原因；可控性原因与不可控性原因

3、控制点理论

4、归因的三个原则：不变原则，折扣原则，协变原则

5、凯利的三维归因理论