第829讲：季节性产品是不是越早切入越好？

引言

如果你卖羽绒服，几月开始上架操作比较好？如果你知道特斯拉马上有新车型发布，提前多少天上架匹配这个车型的用品？如果是通用的，新链接直接加词行不行？我们通过一个案例，来分析季节性产品应该怎么布局。去年苹果有发布Airpods耳机三代，发布的时间是2021年10月19号。我们一个商家的产品是卖耳机保护套的，那么此类商家会遇到有两个问题，第一个是我之前卖的Airpods2保护套，如果这个链接有流量，直接写Airpods3会不会带来流量？第二个问题是如果去上个链接，在什么时候布局这个产品会比较好？根据这个案例我们来研究这两个情况。首先案例的情况我先说一下，在Airpods3耳机发布前，有非常多的耳机套就提前写了相应关键词，但你会发现在老链接写新型号关键词时，反而拿不到新型号关键词流量。

真正拿到流量的，是在发布前15天新上架的新款，并且只卖Airpods3的耳机套。而流量的关键词都是来源于“Airpods3耳机套”，上架前15天，基本没有付费流量，后期全都是免费流量。

那么由此得出结论，不管是卖什么产品，一个老链接是带不动一个新的关键词的，因为标签不一致，或者这个词的增长率跑不赢新链接。

第二，新品、新词、新链接，特别是新关键词在高增长的情况下，流量是非常恐怖的。比如今年特斯拉新出了一辆车，有十几万人去买了这辆车，那么这辆车的相应搜索关键词在淘宝短期内有巨大的市场增长。
那么提前两周的时间是适合去上架，匹配产品是最好的，不用提前太早。并且这也是符合淘宝螺旋权算法的，一般一个链接两周就能做起来。而且所有的权重都在关键词上，所以把新关键词放到老链接上是没有意义的。

我们可以参考的类目有很多，比如季节性的产品、3C类产品、汽车用品等。那么实战核心是什么？第一个，好的款、对的词、点击率高的图以及一个接地气的价格。第二个，关键词提前15天布局，并且只围绕一个核心词。第三个，前15天需要少量B单，能有一个正常搜索的操作，流量一旦起来后维持数据。

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