第827讲：动销型店铺怎么做？其实有2种方法

引言

我们一直有听别人说，爆款不行了，非也，从商业原则上看，不论你做什么，以点带面，用一个针尖切入，永远是第一选择。只是因为平台的规则，或者消费者的偏好变化，爆款的生存时间变低了。今天哪怕你是全店动销，依然需要流量款，以点带面。

任何品牌必定有个爆款，爆款的逻辑是基于产品的，只是从淘宝运营的玩法上，时间周期被减少了。现在如果是一成不变的产品，能做6个月已经很好了。

全店动销型的店铺分成两种，一种是技术型，第二种是人群型。第一种基于技术，源于在搜索玩法上有个原则叫一个关键词，最多只能起来两个链接。那么基于规则去做全店动销，大部分的卖家只能一个运营负责一个链接，并且把一个词打透。举例，你做乳胶床垫，关键词只有“乳胶床垫”，那么就需要一个运营专门打透这个词。

以此类推，在同个店，我们还可以去做“弹簧床垫”、“儿童床垫”、等关键词。当然做床垫的商家，你的所有产品不能都是乳胶床垫，需要把词全部切开，保证一个链接一个词并且打透。

再举个例子，比如保温杯，根据人群分为“儿童保温杯”、“大容量保温杯”，或者根据材质分为“陶瓷保温杯”等等。

所以技术型全店动销的玩法，本质上还是爆款玩法，只不过产品变多了。但这种玩法的劣势是付费效率低，ROI上不来。因为不是大爆款，链接的关键词价格或者关键词竞争还是比较激烈的，无法形成联动和复购。

比如你买了个保温杯，这是可以使用比较久的，除非是需要送人，否则无法复购，但如果出保温杯配件就可以。举例，近期有个很火爆的吹风机产品，在吹风机头上做了个精油喷头，这样就可以边吹头发边修复。一个小小创新就把不可能有复购、有关联的吹风机变成了有复购有关联的产品。

第二种，人群型全店动销，付费效率跟ROI是比较高的。有个比较明显的特点就是一个店看上去人群单一，但它通过关联去卖货。

比如我做童装店，只做2~6岁的女童或者男童;比如宠物用品，可以做“布偶猫用品专卖店”或者“哈士奇用品专卖店”;比如汽车用品，可以做“特斯拉用品专卖店”。

这种店铺的好处就是复购率高，客件数高，客单价高，会有很多的关联性。

当然也需要爆款带流量的，主要是在客件数和复购上下苦工。比如更多上新，维护好私域流量，还有各种产品布局。