5.5 销售在推销时总被拒绝怎么办？

第一招，登门槛效应法。
登门槛效应法是什么意思呢？就是我们要想办法从小要求过渡到中要求，再过渡到大要求，不要一步登天，直接给客户提出来一个比较大的要求，这样可能会一下子把他吓跑。
第二招，互惠心理法。
我们要善用人们的互惠心理，经常做一些乐善好施的事。我们经常对别人好，让别人得到我们的好处之后，吃人嘴软，拿人手短，他内心会有一种亏欠感。当他一直带着这种亏欠感而不回报的话，就会觉得很难受。于是，只要我们后续有需要他的地方，他就会觉得，终于可以去释放这种亏欠了，他会反哺我们，支持我们，回报我们，这样他就觉得不欠我们了。
第三招，拒绝退让法。
我们想让客户更容易支持我们，可以先想办法让他拒绝我们一个相对合理的大请求。他拒绝时，我们给出挺失望的表情，客户其实内心一般会有一定的亏欠感，因为我们提出来的是一个合理的请求，虽然相对比较大。他支持不了，内心就会有愧疚感。趁他有亏欠感的时候，我们再想办法提出来一个相对比较小的合理请求，这时，客户一般都会更容易支持或接受这个相对比较小的合理请求。顾客一定会非常感动，在那一刻有可能就会买单了。为什么呢？一来，他觉得这在自己的承受范围之内；二来，刚才拒绝了，现在我们给了他一个合理性的理由，消费单枝花。