硬件免费模式—硬件成本价销售，通过会员+服务盈利

IT企业第二种免费模式的玩法，即：硬件免费。加入您做的产品是硬件，你的成本价不可能趋近零，即使使用您硬件的用户量足够大，你的硬件成本也不能降太多。

这个时候我们发现，小米为什么不免费送手机？乐视为什么不免费送电视？因为他们是硬件，所谓的硬件免费就不是零元销售，而是成本价销售。

接下来，我们通过好市多超市、云集等案例讲解，告诉大家不管您是做制造业，还是零售业，只要你掌握硬件免费的底层逻辑，都可以运用好这种模式。

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