水床免费模式—水床租赁+免费赠送年销售5100万

有一个老板是生产水床的厂家，企业已经成立七年，公司有20多个业务员都起不了太大的作用，每年赚的钱只够企业正常运营开支。

老板一直想通过重构商业模式让企业快速发展起来，但是，在我们轻创营的免费模式里面，如果将7500元每张水床免费送的话，成本非常高，风险极大。

在这里，大家一定要注意，免费赠送绝大多数不是针对终端，而是针对鱼塘免费投放鱼饵。那么，这家水床厂家就是选择了四五星级酒店免费投放，然后与酒店按客户租赁价格增量进行五五分成。

结果，这套免费模式推出1年后，水床销售业绩做到了5100万，成功发展了132家酒店成为代理商，2600多个免费业务员。他是如何做到这个超人业绩的呢？请听完这段FM公益课讲解……

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