欢迎收听雪球和喜马拉雅联合出品的财经有深度,雪球,国内领先的集投资交流交易一体的综合财富管理平台,聪明的投资者都在这里。听众朋友们大家好,我是主播匪石-34,今天分享的内容名字叫研究爱马仕的配货规则,来自化妆品资本论。
研究爱马仕的配货规则很有意思。
宣传理念:爱马仕想要的顾客是真心喜欢爱马仕的一切,把爱马仕当做一种生活方式
潜台词:爱马仕只欢迎高消费能力的,而不是辛苦攒钱去买一只爱马仕的包
实际操作:
严格控制包包的销售,很多门店每天只允许卖3个包。对此,爱马仕有严格的巡查去清点库存,比如有的门店被查出来包卖多了,就把店长和店员辞退。
配货制度:比如想买一只爱马仕的包,国内很多门店的配货比已经达到了1:2以上。意味着6万块的包,至少要购买12万的配饰。
并且对配饰也有很高的要求:
比如精打细算型的顾客思维是,购买一些保值率高和实用性强的配饰,比如手表和钱包。不好意思,爱马仕也不喜欢这种顾客。爱马仕喜欢的顾客是购买家居用品这类保值率很低的产品,这才能体现顾客的强购买能力。
教育店员要学会挑选顾客
比如一进门店就说我只要某某包,这种顾客是典型的精打细算型顾客,而不是把爱马仕当成一种生活方式,所以店员会直接说缺货。就算在店里被你看到了你想要的包,店员也会回应“这个包不能卖,被其他人预订了”。
额外效果:由于爱马仕强硬的配货规则,使得二级市场的爱马仕保值率最高,达80%左右,而香奈儿只有60%左右,古驰和迪奥只有50%左右,当然热门大单品除外。
这也使得爱马仕成为二手奢侈品店的主打产品和利润来源。通常一个高段位的二手奢侈店,都会把稀有皮的爱马仕作为主打,彰显店铺的地位。同时,就跟茅台与茅台的经销商联盟一样,茅台的经销商联盟享受着茅台的高利润,同时也承担着帮助茅台进行品牌传播的重要作用,从而能够与茅台共同成长。而对于二手奢侈品店来说,因为爱马仕是门店主打,所以也间接发挥着维护爱马仕超高名誉地位的作用
柜姐真是一直以来背了大锅了,都在骂柜姐拽,其实人家只是遵循品牌要求在卖货而已啊!拽的是奢侈品品牌啊!😂
奢侈品一般质量都比较差
不买好的,只买贵的,饥饿营销很成功
卟草!糈准美卧草!精准词养动物洁
发这种文章的意义是什么?不懂。
不理解,毫无设计的包包,为什么活成这个鬼样子。
这是做生意吗!
有意思
智商税
很好,只坑富人!牛逼哄哄的奢侈品哟!