006《预先说服术》（上）：如何利用“正向测试策略”轻松说服他人

本期互动问题： 

在日常工作和生活中，你遇到过哪些印象深刻的套路？

在本期节目的评论区留言，写下你的答案，我们会在最优质的评论里抽出一位用户，包邮送你这本价值100元的英文原版书《预先说服术》，赶紧来评论吧！

活动日期：2017年8月31日-9月7日，已截止

恭喜用户「6灰羽毛的天空6」获得了价值100元的英文原版书《预先说服术》，精彩评论如下：

主播好！喜欢您的节目，刚买了！ 我就遇到过，回头想想看似非常普通简单的聊天，实际很不一般！是这样，有一天我在幼儿园门口等待接孩子的时候，有个家长我平时也见过他，他主动跟我打了招呼我们就很自然的聊了起来，他问了我家在哪住？媳妇在哪上班？平时工作忙不忙？家里的父母身体怎样？等等，问完这些看似简单的问题，感觉两人的关系就更熟识了许多，然后他通过了解到我和家人身体上的一些疾病，向我很自然的推销起了他所卖的一种保健品，而且这种保健品的药效正是我或我家人所需要的！最后如果不是孩子出来了，我可能就答应让他给我带两盒了，就这样在不知不觉中已经上了套！好啦，这就是我跟大家的分享～谢谢大家谢谢主播

注：本书已由湛庐文化引进，于2017年9月1日出版，中文版书名为《先发影响力》

书籍信息： 

英文名：Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade

中文名（暂拟）：《预先说服术》

书籍类别：商业

Amazon评分：4.3/5

Goodreads评分：4.04/5

出版日期：2016年9月

页数：432

解读理由： 

1.     《金融时报》2016年最佳商业书籍、《纽约时报》、《华尔街日报》畅销书

2.     作者罗伯特·西奥迪尼是畅销书《影响力》的作者，美国著名心理学家、世界影响力权威专家

3.     本书堪称《影响力》2.0版，对上一部书中的理论和案例进一步升级，加入了作者最新的深度思考与研究

双语金句： 

In deciding whether a possibility iscorrect, people typically look for hits rather than misses; for confirmationsof idea rather than for disconfirmations.

在判断某种可能性是否成立的时候，人们通常会寻找已有的证据，而不是隐藏的证据；会顺着可能性寻找线索，而不是反向寻找线索。

Before introducing their message, theyarranged to make their audience sympathetic to it.

在传递信息之前，他们（懂“预先说服术”的人）会想办法让听众与之产生共情。

Anything that draws focused attention to itselfcan lead observers to overestimate its importance.

任何能吸引我们注意力的东西，都会让我们高估它的重要性。

内容简介： 

在网上逛淘宝店，任何一句宣传语都可能对你造成潜移默化的心理暗示。也就是说，你无时不刻都在被商家算计，其中一个惯用套路叫做positive test strategy，中文叫做“正向测试策略”。想知道它是怎么影响你决策的吗？

传销组织也喜欢用这一招，下次在外面遇到类似的情况，你知道该怎么分辨吗？

利用心理暗示的套路还有很多。比如，有家餐厅的名字叫做“17号公馆”，后来学者为了做研究，给餐厅改名叫做“97号公馆”——只是改了个名字，消费者就愿意花更多的钱在餐厅里消费。

再比如，有顾客去买巧克力，有便宜的有贵的，如果你让顾客先写出一组较大的数字，比如98、99这种，顾客之后会更愿意买贵的那款巧克力。

还曾经有卖酒的商店做过实验，如果商店里的背景音乐是德国歌曲，消费者就更愿意买德国的酒；如果放的是法国歌曲，他们就更愿意买法国的酒。

这期节目我们就一起聊聊，如何识别套路、拒绝套路、使用套路（不推荐哦）。