用话题拉近距离

       推销时的商谈当然并不是一开始就完全切入正题。如果打一个招呼就开始介绍自己的商品，迫不及待地反复强调自己的商品是如何如何好以及购买该商品有什么好处，然后就请顾客购买，这种方式的推销很难有好的结果。所以，选择适当的话题，使顾客产生亲切感很有必要。