任意门「考研倒计时3天」每日一词 Day98: 4p理论

4P理论是麦卡锡于1960年在《基础营销》一书中，将市场营销组合的要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。产品包括产品的实体、服务、品牌和包装，注重开发功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等，根据不同的市场定位，制定不同的价格策略。渠道：企业不是直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为促进消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。4P理论的提出奠定了管理营销的基础理论框架。

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