职场篇05 怎么让领导给我涨工资？| 盈余理论

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领导主动给自己涨工资，这件事儿，想想都觉得心里美。但怎么才能让美梦成真呢？这不是没有可能的事，虽然不多，但我也经历过，更见过不少。这里我想先为大家介绍一个盈余理论，在大家认同盈余理论之后，再谈涨工资的事儿才有意义。我从个体职业发展的维度重新定义了盈余理论：

组织的运营成本包括了很多因素，比如场地费用、税收支出、广告费用和所有投入到产品生产中的成本等，其中员工工资只是一部分，很多组织一旦出现问题，会在员工工资上做文章，不用多付的坚决不会多给，因为工资是每个月的固定开支，是对未来的一种承诺，所以会慎之又慎，人力资源的工作中就包含了员工薪酬体系的设计和调整。简单来说，组织对于每个员工的付出都是寄予一定期待的，当然，期待的水平也是有一定范围的。员工在其岗位上所带来的价值如果没有超出组织的期待，申请涨工资的想法基本上就是痴心妄想，而超出了组织的期待，涨工资也是水到渠成的事。举个例子便于理解：假设你的工资是每个月1000块，那么组织对你的期待很有可能是做出2000元的期待，如果你带来的价值远超过2000，才有资格和公司谈行工资的事儿。也就是说，你首先要胜任“盈”这一部分，更要有“余”的身价，再去考虑涨工资的事儿。而且，当你有了“余”的身价，领导很有可能会主动想要跟你谈谈。

这就是我想要讲的盈余理论，很多人只是觉得自己为公司带来了一些价值就想涨工资，却忘记了公司不是NGO组织，公司也是需要盈利的，如果不能为公司带来额外的价值，又怎会有你存在的机会呢？当你认同了这个概念之后，我们再来谈怎么让领导给自己涨工资，也就是说，我们下面讲的7个注意事项都是基于你的确具备了“余”的价值的：

一要充分准备，组织间的商业谈判会有大量的准备工作，无论是数据调研还是市场分析等，为自己争取涨工资的会谈也非常重要，它绝对不单纯是一次自我价值的探讨。因此，你非常有必要把自己过去所取得的工作成绩、自身的核心优势和为组织带来的价值充分量化。你的论点很明确，就是自己目前的工资水平需要提高，所以，你要做的准备工作就是去准备论据，论据越充分，论点就越容易被领导接受。

二要观点鲜明，沟通切忌目标丧失。很多人聊着聊着就忘了自己的沟通诉求。本意是想让领导涨工资，自己也为后续的工作牟足了干劲儿，可聊着聊着就动了情，开始诉苦或抱怨，领导又不是慈善家，更不是心理咨询师，所以，谨记沟通目标才最重要，别让这场谈薪对话演变成对领导的要挟或矫情。

三要在提出想要让领导给自己涨工资的同时，重复表达自己的忠心。忠诚度是领导在考虑是否给你涨工资时首要考虑的问题，因为这是一个关乎未来的话题，那么未来的你是否值得期待。能力是一方面，态度也非常关键。

四就是领导在考虑是否该给你涨工资时考虑的另一个重要问题，即：你是否能在未来取得更为优秀的成绩。如果你表现出了黔驴技穷、江郎才尽，比如每天看上去疲惫不堪、抱怨连连，基本上涨工资这事儿跟你没关系。甚至我鼓励你在找老板谈涨工资的同时，准备一份对未来工作的计划，你预计未来可以取得怎样的工作成果，也尽量用数据说话，这一点会非常打动人。

五是要巧妙地把握沟通时机。3种时机任君选择：

1是公司效益好且你取得了某种成果时，趁势追击，往往效果会很好；

2是公司最需要用人的时机，尽管公司外优秀的人有的是，但熟知公司产品或服务的人选唯独你最合适时，你一手拿着对未来工作开展的计划，一手提出涨工资的期待，更容易实现；

3是年底公司要考虑调整每个人薪金水平的时候，而且要挑选领导心情愉悦的时候。

六要特别注意自己的态度。面对面的谈话尤其是要注意自己的状态，你的表情、肢体动作、音调、语气、音量大小，甚至是眼神都会赤裸裸地展现在领导面前。所以，你的内心应该是坦荡的、理性的和不卑不亢的。千万不要小看这些非语言信息，这些信息往往比你的语言更有分量，更能传递你内心的状态。这是一场对垒，一场心与心的较量，一旦你都觉得难为情时，领导就会搪塞你。如果你觉得自己很委屈，领导就会觉得你是不成熟，谈薪只是一次冲动行为。如果你内心有了离开的想法，只是在赌这最后的一搏，领导也会很敏感地感知到。你要把这件事情看作工作的一部分，你为组织提供价值，同时要求组织给予你条件允许范围内更高的工资，这是一场理性的对谈，谈判结果不应该影响你后续的工作态度。

七要在表达准确无误之后尽快结束，并给领导考虑的时间，不能逼迫领导当时就允诺。比如你可以这么说：“好了，领导，这都是我的心里话，无论结果怎样，我都对未来的工作充满信心，也期待能尽快得到您的好消息！”千万别说什么“领导您先忙吧，我就不多耽误您了！”他和你谈话就是他的工作，而且是非常重要的工作之一，不要用这种方式贬低自己的价值，尊重但不自卑才最重要。而且，要在之后再与领导碰面的时候，格外表现出积极乐观的工作态度和内心爽朗阳光的表情，别让这场谈话成了你和领导都不愿提及的经历。

总之，这是一场不亚于任何一次和重要客户谈判的沟通。甚至可以先找身边的亲友进行演练，这个准备的过程也是一次自我反思之旅，当你一遍遍演练的时候，你也就开始站在领导的角度去思考自己的价值。你觉得应该涨多少，或者至少涨多少，你都可以谈，这样领导不用再思量具体数额，只是做选择题，就会轻松很多。最后说一句，当领导如你所愿涨了工资以后，你得在工作表现上加把劲儿，因为领导内心的期待值也会随着工资的水平水涨船高，盈的那部分自然也就会高出一截，别让这件好事变成坏事，要不然你就成了只收获短期利益的小聪明。