23、如何判断三类客户

大客户采购中的客户类型包含潜在、 现实、 订单三类客户。针对不同客户销售人员需要采取不同的销售策略，所以需要先判断客户类型，客户类型有时候好判断，有时候比较难判断。

那么如何准确地判断? 以下有几种判断方法:

(１) 客户疑问是多还是少

(２) 客户肯不肯为你花时间

(３) 讨论问题是否深入