第807讲：三大达摩盘人群标签策略设置

引言

达摩盘拥有非常丰富的自定义人群包，更有丰富的组合方式，如果你的店对标签的要求很高，或者在策略上对标签有要求，那达摩盘的用处还是蛮大的，今天我来讲三种比较基础的人群组合方式。

第一个叫爆款收割策略，它店铺圈的人群分别是加入购物车的，领券的、收藏的、购买下单没有付款的，或者在15天最近7天有游览过的，那么周期一般选择7-15天就行。

有时候，我们会把加购那一档单独拎出来，比如加购只设置3天或者设置7天，我们需要有更快的一个推进，所以根据用户不同的路径，我们要设置不同的周期。

爆款收割策略的主要功能，就是帮你解决你的用户已经来过你店铺了，但是没有购买，这种情况下面，你要多次触达他，因为原则上讲，你触达他的次数越多，你的成交概率越大。

爆款收割策略尤其适合一些转化周期特别长的产品，比如我要卖一个3000块钱的床，这种转化周期30天，就非常适合爆款收割，因为他今天来过你的店了，所以需求还是在的，所以在他要看的渠道里，你出现的次数越多，能够成交它的概率就越大。

第二个叫跨类目拉新策略，其实中小卖家用的比较少，但是大类目卖比较多，因为当你有一定的销量时，现有的搜索流量已经满足不了你了，这时就需要做跨类目拉新。

跨类目拉新，叫做上游类目+身份-类目已购。什么叫上游类目，比如你要卖床垫，那床垫的上游是床，所以你的上游类目应该是床。再比如我要卖钓台，那上游类目应该是鱼竿，也就是说顾客在买你产品前，有可能会买的产品。

当然，不是每一个类目都有上游类目，比如说女装，比如说零食，顾客在买一件衣服，或者在买一个吃的东西之前，他也不一定要买某一个特定类目的产品。

所以，如果你有上下游类目的话，那么这些上游类目+身份（一线城市、28-35岁）-已购（最近7天已经买过床/床垫），这样一个跨类目的拉新策略人群包就组合出来了。

第三种叫人群修正策略，大部分店铺都会有一些销量操作，那你就要去做人群修正，在达摩盘里修正自己的人群，需要店铺里有一定的流量，或者有一定的单量，因为要用到店铺洞察。

店铺洞察可以找出在我店里买东西的是什么样的人，我们可以去达摩盘里直接把它圈出来，如果店铺数量足够大，可以用洞察功能去做一些交叉对比，看一下买的人是什么样的人群，或者你店铺来流量的人是什么样的人群。