【直播回听】张丽俊:“专治职场疑难杂症，有问必答”

主持人：我们正式开始，大家好，欢迎来到职场急诊室，职场急诊室，顾名思义就是帮助大家解决什么问题？职场中的问题。职场中的什么问题？紧急的问题，你的问题。我是今天的主持人大池。

那么，咱们今天的导师是谁？我发现咱们有很多的老朋友第一天，来到喜马拉雅这个平台，我以为什么呢，以为有很多很多新朋友，但是没有发现我们的老朋友很多已经到了。给大家介绍一下，我们今天的职场导师是谁？张丽俊老师。在很多很多平台里，大池从来没有特别正式的给大家介绍过张丽俊老师对不对？那今天给大家正式介绍一下张丽俊老师，为什么在我们的直播间在我们今天这个活动里，喜马拉雅平台邀请了张丽俊老师来给大家讲这个职场急诊室这个主题？大池认为原因有三点，大家仔细听一听这3点到底是什么。

张丽俊老师的三大特点

第一个特点，张丽俊老师有三大特点，第一大特点就是我不知道大家有没有一样的类似的经验，张丽俊老师做过非常非常多的职位。那都多到什么程度？这个职位从一个小小的销售的一个执行层，到一个中低层的管理层，到一个高级的管理层，到一个企业的老板，甚至是很多企业家的一个咨询顾问。

第二个特点是什么？第二特点是张丽俊老师做过非常非常多的岗位，都有什么岗位？从大学毕业之后做过教师，做过最底层的销售，那做过管理者，那也做过组织发展专家，现在是一名创业者。我不知道我们今天来的所有听有有没有类似的经验。

第三个特点是什么？张丽俊老师做过无数的行业，从刚刚大池的介绍来讲的话，你就可以看到老师这三大特点，在职场中来讲的话，其实是不多见的很少有人有这么大的一个跳跃，那仅仅有这样的一个跳跃的特点就可以来今天我们的一个职场急诊室给大家坐诊吗？

我觉得不对，还缺一点什么就是特别的一点，这一点大池相信，主持人相信，在我们今天的老师中非常非常的少有，那是什么？张丽俊老师有一个视角，这个视角叫外部视角，那什么叫外部视角？老师在创业酵母在这几年训练了超过5000家企业管理的事件案例落地。那还担任过非常多的独角兽的一个组织发展顾问。

给大家举几个例子，那有什么例子，比如说大家听没听过飞鹤乳业，听没听过双胞胎集团，大家买药的时候去没去过益丰大药房，那人保金服这种企业，大家肯定是经常的听见了，像这种大型的企业大型集团性的企业都邀请，张丽俊都曾经担任他们的一个组织发展战略顾问，那就像张丽俊这样的自己做过，那又辅导其他人做过的这样的一个老师，他的外部视角。我相信在今天这个行业内非常非常的少有。

所以说刚刚讲那些东西，如果大家认为我在秀张丽俊老师这个经历，那我告诉接下来讲的东西就给大家福利了，那什么福利？就是今天张丽俊老师在这里坐诊给大家解答所有的问题。给谁解答？给你解答。你是谁？你可能是企业的老板，你可能遇见企业老板在每天经营企业的时候顶层架构设计这些问题，你可能是职场中的高管，你可能每天受夹板气，既受老板的压力，又受员工的压力，你可能是个员工，你每天都被老板逼着拿结果，你要靠这些东西升职加薪，如果你是这类的人，今天张丽俊老师用自己的经验来给你解决你自己的问题。

今晚的主题是什么？今晚的主题，张丽俊老师告诉大家在职场上如何让自己越来越值钱，大家想不想听这个主题，想听的同学扣1。

有同学说不习惯声音没有视频吗？我们喜马拉雅这个平台是没有视频的，我们仔细听一听声音，如果想看视频的同学，我们明天同一时间来到这个直播间张丽俊老师，用音频的方式给大家解答。   

直播流程安排

言归正传，我们今天介绍一下整体的直播环节，今天的直播环节，大家仔细听，先跟大家讲一下，我们今天晚上直播流程分为上下两部分了，上半部分的张丽俊将用大概30分钟的时间，给大家讲职场上如何让自己越来越值钱。通过一个内容给大家去三个锦囊，经常在古时候，说三个锦囊能救命，今天开始张丽俊老师用三个锦囊告诉你职场升职加薪的秘密。

那第二个部分是什么？今天给大家一个福利就是什么？我们所有同学一会儿可以连麦，大池把这个连麦打开，然后连麦了之后，你可以把你的问题给到张丽俊老师，这样的话张丽俊老师给你亲身解答问题。

那所有的问题是要有个格式的，为了我们有个好的效果，所以我们要求多一点点。那一会儿，请我们的助理把我们的问题格式发给我们所有的人，那问题的格式分几个点，你要告诉张丽俊老师，你是什么行业的；第二点，你要告诉张丽俊老师，你的公司规模是多大，这个是说，你是什么阶段的公司，你是初创期，快速发展期还是稳定期。第三，你要告诉老师，你是什么岗位，你是员工，你是管理者，你还是高管还是老板。第四把你的年龄说出来，你们不同年龄，你的解决方式不一样。第五，你遇见的问题到底是什么？详详细细写出来，提前把这个要求给了大家，然后提供我们的小助理把我们这个模板发到我们的评论区里来，大家一会儿连麦的时候按照这个来，为什么有这么高的要求？高要求就有高回报。

跟大家说一下，我们刚刚开始直播4分钟，我们就已经有25000人了，那非常非常欢迎新同学。接下来我们请张丽俊老师给我们大家打个招呼。

张丽俊：各位喜马拉雅的听友们，大家晚上好，我是张丽俊非常感谢喜马拉雅邀请我上这个平台，使得我们有机会在今天晚上去见面，所以非常高兴见到大家，我本人也很激动，因为今天是我第一次入驻喜马拉雅，所以哪里讲的不对，哪里讲得不好的，请各位同学多多包涵，提更多的意见，好不好。

主持人：非常欢迎张丽俊老师，刚刚那我已经把您的经历给您秀出去了，我们现在看我们的所有的听友们都非常非常的欢迎您，非常非常期待，那我们能不能直接话入正题，要给我们的所有听友们讲一讲在职场中如何升职加薪？

张丽俊：好的，今天，对我来说的第一次尝试用声音的方式跟大家交流，大家不用着急，因为明天晚上的有我的直播，那我明天晚上的直播，我第一场就是将如何帮你们找到一个好的工作以及企业怎么去面试候选人，因为我觉得我们自己之前招聘工作是个非常重要的主题，那明天我跟智联的同学会用视频的方式跟大家来做一个互动，那么今天我觉得很重要的我们还是用音频的方式，我是人生第一次把音频献给你们，所以如果你们喜欢我的话，扣1，好多同学喜欢我，谢谢。

然后我在想说一说就是，因为晚上把我们可以大家很多人在地铁上，很多人开着车，所以我想这就是另外种意义上的陪伴了，对我很喜欢做，因为当时那个喜马拉雅找我的时候，其实我自己是愿意来陪伴大家坐一整年的时间，为什么？因为就像大池讲的，我今年的年龄特别大，比绝大部分人都要大，但是，不具体告诉你们我多少岁了。

第二件事情，我确实做过很多的行业，我做过教育行业，我做过十多年的互联网，后来做咨询行业，所以每个行业都跨了很多的行业，那么在这些跨行业的时候，其实有很多职场的感悟。

第二个，我本人做过很多的不同的职能部门。我除了没有写过代码，因为大家能想到的销售、人力资源的各个岗位，然后管理，然后品牌啊都做过。其实我们一没有做过的就是写代码，所以我相信我能够理解绝大部分的你们。

第三个，我跟你们一样，我也是从职场中的最基层开始做起，我的第一份工作，实际上去做电话销售。我当时02年进阿里的时候，其实是阿里的第一批销售，然后到初级管理者，中级管理者的高管，到老板，到后面这个创办我们这家公司创业酵母7年半的时间，我们公司陪伴的线上5000多家大的客户。大家今天吃到过雪糕钟薛高，喝过的咖啡的瑞幸咖啡，吃到的奶粉中国飞鹤奶粉，然后文和友，小仙炖全都是我们的客户，所以在陪伴客户的过程当中，其实我有很多的感悟，所以我觉得有机会通过喜马拉雅这个平台，能把自己这么多年的经验的跟大家来交流，是非常宝贵的一个机会，那么在这个交流的过程中，我跟节目组一直在沟通的，其实我本人最想关心的不是大家再来听我叨叨，也不是希望大家再来听我说教，我更希望的是我能够来直接解决你们的问题，所以这个叫做急诊室，什么叫做急诊室，那就是我们要来解决大家你们特别关心的问题，然后特别重要的问题，然后我们就讲怎么去解决这些问题，所以大家一定要进入这个粉丝团为什么？因为我从明天开始后面的50场直播。在为期一年的时光，都是专题的。

那么这个题目是哪里来的，就是你们进我的粉丝团以后，我会在粉丝团里面每周去收起你们的问题，那么问题，我认为最有代表性的问题，或者这些问题确实很重要的问题，我一般的方式，每周会跟你们直播一个半小时，这一个半小时里面，我希望前面半个小时，给你们一个统一的知识，因为你们的问题，总得有个基础的知识结构，后面一个小时留给大家来做一个问答，就你们跟我连麦你们有什么问题直接可以回答我好不好，那么这个 就是我想做一个简短的开场，我们相互了解的一个过程。

主持人：好，大家不要着急，一会儿，我们会有连麦的环节，大池放开连麦之后，我们一起来连麦，那有连麦的同学大池也给大家一个小小的礼物，让大家能开开心心的。

那首先我们前半部分还是要听一听老师给大家准备的一个内容，这段内容大概会有30分钟，那因为张丽俊老师的内容会这个汇丰富一点也会干货一点，所以说，如果说你想在职场中更好的学习，那我给你的建议是什么，你安安静静地找一个地方，然后安静地听拿出一张笔和纸，然后我们记录一下做个笔记，好不好。

那接下来的时间，我们交给张丽俊老师，然后有请张丽俊老师给我们分享今天的直播的内容

让自己越来越值钱

张丽俊：谢谢大池，因为我有个习惯，就是我们在一起，虽然是晚上我陪着大家陪伴的聊天，但我也想给大家一点干货，所以在今天我先给大家分享一个主题。这个主题，你可以听也可以记都没有问题。那这是我自己这么多年对职场一个感悟。

那么，首先我给大家分享的第一个主题是什么？就是说实话，从20多岁入职场到现在，年过半百，那么在这个过程当中，实际上看到过很多很聪明的人，看到过很多很努力的人，看到过很多当年起步起点非常高的同学。但是，最后都没有长成他想成为的那个他，或者说他没有成为他想成为的那个人，职场做的都不太顺利。

那么第一个主题我想跟大家分享一下，就是我们这些人为什么不太会这个职场10年20年走下来之后，离我们这个想成为的那个人有点距离。那么这里我想跟大家分享，我看得到的人的几种情况OK，现在大家的声音是正常的吗？如果声音正常的同学，你在群里扣个1，要照顾到大家的感受，大家觉得声音正常吗朋友们，朋友们觉得声音正常哈，那我接下来开始分享第一个主题。

今天晚上的主题，我们分享的是如何让你的人生剧场的变得越来越值钱。那么在这个课题当中，我会给大家三部分的内容，一部分内容，我先跟大家分享一下为什么很多人很努力，但是结果并不好，那么第二主题，我会给大家三个锦囊就是职场当中，我们要怎么做才能够走的比别人更长远，更有价值。那么第三个部分是你们的主场，就你你们来提问题，我来回答。好，今天晚上我们一个半小时就是这么一个安排。

那个第一个部分。我们先来讲，我跟大家分享下，为什么很多同学你很努力，但是做不好，这里能总结了下主要有五种情况，那么第一种情况，叫做走错路。什么叫做走错路？就是你看到很多人很聪明，但是他有可能什么做的事情不对，或者他跟随的老板，没有跟对人。

我们经常讲职场要做好，其实就是三件事情，第一件事你要做对事情，第二件事情，你要跟对老板。第三件事情，你要自己要努力上进，你要争气。

即使我看到很多人的职场不顺利的第一个元素的叫做走错路，大家在听我的时候，如果你们在群里愿意互动的，其实你可以把我的主要内容在群里打卡，比如说走错路，我会跟大家解释一下什么叫走错路，就方向错误。

比如说，你选择了一条你选择一个行业的时候，选择了一个日落西山的行业，我记得我那会儿刚毕业的时候，去阿里的时候，阿里就是非常不受待见。当时在杭州内有家非常知名的企业。那么那些同学们的同学就觉得自己特别骄傲了，然后福利非常好，马上就分到的房子，薪水是我们的好几倍。但是，5年以后就像公司可能就不太见到了，那原来我们那些公司就越来越好了。所以选择比努力重要的概念在走错路这个方向，第一个我认为很重要的是，你要选对一个行业，这个是很重要的。

那么第二件事情就是你一定要跟对人，跟对人是什么？指的是你要跟对老板，我先跟大家举一个反面的案例，是我亲身经历的。

我身边有个姑娘，这个姑娘的20多岁的时候就认识她，她特别聪明，特别勤奋，特别上进，特别有动力，但是你会发现10年过去了，我在上个礼拜见到她的时候，发现这10年下来，她基本上没有在进步，原因是什么？ 她跟错了一个老板。

她那个老板跟第一家公司的时候，奉献了5年的青春，结果那个老板，把公司给干死了，然后这个姑娘的又跟着这个老板，到了第二家公司，第二家公司又干死了，然后接下来干第三家公司，第三家公司时候不算干死，但是就是这个公司被一个大企业给并购了，那么在并购的过程当中，老板拿了好几个亿的现金套现，结果她跟了他老板整整10年，她是公司二把手。

结果，她拿到手里的钱是不超过200万，然后老板还让她守住那个烂摊子，老板就撤了，所以她那天来找我的时候，就觉得这种事情是蛮毁三观的，所以想跟大家分享的第一个课题就是我们职场的路很难走，这个路难走的第一个原因就是走错路，那么走错路，主要核心的方向，就是一个是做错了事情。第二个是跟错了老板，所以我刚才跟大家距离的案例就是跟错老板的案例。

那么第二个，我想跟大家分享的正向案例，那么老板该怎么去选择老板。那么老板的一般来说，有三类的老板，第一类老板的就是人品很好，第二个很有本领，第三个他愿意教你。这是我们认为，这种老板碰到叫做要靠命去撞的，你可能一辈子碰得到，也可能一辈子碰不到，所谓真正的良师益友。他不仅教你做人的道理，还教你做事情的标准。这些老板是非常好的。那么这些老板如果说你能够遇到了，你一定要跟着他5到10年，然后你就会成长非常快的成长。

那么定义老板的是什么，他很难在工作中教导你，但是他可以教会你人生中的很多道理，这个事情是我自己明白的，我举个例子，我家里管业务的时候那几年，5年多的时间，我基本上就好像有一年的一个月没拿到全国冠军我的团队，其他基本上我的团队都是业绩最好的。那么在那些年下来，其实我跟过很多的不同的老板。这些老板其实真正能够在业务上教我的特别少，但是因为我有个良好的心态，我觉得他们成为我的老板总有些地方比我强，所以我跟着这些老板其实学了好多东西，比如说如何跟跟他搞定他的老板，你们知道搞定上级是个很重要的课题，如果搞不定你的老板那这个事情， 我们人生气是挺悲惨的，对吧？

那这些老板很多人会问我工作和生活如何去平衡，很重要是不是？这些老板会教我如何有个良好的心态，如何控制好自己的工作的情绪，这里会发现第二类老板你未必在工作中能够直接从他身上学到很多的方法，但是他在生活这个路径上他给了你很多很多的知识工作以外的知识，所以这位老板其实也很重要。

那么，当然你还有可能是第三类老板对吧？人品又不好，又没有本事，然后还不愿意给你舞台，你有一天超过他能力上来，还要嫉妒你，挖个坑，把你给埋了，有没有这样的老板，如果你有遇到，然后大家在群里打卡，我刚才讲的三类老板123类，你们说说看你们遇到的老板123分别是哪三类，让我看一看。

一堆同学说1，一堆同学说2，123其实都有。

所以我跟大家总结了第一个部分的内容，就是走错路。那么第二个内容。我想跟大家分享一下就是我们这场很多时候，为什么走不下去了。

第二个原因的叫做常立志，不是立长志，大家在群里头打卡什么叫常立志，我今天想一想，我要去干直播了，明天想想我们要去做销售了，后天觉得觉得销售太痛苦了，然后我要去HR了，HR发现也不好做，还没有钱，那我就去干行政了，这个叫做常立志大家想想看，常立志的背后是什么？

 这是我们每个人对自己的使命愿景和战略是不清晰的，我们经常讲到以前我的我的客户就是企业家和董事长，所以我们天天在讲企业的使命和价值观。那么，其实在个人也是一样的，就是什么叫个人的使命？我到这个世界上一辈子，我的使命到底是什么，你不能只是为了自己张嘴吃饱，那你还想干嘛，我们个人的愿景，是什么就是我想成为一个什么样的人，我想过上什么样的生活，这才是我想要这个，叫个人的愿景，那么，什么叫个人的战略？就是我要用什么样的方法，3年，5年，10年，才能够逐步地靠近我想成为的那个人，所以这就形成了一个人的自驱力，没有个人的使命愿景和战略的时候，我们就会迷茫。

我们一旦遇到问题的时候，或者社会中今天流行O2O，明天流行团购，后天流行虚拟现实，在后天流行这个在线教育，然后现在开始流行主播mcn的打造。

那我们到底要做什么，你会发现你做哪行，你都会遇到困难遇到困难的时候，你马上就想迷茫。因为你不知道这个事情是不是真的你想做一辈子。那这个事情非常重要，所以这个事情是常立志。

那么第三个困难的就是我们在职场中遇到的第三个陷阱，阻碍我们成功的陷阱，这个陷阱就很有意思，就叫不行动什么意思，我经常有句话，我说，晚上想想千条路，白天起来一条路，听友们我们里面有没有这种状况，你们觉得自己经常晚上想想想法很多，但白天起来，好像永远是干这个事情的有没有？

如果你有这种状态的，你在群里投扣3，那就是不行动，晚上想想千条路，白天起来一条路，你们都有。所以你们职场还不是很成功是不是？为什么？就是因为你晚上想的时候，每天都热血沸腾。我要干这个我要干我要干那个，但是早上起来的时候，你就会不断地给自己否定，哎呀，干这个事情风险太大了，不能去冒险干这个事情太累了，干这个事情可能是什么，我长期之内可能不一定能够看得到计算得到钱。哎呀！我要做这个我的父母会怎么想，我要做这个事情我的孩子会怎么想，所以你看我给大家举个例子，我最早做大学老师的时候，那个时候我是差不多做了两年，我就离开学校去，到阿里巴巴去做销售去了。

我记得我有个同学，我在学校的时候，他也跟我同事抱怨不想做老师，结果我去年撞到他的时候，他还在做老师，所以我想告诉大家人生最痛苦的状态，是什么人生最痛苦的状态是你非常不想过现在的日子，但是你没有办法去摆脱，我们永远在这种摇摆的过程中，人生的痛苦达到了巅峰，而且我告诉人在摇摆的时候，一定是我们做目前的结果的工作绩效是最差的，然后你就进入了越来越的恶性循环，你越想摆脱，你觉得一天都是多煎熬了。但是你又不迈开腿去行动，最后就是恶性循环，突然有一天，发现40岁到了，然后你会发现各大公司都不再要那么年纪大的人，你突然会说，哎呀，好像已经没有路了，所以我想跟大家说的，我们职场中的第三个错误的路径就是，晚上想想千条路，白天起来一条路，就是不行动了。

然后我想跟大家分享，我看了那么多人的职场，第4个陷阱叫做目标短，什么叫目标短？

我给大家举个案例，我当时刚刚进入阿里的时候，我们同一批做销售的同学，每个人都非常有鸡血，非常有热情，为什么？因为家里很穷，因为当年我们进阿里的人叫做苦大仇深，什么叫苦大仇深，都是家里没钱的，农村的，父母都是靠着他去改变整个家庭的命运的，然后很多人还睡过车站，真的都是这样，我家从小还好不缺钱，所以我进入阿里，我从来没有想过说，短期的只是为了挣钱，所以我们当时在做销售的时候，那些同学们的特别生猛，我们再冲100万的业绩，冲1000万的业绩的时候，那些销售真的是每日没夜都在冲业绩的，然后他们的目标就是一定要解决涉及的物质上的条件，比如说一定要给自己买房子，买完要给父母家里买套房子。对，然后要买车，先那就买一台那个马自达，接下来要买宝马，在接下来要买什么，能更贵的保时捷也好，宾利也好，这就是他们的目标。

结果这些目标，我们02年进去的人的公司的第一家上市公司是在06年上市的，很多人在06年就突然财富自由了，我也是在06年实现了人生第一个千万富翁。

我原来觉得我在30岁之前是肯定不可能做到千万富翁的，但是因为公司上市，其实就做到了。然后再做到这个上市以后，你会发现绝大部分的同学其实就开始躺平了，因为他们原来奋斗的动力，就是想改变自己的物质的命令，然后你会发现他们开始干嘛呢？他是不停地买房子，买车子，买完车子升级为豪车，升级为豪宅别墅，然后开始不停地生孩子，然后你再跟她们去聊天的时候，你发现他们已经变成了东家长西家短家庭主妇了，俨然看不到。当年我们那个奋斗的热血青年，已经不见了。

然后我们再给大家举个例子，我们去年是我们大学毕业的20周年的大学的同学聚会，然后我们去聚会的时候，那个同学们，我的同学原来我是毕业于浙江师范大学，大家都觉得我是做老师的，所以我的同学99%都在大学或者说在高中里面做教师，我们再一起见面的时候每个人都猜我的职业是什么，大家都觉得我的职业一定是做富太太，为什么因为他觉得我看起来最年轻，所以他们觉得张丽俊你肯定是养尊处优的，养尊处优。但是，其实他们不知道我比他们更加辛苦，因为我一直都在创业的路上，让他们相对来说了都会比较快，为什么？因为他们一直在做老师，而且他们很满足于朝九晚五的生活，所以这是我们职场走不远，第四的陷阱叫做目标短。

然后第五个陷阱是最容易放弃，叫容易放弃。我经常看到就是我原来有一个招聘公司，为什么明天敢跟你们来分享招聘的事情，因为我开过招聘公司，我也曾经是中国最顶尖的猎头，所以我想告诉大家，我在看很多人年轻人的时候，你会发现他们在不停地跳槽，不停地做工作，然后你发现今年在做这个事儿明年的做了另外一家公司另外一个事情，后年再做另外一个事情。

但是很可怕的是什么。这些人的努力都在同一水平线上努力的，为什么因为人生最容易的就叫做放弃，你在做这个工作的时候，当你不断去解决问题的时候，或在你的职位不往上升的时候，你遇到的问题越来越多。然后这个时候你选择的就是放弃，所以你从这边放弃后就干嘛，就到了另外一个公司去寻找另外一份工作，但是你有没有发现你原来过不去的坎，在新的公司，你也是过不去的，所以你永远是在同一水平线上的努力，所以人生最重要的就是放弃。

我们一定要明白一个道理，大家很多人喜欢这个什么金句，你们可以在直播间里打开了，我觉得金句是很好的，因为大家总要有收获的。

我告诉大家一个人能力进一步最好的方式是什么，解决你现在的问题，你每解决一个问题，你的能力就往上提高一点，你每解决一个问题，你的能力就往上提高，当你解决的问题越来越多的时候，突然有一天量变到质变，你就飞跃了。

所以我今天晚上我想跟大家分享的第一个主题已经跟大家分享完了，

我看过那么多职场的人特别聪明，特别可惜，他们最终没有走到职场的最终点，或者说走到职场的高峰。原因是什么就是我刚才跟大家分享的五个主题，

第一个主题方向错啦，事情做错了，或者人跟错了。

第二个常立志，为什么常立志，今天想干这个明天想干那个，是因为你没有你自己的使命愿景和战略。

第三个叫不行动，晚上想想很多条路，白天就那么一条路，所以永远不行动，就没有用。

那么第四个，目标短浅我订了一个非常低的目标，目标一旦完成，我就再也没有往前的动力了，

第五个，我们永远在同一水平线上努力，这是不是很扎心，为什么？因为我们背后最容易的就叫做放弃，所以这个就是我想跟大家分享的第一个主题。

我们在职场当中，为什么经常会遇到很多很多的困难是我们跨不过去的坎，那么在这里，我想跟大家互动一下，我刚才说的12345的这个职场的困境，你们觉得自己困惑的一条的，请在群里头打卡。

主持人：我们加油打卡，刚刚那个张丽俊老师用眼神示意我一下。她说我们今天最就是这个打卡最快的同学，或者说最用功的同学，我们给她一个小小的奖励，那让张丽俊老师喝一口水，我刚刚看到很多新来的同学。在问我们今天讲的是什么内容？

那主持人在这里跟大家重复一遍，我们今天讲的内容是针对于职场人吗，告诉你的是什么是职场上如何让自己更值钱，那现在张丽俊老师给大家分享的就是那职场中，让自己值钱的五个点，大家记得同学把这个五个点，放到评论区里，我们以来刷起来好不好？   

面对困难的三个锦囊

张丽俊：第二个事情，我想跟大家分享三个锦囊，那遇到那么多困难之后，我们该怎么办？那么第一个锦囊的叫做做对事情。做对事情是很重要的，那么做对事情我们首先要学会选一个行业，第二个，我们要学会选一家公司，这个是非常重要的，所以男怕入错行，女怕嫁错郎，实际上在今天职场当中的男生跟女生都一样的。女生要混的好，入对行业是很重要的，所以第一个大家一定要入对行业。

那么，这里稍微跟大家交流一下就是中国未来的产业是怎么回事儿，跟大家说一说，那么首先我跟大家分享一点就是中国的宏观经济好，中国的宏观经济的从改革开放40年以来，那么我们第一波，整个中国的经济就是在线下做生意，大家应该还记得我们小时候是在哪里买水果的？我们小时候在哪里买衣服的？我们小时候在哪里买菜的？都是在传统的百货公司在菜场，对吧？所以中国改革开放的第一波商业机会，实际上在线下的商场线下的贸易公司线下的制造业，所以这是构成的整个中国的经济的第一波浪潮，然后那接下来到了大家非常熟悉的第二波浪潮，就是互联网，那互联网的起源就是从门户，开始我们从新浪网易搜狐开始，那么到了第二波浪潮就是电商，对吧？

我们从货柜电商卖货开始，你只进化到现在的兴趣电商，咱们今天晚上做的，就当作兴趣电商，什么叫兴趣电商？我发布了一个主题说，关于职场怎么样越来越值钱的主题。

那么感兴趣的同学就进来了，这就叫做兴趣电商。所以这是很重要的一个跨越好。那么中国到了第三个阶段就是到了智能商业，那么智能商业，大家肯定在，比如说看过一些抖音等等平台，小红书平台，你们会发现，只要你想搜索一下一块红烧肉的做法，那你会发现出来一系列的智能推荐都是关于红烧肉的做法。那么这个就叫做智能商业，那么这个是中国的整个商业浪潮的一个变迁过程。

那么，第二个我想跟大家讲讲就是中国前面是年经历的这些风口，这些风口刚好是我离开阿里10年，大家所经历过得。我刚刚出来的时候，经历的第一波叫做团购，大家现在都很熟悉，我那个时候出来的团购能用5000家，5000家打架打完就剩五家，就剩下的大众点评，那美团那窝窝呀24券。那么五家打完之后的又到了两家两家，就是大众点评和美团的并购，这些中间的辅导和咨询我们都参与了，这第一波就是我们的这个团购，团购打完了，开始O2O的社区之战，都在抢夺最后一公里的入口。

在后来我们就开始流行共享，我们共享经济从共享汽车，共享充电，共享雨伞，那个时候更夸张的是，在深圳有家公司叫共享女朋友，所以共享后来有差不多了团灭了，再到下一波就开始流行虚拟现实，AIVI，后来就开始流行我们互联网金融，再到互联网教育，那么互联网教育到今年为止也就差不多了。

所以你会发现这些风口一波一波的就来，确实让人眼花缭乱，所以我们很重要的是去挑怎么一个行业，所以对这个事情我跟大家分享的第一个是什么，去挑准的一个行业，那么我们要看一下，中国未来10年好，哪些行业会特别好。

那么，大家可以去看看中国的十四五的规划，那么哪些行业会特别好的，我跟大家分享一下。哪些行业是朝阳行业？第一个中国未来最大的生意机会，一定是在互联网改造传统产业也就是传统产业的再升级再改造数字化转型，这是一个非常大的方向，这个方向大到政府的智慧城市，小到一个行业的改造，所以我们的大客户和投顾的企业都在做数字化的转型，别说零售行业那么新零售的典型代表就是瑞幸咖啡。

今年他会有6000多个门店，6000多个门店，里面所有的东西，一切都可数字化，包括你们店的库存门店的获客，会员的运营包括这些所有的数据，哪些产品是爆款产品都是可视化，在手机当中，你就可以看得见。

所以这是第一件事，就是传统产业的升级和改造用互联网的方式去做数字化。那么数字化，这个是大家如果有兴趣的可以再跟大家以后来分享了，免得耽误时间，这是一个主要的方向。

那么第二个主要的方向，就是大家看一下，我们前段时间我们这个国务院发了一个大的报告是什么？就是我们未来的小学就是不再学习模式创新，我们经常讲美国前做的是模式创新。其实我们的很多那些风口其实都是在种模式创新的，最今天如果你创业，他仅仅是停留在一张PPT去融资用一个idea去融资，你用商业模式创新的方式再去创业这个机会的恐怕就很小了，因为这个时代的基本上已经过去了。

那么第二个就是我想说的第二的行业就是制造业，高端制造业，智能制造业，所以我们要提倡跟中国跟德国去学工业4点，所以我们的高端制造业，智能制造业，先进制造业就会变成一个非常重要的主题就是第二的方向，大家可以拿笔记记，以及因为这些行业对你未来选择工作真的是非常重要的，第一个我说，产业互联网，第二个就是制造业，那个第三个行业就是硬核科技，也是我们现在的芯片生物制药，这些属于高尖端的科技的，一定是非常非常好的方向这是第三个方向。

那么第四个方向是大农业，因为国家的一定是要往大农业去发展大。大农业不但是扶贫，因为中国很多以前的粮食都是进口那么进口以后，我们肯定需要做大量的要做什么？就像大量的内化，所以大农业的发展将会是一个非常好的行业。

举个例子，我去年接了两家很大的公司一家是养猪的一家是养牛的。养猪的，有像双胞胎集团他们的猪饲料是全球第1号，全球卖到第一，当然，他们也养猪跟牧原股份养猪，另外养牛的是飞鹤奶粉，他们家的奶粉肯定是中国第一的，所以你会发现大农业绝对是一个特别好的方向，我跟大家说了四个方向了。

那么第5个，我认为特别好的方向，就是土地的企业服务特别好，为什么？因为纵观中国所有的企业都在升级，无论你去0到1的创业公司，还是快速发展的公司，还是大公司，还是传统企业还是互联网，每个行业都在转型，那么这个转型的过程中，大家需要大量的企业去扶持他们，所以企业服务这个赛道就会非常的好，所以我相信中国未来定会出现自己的麦肯锡，中国会出现自己的埃森哲BSB波士顿咨询公司，中国也会出现一大堆就是做SARS软件，所以大家最近看到在电梯里面，你会发现广告做SARS的是不是特别多，一会儿快来做报销一块七七做财务的呀，你会发现，还有最差的呀，北森测评做人力资源的，一大堆咨询公司，那么我们公司主要是做咨询的。

所以这个就是很重要的部分，大家就理解了，所以这是我们很重要的第五个赛道，那么现在请大家在群里打卡，我已经教了大家了，锦囊一做对第一件事是选对行业，哪五个方向，我认为未来是特别有机会的大家打卡，所以你们找工作，尽量往那个方向去找。

主持人：给张丽俊老师一点时间，然后我想看一看我们跟老师打个赌，老师你猜猜有多少个人能把这五个都答对？

张丽俊：好像很多人，这五个行业是非常正确的，那么第二个，我想叫你们怎么选公司，选公司咱们就看两个事情，第一个是这个公司的文化对不对路，你们不要去选那种跑得特别快，急功近利的公司都没有前途的，所以你一定要去选择那个文化，这家公司文化是特别正的，有社会价值，然后文化比如说特别的开放，特别的愿意给大家鼓励大家有创新，所以了一定要选那种文化特别好的公司，这个是很重要很重要的。

那么第二个的选公司第二个事情，他大家记一下这个标准是什么的第二的标准的，大家一定要选择一家快速发展的公司，大家记住快速发展的公司绝对不是以规模论英雄的。我举个例子，我经常接到很多客户的CASE这个客户其实也销售额就5000万，但是他们家公司已经连续三年不增长了，但是你看到我们的那些客户，就是哪怕是一千亿两千亿的公司，包括去年这个像头条阿里这样的公司，其实阿里去年的交易是1万亿美金，你发现这样的公司，每个季度包括京东，你们看他的财报基本上环比增长，每个季度都在30以上，所以什么叫做快速发展的公司，因为快速发展的公司就是每年他的业务都在快速的增长。

那为什么我想跟大家说，你们去找公司一定要找那种快速发展的，不要找那种腐朽的没落的走下坡路的公司，为什么？是因为只有在快速发展的公司，咱们才有很多的机会，因为他会不断的开新业务线，他的公司规模会不断的扩张，这个时候，只要你表现优秀，你就会有很多的机会能够升官能够发财，所以这个事情是非常非常重要的，所以给大家的锦囊一，大家收到了，第一个的选对行业，第二的是什么，就是选择公司，公司要选择的第一个事情是文化对路的，第二个事情就是一定要选择处于一个非常快速发展的公司，这个是很重要的决定因素。

那么锦囊二跟对人就是跟对老板刚才我已经说过了，这个我就不再重复了老板有三种类型，第一种是人品好能力强，还愿意帮你的遇到一个算一个，因为这样的老板基本上碰不见，所以这样的人就是你的福气，我跟你讲一个人要成功是需要运气的，你们认同吗，所以什么叫运气？贵人，选对各行业遇到的贵人。你在牛，如果老板不给你机会，确实也没用，所以跟对老板，这是第一类老板。

第二类老板，他不一定教会你具体的工作，但是他可以教会你人生很多其他的哲学，我认为也很重要，因为人要发展，要走得远对。

第三个老板就是什么也加不了你人品还很差，还恨不得给你挖的坑，就怕你威胁到他的发展。那么这种老板，你早点抛弃，这叫跟对人。所以及早抛弃一个不合适的老板叫做止损，止损对我们来说也是非常重要的事情，所以你要学会止损很重要。

那么第三个就是留给你自己，叫做专注和精进，第一个叫做专注，我看到过所有特别成功的人都是只干一件事。双胞胎的老板就卖猪饲料，干了20年，干到全球第一，福耀玻璃曹德旺，曹老板其实就卖玻璃。

所以专注是很重要的，因为每个行业你要变成一个专家，你都需要5到10年的积累，那么第三个什么叫精进，精进就是练武功，大家有没有没练过武功，很多人讲，我要马上飞起来，我要马上飞起来，但是，你知道就是张瑞敏说过一句话，他说1万次的重复等于伟大，我们投资界经常有句名言说，我们需要1万个小时的专业化训练，你才能变成一个真正专业的人。

但是我想告诉大家重复劳动还不行，要精进，什么叫精进？你要训练1万次，但是每一次要比前面去做的要更好，所以精进这个是非常非常重要的，精进这个东西是最重要的，所以第三个锦囊是留给你自己本人，你能不能做到专注，你能不能做到精进。

那么锦囊的是发布完毕了，那么接下来我们开始回答问题。再给大家做总结。

连麦互动环节

主持人：接下来我们进入到我们的连麦环节。那我们现在开始连麦了，各位的同学大家听我说，我们选择这个同学一支独立行走的猴子，我现在要连麦了，这位同学准备好你的问题。

连麦：我就说一下我今年所遇到的一些情况，我之前是做这个婚礼行业的，然后做了很多年了，从上学就开始做多年很多年，但是今年疫情就是比去年更加严重了8月份，然后的话就是我们在新疆，这个行业基本上就要萎缩了，就是可能现在做的话，可能就没办法在继续往下做，我因为从事婚礼他所有的这个工作都从事过，像主持策划等等，但是，现在就没办法做了，然后我现在就在选择另外一个行业，但不知道怎么选择。

张丽俊：好的。这位同学，你显然是个老板，你现在就面临着我刚才说的要重新换一个行业的事情对吧？那我个人建议你就是说，我们还是要沿着原来熟悉的行业继续在延伸，我问你一个问题，咱们因为疫情咱们线下的生意是不好做了，那请问婚礼还在照样结嘛？如果说这个婚礼照样在结，这个市场还是存在的，那么你就要去看客户他们怎么个结法，他们到底需要哪些产品，这个就会变成我们转型的一个主要方向。

所以第一个我不建议你换行业，你这个行业做了那么久，我们为什么要离开，但是第二件事情，我想告诉你的实际上叫战略，什么叫战略战略，一定是客户导向的，你会发现整个市场中并没有因为疫情大家就不结婚呀，那么肯定是这些结婚的场景发生了变化，就是这些结婚，他的结婚的路径发生的变化，包括他使用的商品发生了变化，关键是结婚的对象，他购买产品的这些都发生了变化所，以其实你要去研究你的客户，他们到底去哪里买结婚用品了，他们到哪里再去请主持人了，如果不能在现场，他们用什么样的方式在做，所以当你研究完你的客户发生的变化的时候，你就一定知道你这个生意该怎么去变了，所以我不建议转行，而是建议你根据客户的变化，包括客户消费习惯的变化而做你这个行业的变化，这是我觉得是正确的。

连麦： 然后就是没有必要换行业。

张丽俊：今天大家所有人都不结婚了，那你这个行业就没有蓝的灭顶之灾，那你估计要换行业了。

连麦：但是这个疫情的话，也没有什么就是放开，是有人结婚，但是结婚少了。

张丽俊：但是，大家上下班依然在买礼物，结婚的那些礼物也在买，所以说你的商业模式是可以根据大家的这个变化而变化的，比如说你可以买一些结婚用品，你可以转战到2C端。原来你们的获客模式，我跟你讲讲这个就有点深了，本来我觉得这个是个聊天的方式。你想想我们原来线下做生意，你就是我刚才说的中国商业的第一波浪潮叫线下生意。我们以前做生意就是会选择一个街区这个街区，人流量特别多，然后我在这个街区里面租一个门店，这个门店，我就等着客户来上门，这个叫作什么这个叫守株待兔，这是我们中国所有以前的线下生意都是这么做的，但是现在是不单是这个疫情的问题，关键是因为互联网的崛起，很多人买东西，尤其是九零后，他们都是非常习惯在线购物，或者说他们去请一个主持人的时候，他们喜欢在在线看，哪个老师是特别我喜欢的风格，就像你们现在去看剪个理发师，我都在抖音看，比如说在哪些平台上看，就是哪些老师是我特别喜欢的风格。

也就是说，现在人的消费观点的九零后的这波人，他们太习惯在网络上去寻找自己喜欢的主持人的婚礼老师，然后包括这个布置的现场场景，是什么样的场景，我们是不是应该有一些模板给到大家去选择，然后你在线获客以后再把线上的客户引到自己的门店来做体验，所以很重要的事情是什么很重要的事情是现在你的客户，他的购买的习惯，全部发生了变化，所以你必须要在线上面去获客，去打造你的个人的品牌，包括你家的东西，包括你先组织过那么多场婚礼，然后最让人感动的这些视频的内容都要去做传播，这是非常重要的，所以我们获客的方式变了，只是这个疫情的加速了这个情况而已，实际上这些年我们的客户在门店上面一直往在线在转型，所以每个行业不单是你们那个地区，我们浙江也是一样，上次我在那个三九制药开会的时候，你会发现我们吃完午饭就到那个桐庐的县城里去逛，你发现你的电影一个店一个店逛过去，马路上你发现店全部关门，基本上就三类店，一类店叫做美容美发店，因为你没有办法。第二类电脑就是餐饮店，第三类电就是药店，其他的店基本上全是关门。

所以您刚才说的这个问题就是客户从线下逐步转移到在线这个趋势性是很多很多年了，那么疫情只是做了一个催化剂，所以我给你的方法第一个不要换行业，第二个方法就是你应该学会在线去获客，然后，把获得的客户带到你的门店里做体验。

当然你作为一个知名的当地的婚礼主持人，你个人也应该有粉丝，我觉得现在大家玩的都是粉丝经济，这个是我对你的建议，两个建议，应该听清楚了。

我们现在这些明星，大家看到从金星开始到刘德华，刘德华是只是入驻一个平台，你看中国所有的那个一线明星都去卖货了，都是去做直播电商的，为什么你们看到这个行情，因为所有的客户都到在线去了，所以我们也要变，这个就是没办法的，是什么就是一切都在变，世界都在变，客户都在变，所以我们也要变唯一不变的就是变化呀，是不是，我们现在在线演唱会也很流行。

主持人：独立行走的合作，送你一张这个咱们喜马拉雅的月卡，然后告诉你张丽俊老师给你总结了两个方法，第一个方法，不要换行业，第二个方法，去寻找一些多角度去寻找一些过去的方式，可以作为走一走线上的方式，那我挂了你的连麦了。

在这里，给所有的听众。朋友们分享一点大池的视角，刚刚老师给这个猴子去分享了一下，那我们现在踊跃连麦，给大家分享一下大池听到了什么，但是也是个九零后，在来酵母之前也非常的浮躁，总觉得买点成果，我就放弃了，张丽俊老师刚刚在分享的时候，说了一句话就不怕什么，不怕你会1万种腿法，就怕你在一件事情执着一万个小时。其实我们遇见问题的时候，总是要把解决方法去更多地去想，而不要总觉得这个事情已经不好，如果放弃把这个思想是在酵母学会的，是张丽俊老师教我，我希望这个方法和这个刚刚老师给你解答这个思路，能分享给所有的同学。

那我这边有一个钉钉在群里同学的提问，这位同学说是我是一个数字农业行业的，在全国目前公司有五个基地，公司处于快速发展阶段，他自己的一个岗位是一个项目经理，他目前的一个问题，是想张丽俊老师，您能不能帮我在这个公司快速的有自己的一席之地，并且能提高自己的一个收入。

主持人：目前您可以看一下这位同学，张丽俊老师问你是不是空降兵，你是不是刚刚来这个公司，你可以在评论具体回复一下。

张丽俊：对我觉得很重要的，你得回答一下是说，你是这家公司老员工，还是这家公司的空降过去的高管，那你到底是个什么情况，你回答我一下。

我猜我觉得你是新高管，我这里不会问我这个问题是说我怎么样立足之地对吧？那如果说我就因为你没回答，所以我就默认你是一个新高管好不好？

如果说你是刚刚加入这家公司这个公司快速发展，我刚才讲了选公司一定要选文化对的，就是路对的不怕远，一定要有正向价值观的。那么尤其在现在这个中国，这个时代的中国是一定要选择正向价值观，但凡负向价值观的公司在今天的中国都很难生存的，大家一定这个觉悟，那么第二个事情就是一定要选快速发展的为你会有更多的机会。

那么，我就默认这个同学的问题是你作为一个刚刚加入的同学，你怎么样快速获得自己的价值。那么这里我给你几个方法记一下，我觉得同学们问道自己的问题的时候，就可以记一下。

那么第一个问题。我们刚刚去一个公司，不管你以前有多牛，大家一定要听我一句话，就是说你要有群众基础。什么叫群众基础，360度，你的下属你的同事，你的平级，你的老板，大家喜不喜欢你，这是非常非常重要的。我们刚刚去一个公司，每个公司都有他的发展历史。有他曾经有挫折的地方，那人有人就有江湖。每个公司也都有江湖，所以你进去如果说没有群众基础的话，别人不帮你是本分，还有的人觉得看你很讨厌，新官上任三把火，要杀死我们，我有可能挖个坑，把你给埋掉了是不是。所以你一定要记住我跟跟你的第一个忠告，就是说你一定要有群众基础，让别人觉得你是一个可信赖的人，或者说是个人品好的人愿意帮助别人的人，这个是很重要的。

那么第二件事情，你拿个笔记一下，就是我们到一个新的岗位最重要的第二件事情就是一定要躬身入局，什么叫做躬身入局，不要以为我以前在大公司，我有很多的经验，我告诉你，这叫不接地气，所以你必须要下去，说你这个项目里面，我到底有哪几个工作要做这个业务流程，这个业务流程的每个环节，你自己都要跑一遍的，千万不要拿着以前的经验来，我告诉你隔行如隔山，这是第一个原则。所以跨行业的，一定会死。

第二个，就算同一个行业，不同的公司，因为他的文化不同，业务基础不同，所以也不能照搬照抄，所以你第二件事情要记住，就是一定要敬畏之心，我们躬身入局，你必须要下去所以的业务流程的每个环节自己都要跑一遍，你千万不要偷懒，千万不要拿着以前的经验来做，我保证你会死的，我带过这样的人死的人太多了。

所谓的经验主义，那经验主义的背后是什么？经验主义的背后，本质上我们还是没有足够的这个所谓的敬畏之心，这是你要做的第二件事情。

那么第三件事情，当你充分的有群众基础，大家都很喜欢你，第二个就是你也充分了解这边的业务的时候，第三件事千万不要想着什么都要整改，不可能的，你先找一个小目标，先找到一个突破点，这个突破点，跟你的老板说好，反正你要支持我，这个目标一定要完成。

因为什么因为你一开始要立足，你得有成绩，你不可能说两个阶段过去了，到第三个阶段，比方说已经过去半年了，或者过去三个月了，你还没有任何的成果。那这个时候，大家肯定是等不住的。所以第三件事，你要找到一个爆破点，这个爆破点要小一点，那这个小而且要重要，所以你要跟你的老板去确认说，我到底先做哪个是爆破。

这个事情一旦做完之后，大家就能够认可我。他肯定要解决一个很重要的问题，但这个问题不要是笼统的问题，所以这是很重要的。你要取得一个小小的成果，有这个小小的成果之后，其实大家就会认同你，因为你就有立威了，你就有这个所谓的，大家就开始认为你是个能干的人，他会觉得逍遥同学，我就随便点，你除了是个好人我喜欢你，你还是个能干的，您能帮到我，对不对。

然后到了第四个阶段之后，你可以胆子大一点了，那第四个阶段之后，你就可以干嘛？就可以真正地参与到这个公司非常重要的那些事情，你可以大胆地提出你的想法，因为你就完全融入进去了。所以我想告诉大家就是无论你在牛，无论你原来的公司在牛，无论你的经验有多么的充沛，多么的丰富，只要你进入到一家新的公司，我刚才讲的这四个过程，其实你都是要经历的，而且你的顺序都不能错，你一但顺序错了，你会发现我们经常看到有些高管是这样的，到家公司以后从头到尾都在开会，然后你会发现过了三个月，他就焦虑了。

 因为你发现他开会后没有业绩的提高，没有结果的提高，那为什么没有？肯定就两个原因，第一个原因，下面人不想支持你，阳奉阴违，那他们就想看你老板的你到底有什么能耐我先看看，所以一定是下面的人的，你没有搞定人，他们不想支持你。

第二个原因一定你的方法不对，什么叫方法不对？就是因为你没有躬身入局下到所有的细节，所以你交给大家那个办法他不灵，这个方法用下去，就没有效果。然后接下来就变成越来越的恶性循环，你越布置任务多，大家越反弹，越反弹，效果越差，然后就进入了恶性循环，所以我相信这个问题，我听说的非常清楚了，怎么作为一个空降兵到一个公司里面快速找到你的价值，12345分别该怎么走，说的清楚了。

主持人：恭喜恭喜，我们钉钉这位同学为什么这样说，恭喜，因为张丽俊老师真的是把自己的这个经验传授给你了，我觉得你今天从目前为止，你是最幸运的一个观众，学到了非常体系化的知识。

来我们现在连下一个人下一个人，第一个听友，219454357，这个挺有你准备好，我们现在联系了

连麦：我一直是在我们那个直播里面听的，我是尹海曼名字是，张丽俊老师跟您特别有缘一直在听您的课，然后是跟您有过一面之缘的就是在北京三人行那个人力资源会少峰会上听到过您的演讲，然后从此就一直关注您的这个课程。

我是有一个自己职业规划的一个问题，因为今天不是你是这个专场，然后我我是一直从事酒店行业有10年的时间，然后就是一直从事的是人力资源部门的工作，然后从人力资源的部门负责人，然后到最后，我是有三段工作经历到最后一段工作经历，是做到公司的总负责人来负责我们这个公司的一些组织变革的一些工作项目的一个总负责人，但是，其实在经历了一段时间的这个自我复盘之后，就是我的一个职业目标开始更加的一个清晰，我只我的一个职业，规划是想做管理咨询，就像您一样张丽俊老师，然后面对更多的企业解决不同的问题，也做到这种成人达己，所以我现在的一个初步计划，是先转行到这个咨询公司，但是，我是我现在所在的这个城市，我是河北保定，然后我们这边管理咨询的公司规模都比较小，而且也没有这个很成熟的，他们自己的体系。他们面对的一般都是这种很小的中小型的这些客户的一些问题，而且他们这边如果对于我的一个安排基本上可能都是会偏向于先做这个业务岗，先去跟客户这边去做交流，但其实我的一个目标是做这种类似于管理咨询师，然后，所以现在我的一个问题就是，我是不是要先接受这样的一个安排，然后我怎么样去做才能够不断去接近我的这种职业目标职业理想的，张丽俊老师。

张丽俊：我想问一下你今年几岁了？

连麦：我今年34岁，然后有一个七岁的儿子。

张丽俊：那么，这是一个问题，第二问题，就是说你未来人生的排序是怎么排的，比如说家庭第一，第二个个人发展第二，小孩子第三，你的排序人生排序，是怎么拍的。

连麦：我觉得在之前的话，我一直是把自己的事业排在第一位的，然后现在我是想平衡到我的这个工作和家庭，对于我现在的阶段的话，我是想把我的事业排在第一位。

张丽俊：那么你做事业第一位的时候，你的家庭能够给到你足够的支持，比如说，小孩子可能不用你操太多的信心，可能比如说，你家里人或者你先生支持你做这些工作吗，有保障吗？

连麦： 这个很有保障，在之前的话，他们都一直很支持，尊重我的工作。

张丽俊：还有个问题，你曾经工作离开过河北吗？

连麦：没有没有离开过，而且以后的话离开的机会也很小。

张丽俊：那我大概明白了，就是因为一个女性就是说到了一定的年龄。尤其我说，女孩子这个职业发展就是三个坎，第一个坎是二十多岁就应该发展的时候，很多人谈恋爱，谈不清楚，耽误了咱们工作的发展，所以女性是这是第一个坎。

女性的职场的第二个坎是结婚了，嫁人了，嫁人以后的仿佛有个理由是，我可以不努力了，所以大部分的女孩子的选择了以家庭为主，因为他找到了一个正当的理由说，以家庭为主，然后就开始职场中不那么上劲了。

然后到了第三坎就生孩子了，孩子生完之后的说，第一个理由一孕傻三年，确实是这样子，我刚生完小孩，每天都忘记这个车子涨什么颜色都想不起来，所以你就会有理由缩小孩子需要照顾，等到你蓦然回头一看，其实已经到了35岁了，然后到35岁，是人生的一个分水岭，您想要在35岁之前没有找到自己一个什么，一定的高点之后，基本上你后面的机会就不是很多了，所以都想为什么这个问题我前面会问你那么多的背景问题，就是你知道一个女孩子要真的事业有成他要付出的代价，是要比男性多10倍的，而且说实话，在中国就是男孩子越成功家庭越支持，女生要平衡好家庭更生活，永远是个痛苦的点。

所以我原来曾经我在跟喜马拉雅合作之前，原来我想开个专栏就是专门谈女性领导力，这是女孩子的困难。第二个女孩子在职场中的困难是很难去控制自己的情绪，因为女孩子的一般都是感性的动物，她不是理性的动物一看管理报表数据报表，她就头疼，一看人吵架，她就上头，所以你会发现女性管理的情绪管理，理性思维的缺乏是他特别大的一个BUG。

所以第三个的女孩子的很难有一种长性，什么意思？她很难有个长期规划说，这就是为什么在中国你会发现绝大部分的女孩子都很难在职场中能够一浪高过一浪，她能够有不断的勇攀高峰，是特别特别难的，所以这就是个现状。

那么第二个针对你的这个现状，我听下来，你是蛮上进的一个小孩，家庭的也能支持，那么目前来说，你想转型又不能够离开河北那么，我就建议，如果你要转咨询的时候，第一件事您选择一个相对在河北比较好的咨询公司，比较好的咨询公司，那么这个咨询公司在人力资源方向，或者在业务方向的相对还是不错的，就是你在河北肯定找不到一个特别好的咨询公司，如果你来北京我会让你来面试。

那你在河北肯定找不到一个大而全的一个特别好的咨询公司，但是你可以找一个咨询公司，在某个专业上，特别有专业的，比如说，他在福利薪酬，比如说，他在绩效，比如说他在股权设计，比如说他在战略，比如说他在品牌营销，就是你要找一个在他对口专业当中，特别有专业度的，你千万不要找一个咨询公司，他啥都不专业的，这个非常重要的，所以规模可以小，但是这个咨询公司，他必须有自己的专业的部分，这是你真正的价值所在，你要选这样的一个公司，这是第一个。

那么第二个一旦转型做咨询之后，你最大的缺失点和你最大的痛苦，就是你的业务的不理解，因为你知道人力资源，你做10年人力资源，我做时间，人力资源，咱俩本质上在人力资源的专业度是没有区别的，但是为什么今天大的董事长都会认我，不一定会认不的原因是在于说我其实比你更懂业务。所以人力资源后面的境界的差别就在于说，我对业务有多理解，然后我们俩其实差的是业务的水平，我懂不懂他的业务，有多懂他的业务，这个是非常非常重要，所以你从人力资源口出来，一直都在做人力资源，你最缺的，一定是对业务的理解，所以你要大量地跑客户，通过大量客户的积累，然后你要去做什么，你要去大量的去做这个业务的积累。

比如说，这家公司的战略，这家公司的业务，这家公司的流程，这家公司的目标，这家公司目标到执行怎么做。

这些问题是你要做大量的业务积累的，然后你才能够找到业务积累下面临你的人力资源才能发挥作用，记住我这句话，你在没有摸清处一家公司的业务之前，任何人力资源的咨询都是无效的，所以我们真正说的战略性的人力资源，人力资源如何驱动业务，他是首先要了解业务，然后我们做的人力资源系统是要配套业务的，这才是本质。

三件事情，我觉得你可能要找两个咨询部的老师，因为咨询有很多专业，你可以在外部找，比如说，像酵母的这个佩珊老师 新宇老师，泓杰老师原来在阿里这样的集团做过10年，包括我们的关羽老师，他做过很多个项目，所以你还是要找一些外部的老师，那么你可以跟大池联系，就这些咨询的老师，他们什么时候有直播，我觉得你可以拜拜师傅，我觉得对你这个阶段很重要，反正现在咱们都在线学习，你在美国都可以，我们好多客户都在美国都没有问题。

连麦：好的收到，张丽俊老师太感谢了，那我再跟大池，这边有针对性地我在我们再联系一下大池老师。

主持人：那我们连今晚的最后一个，然后剩下最后一个问题，留给我们群里的同学连线的最后一位同学了，999这位好友不要给大师丢脸，准备好你的背景行业，然后你的职位和你遇见的问题。

连麦：老师你好，我是那个工程技术咨询的，做这个土建安装人防的这一块，主要是做这个2B对企业这种外包的技术咨询，和地产公司打交道，再一个就是和施工的总承包单位打交道，现在遇到两个困境，第一个就是我也不到这个房地产，整个环境这个不好，所以说，对业务有些担心，这是第一。第二，也是内部的现在这个大的企业也开始正规化，他们就是也是培养自己的人才在做就是外包，这一块，逐渐的压缩空间，所以说，现在那个比较迷茫吗。

张丽俊：李先生是这样子，你这两个问题，答案是同一个，因为我有很多地产的客户都是我的客户，像中粮地产，云南最大的俊发地产，都是那你这个问题，包括我有很多像你这样做地产服务业的客户，所以我对你这个行业是比较了解的，你这个行业实际上的都是一个同样两个问题是一个答案，我想跟你分析一下，第一个中国的建筑行业，你承不承认在中国的前面20年，是非常做过行业是非常粗放型管理的行业是吗？

连麦： 对，是的。

张丽俊：就是说整个行业从业人员素质也很低，管理方法也挺落后，为什么？因为我们抓到了中国房地产，抓到了中国的黄金20年，所以不管是我们的服务单位，甲方乙方房地产公司总承包公司，还是说我们给地产公司做服务的公司，实际上的专业化的管理水平，其实都是比较弱的，这是我们的一个大的背景理解。

你刚才说的危机确实是个危机，因为整个地产公司进入了疯狂发展野蛮式增长的20年之后，在未来的20年地产公司也会进入精细化运营，所以你们知道我在喜马拉雅的直播的主题，为什么叫做管理大未来，也就是管理的过去在中国，甭管你是哪个行业，实际上都是粗放式管理，就把我有关系弄块地，我就变地产商，我有关系，弄个牌照，我就变成了一个金融执牌的机构，或者我的拿个矿，我就也发财。

所以你会发现中国前面20年的发展的，他真的各个行业都是粗放式管理，所以在中国的前面20年，我们不太要去追求业务的专业度和公司的内部的管理的效率是不用去追求的，但是放眼大未来，就中国未来的20年，把大江大河的20年以后，你会发现中国每个行业都开始进入了红海竞争，那么进入红海竞争，现在中国没有哪个行业是没人做的，就是不存在什么真正的蓝海，都是红海里面竞争，那么在管理的大未来，精细化管理，就会变成我们一个公司的管理的主旋律。

那么什么叫做精细化管理？第一个就像我专业方向去走，比如说，咱们这个建筑行业真的是特别落后的，我们很多的专业，其实都是需要专业能力是需要变成标准化，流程化，否则都是靠我们的经验，怎么去复制，怎么保证每一次的建筑都是OK的？

比如说我有朋友是做机电建筑，里面机电水压电暖通，这一块的，他们也是做解决方案。他原来在全球的贝克公司，那么他们专门建地标性的楼，你会发现国外的德国的公司，新加坡的公司在这方面的专业度比中国的这些建筑的机电的科技公司，不知道要高多少个档次，所以第一个我们需要在专业能力要提高。

那么，第二个很重要的是什么我们内部的管理要做的更好，我们怎么样让员工更有动力，怎么让员工做出来的和更加标准化，流程化，质量能够保证，我们怎么样做到人的效率更加高，我们的激励方案怎么能够更加的激励到大家。

所以，也就是说什么第一个我的建议是说你一定要去研究整个中国未来房地产的方向，其实是往精细化方向去走，所以各有各的转型路线嘛。碧桂园做的是物业，这个你知道的是不是，所以碧桂园的物业公司是超过了房地产公司，这是个地标性，是个标志性的事件对。

第二个像万科，万科转型的都在做未来社区八大场景，他是在做社区运营，对不对，然后你会发现万达，他是在做商业，所以你会发现我们的地产公司的都在转型，还有像这个佳兆业，包括像云南骏发，他们现在做的都是在做的是城市旧改，像骏发他已经从云南到珠三角去了，到珠港澳大湾区去了，所以你会发现了这些大的地产商，其实都在地产的方向转型，所以首先我认为你要把握的第一件事情就是你要去看未来的方向，所以这是第一件事。

那么在从转到未来的方向当中，这里有巨大的危险，当然机会有就在这里面了，这是一个你要看得到的整个行业的方向。比如说，整个建筑这个行业，我最看好的从日本到美国，我最看好的就是科技方向，我跟北京建工的包括上海的这些老大们其实都聊过，就是真的科技是我们建筑当中，一个很大的方向，你看，我们现在建筑的，尤其土建这一块效率多低，然后又不安全，一栋楼都有工人会出事，这里面有多大的问题，可改造空间。

你看日本的房子都是可以拼接的，一个个模块建的，所以我觉得这个方向建筑这个方向未来，我认为一定是科技，另外就是做总承包的一EPC模式，就是因为美国和中国的未来都是要走一EPC的模式的说，这是一个大的方向。

那么第二个我觉得是你的心态，你在这个大的时代浪潮的转折，现在大家不用觉得是建筑，因为你问的是建筑的问题，每个行业，我经历过的，基本上我没做的就是军工了，别的我都说过，你发现每个行业都跟你一样，都在转型，那么这个转型当中，你一定要有个特别良好的心态，什么意思？我今天遇到的问题，别人跟我的遇到的问题都一样的，所以我更多的要看到这个机会是很重要的。

第三个方法，你要干嘛？第三个方法，你就是要加强内部管理，两条线，一条是专业这条线，怎么样更加流程化标准化，很多东西能不能复用，然后第二件事情就是内部人员的管理，怎么样能够让人员的自信能够调动起来，能够让他们这个更有的动力去做，然后让让大家得更远去学习，让大家更愿意提高能效去做。不是说做一天和尚撞一天钟。

我们能不能做很多的创新模式出来，所以我给你的建议就是这三个，第一个研究清楚建筑未来的主方向，第二个的调整好你的心态，包括你的高管，要跟你一样要有这种心态去拥抱未来的变化，第三个就是加强内部的精细化管理在专业路线和管理路线上都要同时进步，这是我对你的三个建议，

连麦：谢谢老师，刚才确实也是自己这种转型的时候，确实这个方向不是不知道在哪里，刚才通过你说了这几个大的地产商，这方向，确实还需要我再去去探索这是一个。

张丽俊：对，我就跟你讲，为什么我刚才会知道我刚刚研究你们能机电方向，我研究了半年，给因为我就是为了我做咨询，为了帮我的客户地产公司找到转型的方向，我就研究了6个月，所以我才跟你能说那些东西，实际上就是我觉得只要我们的思维变了，是不是其实很多东西都有答案了。

连麦：是的是的，你这一下，我觉得现在清晰了很多这短短的几句话，那我还想再耽误你时间可以吗？你说就是你刚才说的这个内部，确实现在我现在那个公司里边那个30多个人，也是一个初创型的企业，人的能效很低的。

张丽俊：能效低该怎么办？你是不是想问这个问题？

能效低就是几个方法，第一个方法，你得建立管理的体系，你没有的管理体系，人效肯定低对？我第二个事情的人效低，你还得激发大家内心的动力，这个是很重要的。你推着他干，你推推他动一动，和他自发地去做很完全不一样，所以你第二件事情就要把绩效方案给他做好，要做的好的人拿更多的钱，有更多的晋升机会对吧？那不能是平均主义，这样大家的动力和活力就来了，所以我觉得这两件事情都特别重要。

连麦：对，是的，然后我现在我也是觉得企业里边大家都在守株待兔一样。都在等，所以说这个下一步在线获客，我听了前面，你跟他分享的几个，我觉得也给我也很有帮助的。

张丽俊：你的那个管理体系，可以学一下管理工坊全套的都有，那个很多同学我觉得听到现在的你可以关注下那个粉丝团，因为这个粉丝团的下次开播的时候，第一个的关注一下粉丝团，你们都会知道，那么第二个事情，我明天的内容同样很精彩，就是会跟你们讲如何招人，招人毕竟是你们很关心的一个问题。

那第二个我觉得你们可以进一下粉丝团，那么进入那个社群，那么进入社群之后，有什么问题大池就会给你们来解决，包括喜马的同学一起会帮助大家来解决，

主持人：感谢支持了我们这一场的直播，那喜马拉雅送你一份价值99元的小雅音箱，那稍后这个会有工作人员，跟您私信，9月24号之前会给您送到，我就把您的语言挂掉了，我们来关注我们的直播间。

最后一个问题，我看到群里有人提问了那这个问题，我觉得有点大，张丽俊老师。他说，这个职业规划中最重要最重要的事情，到底是什么？

张丽俊：职业规划中最重要的事情刚才我先讲了三条了，第一条就是做对事情，怎么选行业怎么选公司，再重复一下。第二件事情就是跟对人，什么样的老板是个好老板，我也跟你们讲。

那么第三件事情，那我就展开讲讲就说自己吧，自己我就认为专注和精进好，那什么叫专注和精进呢？我跟大家稍微展开来讲一讲，第一个课题，我跟大家探讨一下跟你们每个人都有关系的课题，你们知道什么样的人才是未来最值钱的人才吗？

这个话题非常重要，回到你们本身我跟你们展开探讨三个课题，所以大家知道我直播并不喜欢我来讲课，我直播喜欢以你们为中心，然后我们来探讨我很喜欢这种场域就是大家在一起，共同的思考，共同的探讨这个很重要，大家也不是来听我讲课的。

我跟大家来探讨下就是大家听过我的读书会在讲德鲁克，德鲁克认为这个观点，我先抛给大家对大家特有价值。德鲁克先生的观点，确实是个伟人。他在50年前提出来，在卓有成效的那本书里面那个时候全球包括德鲁克所在的国家都处于工业化时代，机器大工业时代，一个流水线上所有的东西都是标准线，人就是机器。所以在那个年代德鲁克提出了一个观点，就是说从未来50年，从工业化时代迈向信息化时代的时候，起始他提出一个观点，叫人人都是管理者，什么叫人人都是管理者呢？一类人是已经在管理工作岗位上的人，像刚才跟我连麦的全都是老板。第二类人就是什么就是在信息化时代的核心岗位的员工，也是管理者。怎么理解？比如说，你是个产品经理，你是设计公司的文案，设计公司的方案，设计公司的图纸，或者说你是一个做在线营销的，或者你是做技术的，我们没有办法考核这个员工就像那个工厂流水线一样，我们以前是按照计件工资，你今天早上的包装了，多少个盒子，我就给你开工资，你很难钻到他的脑袋里去看，对吧？你到底你有没有在用工，你有没有在思考，你很难。所以这个人就是变成自驱型的。

所以大家注意，未来什么样的人才值钱，第一个德鲁克先生说的人人都是管理者，所以你们看我在喜马拉雅的直播，我关注的主题，你看我自己的抖音号，公众号，我讲的都是管理公司的管理，但是，我在喜马拉雅上开的主题是你个人，而且我的主题是管理大未来，人人都是管理者，大家不要以为这个主题我瞎取的，我真的是有深意的。

首先管理大未来，已经来了，每个人都要变，但未来大家最重要的人都是要变成人人都是管理者，你一定要变成一个自趋的人，所以刚才自驱的人的同学是正确的。说到这是第一个跟大家说的第一个答案。

那么，第二个，我最近在读这本书。我认为是可能是比德鲁克在未来更有价值的一本书，叫彼得圣吉的书，那么彼得圣吉是终身学习的倡导者。因为我们现在的社会太不稳定了，太不确定了。所以每个人都要变成一个终身的学习者，那么终身学习者，对很多来说都是个口号，我们都是个口号天天学习，但是，我发现很多人的越学越傻了，全部变成李家祺的粉丝的偶买噶买买买。你完全就没有自我的判断力了，为什么？因为在第五项修炼彼得圣吉，这本书里面最重要的一个核心观点，就是每个人要不被时代所淘汰，你必须要具备系统化思维。

刚才连线的全都是这样，我这个婚纱行业转型了，怎么办？我这个建筑行业转型了怎么办？我还我还看到群里有人没时间连麦，但是有人在教培行业一夜之间倒掉怎么办，这都说明什么，你没有系统化思考能力。

什么叫系统化思考能力？系统化思考能力包括三个，第一个穿透本质的能力。第二个局部和整体联接的能力，第三个看未来的能力，这就叫系统化能力。所以你会发现第五项修炼这本书，大家都是读不下去的，因为全是工科系统学，然后我用大家给大家长得非常浅显，对吧。

什么叫增强效应？什么叫平衡效应？什么叫延迟效应？所以大家记住德鲁克讲的是人人都是管理者，就是每个员工都要成为自驱型的人，这就是我们管理越来越难做。你先一个工厂的厂长就行了，后来不行了，要车间主任，现在的每个员工都要很厉害了，所以管理不断地下沉，所以我们管理者的难度越来越大，我们需要激活每一个员工对，这是德鲁克讲。

那么Peter讲的，就是我们每个人都有成为终身学习者。他们不被时代所淘汰，那如何成为这个终身学习者？不是说碎片化学习。我今天这个平台看5分钟，那个平台看3分钟，没有用。你必须要进行体系化的学习，系统化的学习你才能够有用，这就是彼得圣吉最核心的理论。

那我送给大家一个理论，我自己的，是实践的东西，那我认为未来最值钱的人才是什么，他有个底座，我们每个人就跟盖房子一样得有地基，地基是什么？就是每个人必须有营销思维，大家可以做笔记，我的这个东西，你肯定管用什么。叫营销思维？营销思维就是两个，第一个你客户为中心的思维，客户变我就变客户需要什么我就满足什么，对吧？那就是刚才说的那个咱们那个婚礼的那个办婚礼的那个兄弟的等。

第二事情以结果为导向，你干什么岗位，比如说你是人力资源，你要考虑到你的客户是谁。他想要什么样的结果，所以无论你在哪家公司，那你在干哪个岗位，你在干什么级别的工作。大池说你干过不同的行业，不同的职位，不同的层级，你为什么都能干得好，我底层的有一个叫做销售思维。

大家看我写过一篇文章，可以发给大家在社区里，你的销售思维一旦具备，你在哪个公司，然后你在哪个岗位上你都能混得好，这个非常重要，这个叫做营销思维，就是他的底座。这个大家要打卡，以客户为中心，第二个的结果为导向，特别重要。

那么中间是什么，中间就是我们要盖的超高层，你能盖10层20层，30层，那么这个是什么就是我们的三个力量，一个力叫体力，我们一定要身体好，我跟你讲，我就没见过哪个老板身体不好，能干的特别大的，所以大家要注意自己的体力要好。

第二个，心理要强壮，就身体心理，你不能是一颗玻璃心，心理要强壮。那么心理怎么强壮？心理强壮的唯一的办法就是面对困难，解决困难，你解决困难，你心里才能强，你永远躲避问题，你怎么能够心理强的，你永远是一个破碎的玻璃心，就注定了你不会成功了，盖过3层楼就塌了，对不对？

第三个事情很重要的是脑力，脑子好不好使？脑子是什么就是？你必须要进行结构化训练了，什么样做好销售123，怎么样拜访好客户123，怎么开发一款产品123，怎么讲好一堂课123，怎么做好一个人力资源的工作123，怎么做好招聘123，明天我跟你们将如何招人也是123，这就叫做脑部人的脑力训练是通过结构化思维的，所以就是我们值钱人才的第二个部分就是我们的超高层。

那么第三个的想跟大家讲，这栋楼的峰顶，最高这层。大家看我的这个手势就感觉是个房子，你有地基，然后你有楼层，上面有封顶，这个顶是什么？这个顶就叫做系统思考，就是比彼得圣吉的系统思考，你只有拥有系统思考的能力，你才能够跨越不同行业，能够跨越不同的产品线，能够跨越不同的商业时代，能够跨越不同的工种，能够跨越不同的岗位层级，你都可以就是你永远可以立于不败之地，这叫系统思考。

所以我给大家一个模型，就是未来什么样的人最值钱，无论你20岁，30岁，40岁，50岁，你会越来越值钱，越来越值钱，所以你的底座叫做销售思维，中间是三个力，体力心力脑力，这个房顶是什么？房顶叫系统思考，我给说这就是我想给大家分享的今天晚上给大家做一个总结的内容好不好，然后那今天晚上是我想表达一下我的感谢。

今天是我人生第一次做音频直播，然后也是第一天入住到喜马拉雅，非常感谢我的老粉丝。这里好多好多老粉丝，然后感谢酵母的新粉丝，谢谢你们的支持，说的对的，说得不好的，都请大家多包容，但是我的心是好的，你看，我就是不想忽悠你们什么东西，我就是想帮你们解决问题，所以我的出发点是好的。

那么第二事情，我也看到了大家很多的问题，比如说看不到视频，特别想看，没有问题，那第一个的明天晚上我是视频，然后接下来喜米团的50场直播也全都是视频，所以大家有很多的时间能够看到我，那音频的时间，反而是比较少，所以大家不用着急，后面都有视频，那么第三个事情，大家不要忘记关注这个博主，关注我这个人，因为你不关注这个人，你就不知道我下次什么时候播了，第二事情有需求的进粉丝团，可以跟我交流些问题，有很多问题，僵持都会给我们会给你们回答。

我每周的分享都是根据你们的问题来走的，所以大家要学会提问题，跟我来互动，因为我的出发点不是来给你们卖课，我的出发点，就是要解决你们的问题。第三件事情喜米团，如果说大家想加入的是可以的，反正这两天有对折五折，那么这个事情，你们自己决定好要不要来听，我也不来营销你们自己的事，好的，那我今天晚上就结束了，明天晚上8:30见，

主持人：那今天的直播到这里就结束了，各位听众们辛苦了，那晚上10点将近10:30的一个时间，那希望大家在这个听的过程中，也能闭着眼睛因为去思考一下，希望大家在10:25到10:30的时间，什么都不要干，我们关掉直播，然后静静想一想今天老师给大家分享的五种困境，五种困境我们该怎么解决，那三个锦囊，三个锦囊，对做事，跟对人，然后专注精进。

又给大家讲了一下，未来的一个人才的一个人力模型，从我们的底层的营销思维，到中间的三力，体力脑力心力，到顶层的系统思考，我们回想一下，这些内容那回想一下，我们做到了什么如何能让你自己变得更值钱。

希望我们今天所有制部件的挺有都可以在未来的职场中找到自己的职业发展方向，我们越来越好好，今天已经夜已经深了，希望大家慢慢地复盘，我们明天同一时间晚上8:30，张丽俊直播间不见不散，各位再见。