第806讲：直通车还能不能带动搜索？

引言

有很多商家困惑，现在直通车到底是否还能带动搜索，其实要回答这个问题，就要看你货品的阶段，以及你整体的预算，今天我们来拿一个案例，回答这个问题。

直通车拉不拉搜索，其实要看你所在类目的竞争情况，以及你产品到哪个阶段了，第一点，在大部分的类目下，如果你每天的点击量足够，比如有大几千的话，搜索一定能够拉起来。第二点是，在大部分的类目下，新品的加权是最明显的。

大家可以去看一下自己类目头部的一些产品，基本上直通车烧得比较多的，一般搜索量都比较好，但是你得有这么大的点击量，这也是关键，如果你没有这么大的点击量，搜索流量靠直通车带还是较难的。

如果你的产品在新品阶段，比如从1-200单的情况下，因为你之前没有什么数据，所以直通车帮你完成了从0-1的阶段，所以从0-200单阶段，直通车的加权也是比较明显的。

但是，当这个产品上了轨道之后，比如200单以上了，或者说已经在平时能够卖起来了，这种情况下，直通车加权还是不太明显，或者说是点击量不够，所以导致你的加权也不会太明显。

我们来看一下案例，就是我们自己做的店铺，是如何通过比较大的一个点击量，去把搜索加起来的。

首先说下店铺背景，如果你的背景不符，也有可能没有这样的效果，第一个是店铺层级比较高，一般都是5层6层以上的店铺，并且因为平时动销比较好，所以是有一定基础权重的。

第二个是店铺本身有爆款，所以新品上架之后自己就能够卖了，也就是说因为有爆款，有标签还对的比较不错的流量，所以说新品的标签，能够通过自然流量稍微带一带。

第三个是在上完新品之后，我们的长尾词稍微拍两单就有权重了，所以说是比较容易找到的，以上就是我们测试店铺的背景。

我接下来讲拉搜索的操作，首先肯定是要有搜索的入池，基本上每天有50-100个搜索流量，就可以称之为你的搜索入池了，同时至少有50笔左右的搜索销量。

如果产品的客单价比较低，建议用甩货的方式，比如20块钱、30块钱以下的东西，你就可以通过非常低的价格去甩，相对来讲会更加好一点。

如果你的客单价比较高，大于50块以上了，基本上要通过适当的补单去完成这样子的一个冷启动。

如果你是非标的话，一定要去测款，不然你是不知道是款式的原因导致你流量没有起来，还是说是操作问题，导致流量没有起来，然后在做之前一定要先去测直通车，一个是测人群，一个是测关键词。

我们先说测人群，首先要逐个打开直通车能够开的所有人群，或者说你觉得人群太偏了，跟你完全不相关的可以不开，但是大部分你跟你有点相关的，这些人你都要打开。

我们可以把觉得还比较合适的人群做两两22组合，比如说“女、18岁-25岁”，或者“一线城市、28-35岁”，也可以“一线城市、男”等，尽量是两个标签组合一个人群包。

后期如果有数据了，我们再用三个标签去组合一个人群包也可以，溢价就根据每个人的操作习惯，一般溢价30%-60%，这样后期可以比较容易去操作一点。

再接下来我们要观察数据了，第一个是展现量，如果再测试人群的时候，展现量不够，说明你的关键词跟你的人群包拿不到权重，或者说你的权重不足，这时就只能加大溢价。

第二个是点击量，当你有了展现之后，你的点击量行不行，取决于你的点击率，点击率有很多优化方式。第三个是收藏加购率，这直接决定了你的人群包，或者你的关键词是不是精准。

再回到点击率，其实当你有了一定展现后，你的点击率好不好，是一个非常重要的指标，所以当你有数据之后，我们首先要看点击率，如果点击率比较高，但是收藏加购率比较差，这时留着不要删。

特别是直通车初期的时候，这时的转化率或者收藏加购没有点击率那么重要，所以在初期点击率还不错的情况下，高的就留下观察，然后再去看转化率，再去看ROI，如果ROI持续不好，可以降低溢价，从60%慢慢往下拖，如果拖下去之后还是不好，那就删掉。

如果点击率比较低，ROI和收藏加购率还不错，大概率是主图的问题了，所以要去优化主图，人群都测完之后，接下来就是测关键词，过程跟测人群同理。

等有一个比较像样的数据了就开始递增，这时候递增是个重要环节，递增包含了点击量跟花费的递增，如果你想要起比较快的搜索流量，一般会有大幅的递增，比如今天100，明天300，后天500等，一边递增一边拖价。

如果你没有这么高的预算，一天递增50左右也是需要的，因为我们店铺的预算比较大，一天直通车要刷五六千的点击量，就算PPC一块钱，也要花五六千，直通车基本两周左右搜索流量基就起来了。

我们直通车一般会在两周左右的时间，从100块200块直接拉到一天5000块左右的预算，只有通过这样比较大的拉动，你的搜索流量才能够有机会起来，但前提是一定要有好的款，搜索要入池，一定要测完人群数据，测好关键词。