化妆品公司是如何零风险获得3万的订货

这一节给大家来分享一个营销案例，杂志是如何零风险获得30,000的订货，在广东有一个做杂志的老板，三年了花了300万，但是整个销量的还不到3000册，没有产生很好的经济效益，他整天都在思考如何才能不冒很大的风险，不投入很多钱的情况下把客户数量增加，他的杂志零售价每本是20块钱，实际上印刷成本大概只有三块钱，那么一年12本共240块钱的零售，实际上印刷成本只要36块钱，假如帮他增加1万个杂志订货，每个订户每年需要投入36块钱的印刷成本，这样总共需要投入36万，他就可以去吸引更多广告主赚钱，具体怎么做到的呢？

化妆品公司一般会在杂志上刊登广告，寻找客户化妆品的客户，实际上都是时尚杂志的客户，一般女大学生刚毕业的时候，需要购买一些比较高档的化妆品，对于商家来说，这是争取这个群体非常关键的时刻，为什么呢？因为如果能够赢得他们的信任和关注，他们可能会在相当长的时间内会使用这个品牌，有些化妆品公司会推出一种180块钱的套装，包括各种化妆用品，让客户尝试，如果客户喜欢的客户就会继续购买。

有一个很简单的办法，就可以让这个化妆品套装的购买量增加，一个女孩只要购买化妆品公司180元的套装，就送她价值240块钱的礼物，这套化妆品套装的销量一定会大大增加，当然化妆品公司需要为这个价值240块钱的礼物支付36块钱的成本，实际上这是个打包的概念，就是说：大学刚毕业的女孩子只要购买180块钱的化妆品，就赠送他240元的时尚杂志。

一个女孩子大学刚毕业，他当然希望追求时尚，获得时尚杂志，每年12期每月一期的时尚杂志对他是有很大的吸引力的，通过这个打包化妆品上的承担了杂志的印刷成本，一本杂志要5000册以上的发行量，这本杂志的广告才会真正的有价值。

通过这个策略这家时尚杂志在三个月之内获得了30,000个订货，杂志的销量很快就超过了3万，对于杂志来说它没有任何的成本就获得了大量的订户，而且这个店铺如果喜欢一年后他还会续订，虽然他不能100%的客户来确定，但总有一定比例的人会确定，保守估计在50~60%，这也是个巨大的收益。