攻心营销学丨销售技巧 商业思维

营销是战略，销售只是一种手段。

我随便编一个故事以供你深入理解：

如果你有100斤的闲置猫粮，你要如何将这些猫粮售出，达到保值或盈利的目的？

销售：你苦口婆心的讲就好，讲什么？讲猫粮的好，品牌够大牌，质量够优秀，比市场上其他家都好。讲出你的性价比最高，然后让别人信就可以。最后等着买家来选你就行了。买家货比十家，你就是1/10，买家货比三家，你就是1/3。

营销：你现在顾10个人从周边小学，幼儿园这类学校发小广告，凑够300个人，周六开免费讲座。讲的主题是“猫猫课堂，小动物对小朋友的成长”。讲座开始卖名贵猫，买一只送3袋猫。

表面上是送猫粮，实际上我们来算一笔账，如果转化率10%，也就是30个人，名贵猫单只利润为2000-3000元。猫粮一袋成本为50。场地人工费算10000元

30*2500=75000

75000-（50*100+10000）=60000元

表面上在亏钱，实际上谁更赚，大家都看得出来营销人更赚。当然里面c讲座会场有没有销售人员？一定有，那么销售和营销的本质区别是什么？

营销是一种策略，销售只是一种手段。

营销者是某局者，销售人员是局中的一部分，是执行者。

你问营销中需不需要销售？ 那肯定需要！

但你问谁更厉害，你看上述的第二个故事，65000元都进了营销人的口袋，而销售人员可能就从1w元成本费里抽出几千块。所以营销人完胜是毋庸置疑的。

如何做好营销？

营销其实不只是买卖东西，如果你自己在周围人或环境的口碑很好，你今天说谁谁谁特别受欢迎，我很喜欢他。那么也叫营销，叫营销好自己。那么我们最直观的就是如何学习营销来变现？

任何事物，任何学习，或者你想改变任何东西，即便是你仅仅想提高你的考试成绩，最首要的就是思维的改变。香水的95%都是水，只有5%是独家秘方。人也一样，今天要讲的最重要的思维：逆推思维。用我上边的故事做对比销售只需要正向思维，你手里有快过期的猫粮，你用尽浑身解数卖出就可以了。

营销则是逆向思维，出发点就是我如何来赚更多的钱，以这个为结果，用果导因，发现猫粮的受众群体（猫）的利润空间更大，从而计算出开讲座的成本，以及可以成交的利润。如上述所说。结果正向思维和逆向思维的博弈可想而知。

理论上来讲营销与销售的本质区别，就是正向思维与逆向思维的区别，这种思维上的区别，造成的果差异巨大。营销人员拿6.5w 销售人员拿1w成本费中的几千块。看似这是乱编的，可实际生活中，早就有人靠这种思维日赚斗金，差距只会更大。