华夏幸福后续影响几何？代理人改革如何推进？中国平安高管回应

在8月27日中国平安的中期业绩发布会上，总经理兼联席CEO 谢永林用四句话概括了集团上半年的业绩表现，即整个经营是稳健的、综合金融的优势显示出来了、科技赋能的贡献体现出来了、改革也在积极推进开展。

数据显示，上半年，中国平安实现归母营运利润818.36亿元，同比增长10.1%，但归母净利润却同比下降15.5%，主要受公司对华夏幸福相关投资资产进行减值计提等调整的影响。

值得一提的是，此前一直有投资者呼吁中国平安回购股票，对此，公司方面也宣布，经董事会批准，拟使用自有资金实施50~100亿元的A股股份回购。消息发布后，中国平安今日股价上涨3.38%。

在27日的业绩发布会上，中国平安高管层还回应了市场关注华夏幸福后续影响、参与方正集团重组进展等多个问题。

平安对华夏幸福减值计提影响归母净利润

华夏幸福一度深陷债务危机，中国平安旗下的平安人寿是其股东之一，上半年，集团对华夏幸福相关投资资产进行减值计提、估值调整及其他权益调整金额为359亿元，对税后归母净利润影响金额为208亿元。

那么，华夏幸福一事还将给中国平安带来多大影响？

公司执行董事兼联席CEO 姚波在发布会上表示，上半年已经对整个风险敞口进行了审慎的计提拨备，拨备占风险敞口的比例已经达到了60%以上。目前，河北省政府牵头制定风险化解方案，平安作为债委会委员之一也积极参与，我们也会跟进整个风险化解的进展，如果情况好转，拨备可能就不需要再计提了，甚至还有转回的可能，如果情况没有明显好转，或者说化债方案明确之后，我们会继续评估是否需要进一步增提拨备。

回应方正集团重组：未来只保留医疗等与核心主业相关板块

此外，中国平安参与方正集团重组一事也备受市场关注，今年1月29日，珠海华发集团、中国平安、深圳市特发集团组成的联合体成为方正集团重整投资者。

根据中国平安4月30日公告，平安人寿与华发集团将按7：3的比例受让新方正集团不低于73%的股权，不超过27%的新方正集团股权将抵偿给选择以股抵债受偿方案的债权人，重整主体持有的方正微电子全部权益由深超科技或其指定主体单独承接。

谢永林表示，平安参与北大方正集团司法重组的初衷是通过医疗资源的协同打造集团独有的金融保险服务，而北大医疗集团资源在市场上是非常稀缺的。

他同时表示，接下来，我们只会保留医疗等与核心主业相关的板块，其他部分正在按照预定计划，按部就班地以市场化方式对外转让或出售。

高管称平安投资不动产是用来收租的 不炒地皮

在今日的发布会上，中国平安首席投资官陈德贤还披露了集团长期的投资策略，首先，继续拉长资产久期，收窄资产和负债久期，2013年时，资产与负债的缺口达8.3年，到去年末是4.1年，已经收窄了，这对我们来说非常重要，能够抵御跨周期的风险；第二，我们要借助目前政策环境来调整组合结构，未来会逐步增加非资本市场中有分红、收租的资产，这些资产可以包括写字楼、基建、长租公寓、公租房、产业园等，这些对保险资金匹配长期负债相当重要；第三，我们也要想办法创收，逐步调整结构，抓住市场中短期的结构性机会。

其实，6月28日，凯德集团便发布公告称，与平安人寿签署合作协议，向后者出售中国来福士资产组合的部分股权，涉及项⽬包括上海来福士⼴场、北京来福士中⼼、宁波来福士⼴场、成都来福士⼴场、⻓宁来福士⼴场以及杭州来福士中⼼。该资产组合的总资产价值为467亿元⼈⺠币，其中，平安⼈寿总投资⾦额不超过330亿元，预计交易于今年3季度完成。

针对中国平安的不动产投资，谢永林今日还表示，我感觉市场对平安在不动产领域投资上还是有一些误解的。我们在险资中配置一定比例的不动产，其实是整个组合管理非常重要的一个部分。“我们坚持房子是用来住的，不是用来炒的，平安投资不动产，是用来收租的，不是用来炒地皮的，因为险资久期10年、20年，持续稳定的租金收入来源是险资一个重要的投资策略，在收租物业的配置上，我们配置公租房、商业地产、写字楼、物流、基建和城市更新，所以希望大家一定要理解我们的意思。”

新业务价值下滑 高管详解两大原因

上半年，中国平安的寿险及健康险业务的新业务价值为273.87亿元，同比下降11.7%，主要是因为寿险及健康险业务储蓄类产品首年保费占比提升9.8个百分点至46.7%，导致新业务价值率下滑。

中国平安方面表示，传统寿险在就业市场、产品竞争和客户需求三大方面面临挑战。就业市场方面，中国劳动力人口紧缺，同时，社会职工平均工资水平不断提升、灵活就业正在兴起，以往粗放式的代理人人海战术难以持续；产品竞争方面，商业保险产品同质化严重，互联网保险产品利用流量优势抢占市场；客户需求方面，随着社会保障体系逐步完善，公众的基础保险投保需求降低。

在今日的发布会上，中国平安执行董事兼联席CEO陈心颖表示，上半年NBEV（新业务内含价值）下滑主要有两个因素，第一是产品结构的因素，今年一季度“开门红”，储蓄产品占比较多，产品结构短期调整；第二个因素是个人代理人转型，低质量代理人被替换，因此，整体代理人人数有所下降。

陈心颖坦言，寿险代理人渠道改革非常艰难，我们把代理人分成了三个层次，第一是绩优队伍，是“二八法则”，即20%的人贡献80%的业绩，这些队伍增长稳健，且产能还在提升。我们的改革有两部分，一部分是通过数字化改革帮助这些代理人和一些潜力队伍中有潜力的代理人继续扩大规模、提升收入；第二部分改革则是针对剩下的潜力队伍和新人，一定要减劣提优，吸引更多优质代理人加入，潜力队伍中的低质量代理人则需要替换，这个过程是比较艰难的。

“很多人都问我们，下半年的NBEV怎么做？这就取决于优才进入的人数有多少，能剔除多少低质量人力。招收优才的速度比较慢，所以，短期内代理人数量会有一定下降，并且，新人也需要12-18个月的培养。”陈心颖进一步表示，这次的寿险改革是三年的改革，希望大家衡量改革成果不只关注每个月、每个季度的波动，如果以三年的时间来看，明年会有明显效果体现出来。