本期课程
【广告小学问】为什么脑白金是个好广告
主讲人:邱晨
时间:2017年7月19日0点
课程重点
扩张场景:
我们都知道,市面上的每一种产品,往往,都会有它固定使用的场景。就好像卫生巾,这种产品,是在什么样的场合使用?是哪些人在使用?场景非常明确,也因此,所有卖卫生巾的广告,几乎也都是,在同样一个场景中做宣传。可是,当所有品牌的卫生巾,都在差不多相似的场景中打广告,抢顾客的时候⋯⋯这,就会变成是一种彼此厮杀,杀到见血的红海策略。
此时,广告该如何帮助产品,跳出这个红海,找到另一个比较没人竞争的蓝海呢?
麦格啤酒的故事,它的广告词一步一步,将喝啤酒的场景,逐渐扩张⋯⋯麦格让消费者在心理上,渐渐觉得,喝啤酒,不再需要是为了「庆祝」什么事,而只要是为了让自己「开心」就好。
这个扩张场景的过程,在当年,迅速帮麦格找到了他跟其他啤酒之间,竞争最少的蓝海。
为什么脑白金是好广告?
当其他的保健品广告,都在告诉你我们的产品,有什么特色,有什么功效,能带来什么好处的时候⋯⋯脑白金的广告,却只有几个动画小人,在电视上蹦蹦跳跳,然后弹出那句全国人民都听出茧子的广告词。
“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。但等等,我問你作为一个保健品,脑白金具体的功效是什么,你知道吗?
心理账户:
人们在选择消费的时候,常常不是以实际的金额,而是以场景,作为消费的划分⋯⋯他们在内心中,会好像有一个个隐形的账户,把自己的钱,区分成“这笔钱,是用来请客的”或“这笔钱,是用来过日子的”。
本期金句
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思考题
要你为一款姨妈巾打广告,帮他扩张使用场景,找出他的蓝海。你会怎么做呢?
课程表
第一课:广告卖的不是产品,是问题。√
第二课:广告卖的不是信任,而是信任感。√
第三课:你能看懂哈根达斯的性暗示吗? √
第四课:为什么脑白金是个好广告?√
第五课:广告是怎么“颠倒黑白”的。
下期预告
【广告小学问】广告是怎么“颠倒黑白”的?
主讲人:胡渐彪
时间:2017年7月20日0点
开头:恬静的女孩,身穿白裙,在人群中蓦然回首,而男友瞥到白裙隐隐透出血色,心疼地为女孩遮裙子…女孩醒来,看到床单红了,眼眶也红了,捂着肚子,又看看泡在桶里有血渍的白裙:“又侧漏了,还得洗床单了…” 此时画面闪过广告词/姨妈巾:给你爱的她,最贴心的呵护和陪伴。 而后,男孩送给女孩改良版的品牌卫生巾,女孩满脸笑容:“你的爱,我懂。” 最后一个画面:例假期间,女孩身穿白色婚纱,和男孩一起翩翩起舞。女孩的内心独白:爱我的他,给了我最贴心的呵护和陪伴。
旅行用方案一: 旅行装迷你大姨妈巾,帮你解决旅游,出差时不方便洗小衣服的困扰! 经常用的方案: 每天要干这干那,小衣服要天天换,天天洗,但是换下来一直懒的洗怎么办?用保质,健康,超薄,透气的大姨妈巾,让你可以不用天天洗小衣服,省下精力做其他事。 辅助治疗方案:含有不同药物成分的大姨妈巾,辅助治疗女人病。
1386026qnqn 回复 @608877: 这个广告看得我自己想买
嗯,既然姨妈巾要扩张使用场景,最好让它在需要的时候能无所不在,及时出现。首先,大概很多姑娘的姨妈期并不是很准很固定吧?细心的会常在包里用个漂亮的小包备上一二,神经大条的只有赶快找商店或同伴。但现在女生的包包时大时小,老要备一个未免太麻烦,而商店现买?哪有那么能救急!守厕所的卖的简直质量不能保证。那怎么才能在需要的时候就出现呢?我的想法是:让它像避孕套自动售卖机一样,装在每一个卫生间里自助贩卖。后面具体怎么做,专业人士就很会操作了。不要漏过男卫生间哦,男士有时也很需要,特别是单身男士,得过痔疮出血的男同胞们,女生的姨妈巾据说被你们称为大大大创可贴哦。以上!
Yyyyy__啊 回复 @怡_呀: 人才
姨妈巾帮你解决夜晚碰到色狼的烦恼,当他想对你进一步下手,从包里掏出姨妈巾,sorry我今天例假。
我们(闺蜜的证明)不是妹子写不出来。后面再加个 她用的是我在愚人节(小的节日)送她的xx姨妈巾。闺蜜 陪伴我一生的人
在旅途的火车上,女生突然发现自己姨妈驾到,装备没带,面露难色,旁边的男友淡定地掏出✘✘牌卫生巾,“✘✘安你心,体现我的爱”
姨妈巾变成特地场景的消费可以是这样的:女友经期男朋友们只知道说喝热水,更体贴的方式是买XX牌姨妈巾。将这个牌子的姨妈巾当作是男友呵护女友的表达。
佳慧_kg 回复 @佳慧_kg: 而且免得买不好还遭嫌弃。
一对情侣在爱琴海海滩上赤脚奔跑,突然女生减慢速度,显出颇有不好意思之相,然后切换场景,男女双双喜悦奔跑,最后广告词,她的舒适,让两人亲密奔跑。。。
一般的姨妈巾都是按夜用日用迷你分开包装的,出差旅游每次都要带好几包出门。建议做款按一周量分好的混合包装款。 广告词:出差旅行,一包搞定! 场景:女生一:诶~下周要出差,可姨妈刚好报道了,想着要带一堆姨妈巾,真是烦恼! 女生二:(拿出混合包装给女一)有了它,出差旅行,一包搞定!
我倒是想起一共与众不同的场景,大学军训的时候站军姿走队列长途拉练,最痛苦最受折磨的就是脚了,此时此刻,最经济也很好用的就是在鞋里垫姨妈巾啦,男同学也不例外哦
mymyyy 回复 @听友45770283: 创意虽好,但感觉有点不尊重女生用品。。。