魅力不是关键民心才是关键，大事业不是被要求推动的而是被需求推动的

这段时间一直在看孙策平江东的历史资料。熟悉三国故事的朋友都知道一个说法，江东六郡八十一州。那么通常所说的六郡是哪六个呢？我们来数一下，包括丹阳、吴郡、会稽、庐江、豫章，以上是五个，豫章比较大，相当于现在整个江西省。为了方便治理，后来从豫章里边又分出了一个郡，名字叫庐陵，以上合在一起成为六郡。

按照史料记载，在东汉末年，这六郡地区豪杰并起，各种势力犬牙交错，盘根错节。我们大概来盘点一下。主要的势力包括朝廷任命的扬州刺史刘繇，三国时期的名士会计太守王朗，从徐州来的彭城相薛礼，还有打着佛教旗号颇有影响的佛系势力笮融。这个笮字有点难写，竹字头加一个初来乍到的乍字。接下来还有吴郡太守许贡、庐江太守刘勋、地方豪强严白虎、山越首领祖郎。另外在侧翼还有杀父仇人黄祖，这些豪强势力都是拥兵数万虎视眈眈。

而在公元195年孙策渡江的时候，他的手下大概只有几千人的部队。面对诸多强大的对手，孙策的战绩如何呢？《资治通鉴》是这样写的：策渡江转斗所向皆破，莫敢当其锋。那个场面就如同快刀切豆腐、秋风扫落叶一样。

我想请大家注意，这一年少年英雄孙策只有20岁，不要说三国历史，放眼望去，在整个中华历史当中，能在20岁具备这样的实力，取得这样的业绩，也是绝无仅有、十分少见的。那么少年英雄孙策凭什么能够平定江东，取得这样辉煌灿烂的业绩呢？这一点就值得我们分析了。

《三国志》上描写孙策是这样的人：策为人，美姿颜，好笑语，性阔达听受，善于用人。这段话的意思是说，孙策这个人身高貌美，言谈幽默，善于沟通交流，情商很高，而且胸怀宽广，能够听取别人的意见，非常善于识人、用人。大家可以想象得出来，孙策这个人很有个人魅力，不过个人魅力只是成功的重要因素，它并不是关键因素。在以上这段话里边有一个关键因素——善于用人。孙策的手下有张昭、张纮、周瑜、鲁肃、吴景、孙贲、吕范、程普、黄盖、韩当、周泰、蒋青，后来还收了大将太史慈。这些文臣武将对孙策的事业成功起到了关键的作用。

而且《资治通鉴》还记载了两件事，我觉得这两件事是孙策事业成功的关键。在一开始转战江东的时候，老百姓听说孙郎的部队要来了，都失魂落魄，四散奔逃，官员也都弃城而走。但是孙策部队所到之处，军令严明，秋毫无犯，不但从来没有抢掠事件，而且连一只鸡、一条狗、一颗蔬菜都不会去触犯。《资治通鉴》形容这个场面用了16个字：军士奉令，不敢虏略，鸡犬菜茹，一无所犯。所以这样一来，民心大悦，老百姓拿着自家的酒肉去慰劳孙策的部队。

另外还有一件事，在打败了刘繇取得了决定性胜利以后，孙策给各地发了一个通知，凡是对手的乡亲、故旧和部下，前来自首归降的，一概不究既往。愿意当兵的一家只出一个人，免除全家的徭役负担，如果说不愿意当兵也不勉强，这样一来民心大悦，前来投奔的人络绎不绝，不到10天的时间，孙策就得到了2万多名士兵，1000多匹战马。这样一来，他实力大增，威震江东。

通过以上两件事，我们能看到小霸王孙策不简单，他不光武艺高强，不光善于用人，而且非常懂得政治，懂得战略。他明白一个道理——得民心者得天下，在战斗中胜利可以凭借武艺高强，要想在战略上胜利，就一定要有格局、头脑和政治眼光。民心工程非常重要，如何得民心呢？最重要的一件事就是满足老百姓的需求。

历史经验证明了一个基本规律，事业不是被要求推动的，而是被需求推动的，善于围绕需求做文章的人，才能在前进的过程中不断创造出精彩。

好了，今天的内容我们就讲到这儿，平讲平说，咱们明天接着说。