旗帜上写理想，嘴上讲感情，手上给实惠

在课堂上我们讲到一句话，管理的本质是通过别人完成任务，真正成就大事业的人都是合作英雄。他们善于调动他人，善于整合英雄团队。

比如大家看三国里的刘备，文不如诸葛亮、庞统，武不如关、张、赵、马、黄，但是他有办法调动这群文臣武将跟他一起去打天下。对于这种调动他人为实现既定目标而努力的过程，我们设置了一个专门的词汇叫“激励”。

一个人在社会生活中要想实现目标取得成功，必须要懂得激励他人。大家看《西游记》，唐僧带着悟空、八戒、沙僧、白龙马一起上西天取经。唐三藏本身没有神通法术，肉眼凡胎，这取经的一路上连走路都得靠白龙马驮着。至于说打妖精这件事完全都靠孙悟空，要没有孙悟空，那真是寸步难行。

不过唐三藏自有唐三藏的激励方法，比如说他会念紧箍咒，这个很重要。我们大家经常讲授权，但是授权不是大撒把，风筝再高得有根线，千里马再好得有根缰绳。这孙悟空确实是能人英雄，他确实能打妖精，但他一旦不听指挥了，一旦失控了怎么办？所以必须要有一个紧箍咒来管住野猴子。

另外西游记团队有自己的目标结构，它有三个目标。第一个目标是超级目标，就是普度众生。第二个目标就是团队目标，到西天拜见我佛如来，取到真经。第三个目标是个人目标。一旦取经成功了，悟空、八戒、沙僧、白龙马都可以修成正果。

要名的得名，要利的得利。猪八戒喜欢美食，将来可以做净坛使者。各位，什么叫净坛使者？就是普天之下佛菩萨，神仙来吃饭，最后只有一个人拥有打包的权利，这个人就是八戒。他可以任意外卖，随便打包，提前就吃。大家看看这个就是他的实惠。

进一步来分析，在多样化团队当中，这种分层激励的效果是特别好的，而且它的意义是非常重大的。比如说梁山团队，这支队伍成分特别复杂，有皇室贵胄、草莽英雄、江湖豪杰、国家的将领、飞贼草寇、江洋大盗还有井市闲人。

在这样成分复杂的团队当中，它的基本的激励经验就是旗帜上写理想，嘴上讲感情，手上给实惠。大家仔细看，旗帜上写理想，“替天行道”；嘴上讲感情，“生死兄弟”；手上给实惠。“真金白银”。我们把这种做法称为“三上”的功夫。

历史经验已经证明了没有理想，留不住高人。你要是整天都说挣钱的事、发财的事。高人、能人谁给你干，所以必须要讲理想、讲事业才可以。进一步来说，光讲理想也不行，没有实惠留不住俗人。你给他讲人生事业、理想信念，他才不懂呢。人家就要升官发财，要真金白银。所以没有实惠，留不住俗人。讲了理想，讲了实惠，如果你不重感情，那你留不住身边人。最后事业繁荣了，自己变成了孤家寡人。

所以没有理想，留不住高人；那要没有高人，我们就走不远。没有实惠，留不住俗人；要是没有俗人，我们就走不稳。如果没有感情，就留不住身边人；如果留不住身边人，我们就走不好。

在前进的道路上，如果想走得远，走得稳，走得好，这三种人都必须要激励起来。该谈理想谈理想，该谈实惠谈实惠，日常工作、生活注重感情建设，把这些都做到了，整个队伍就会爆发出强大的战斗力和凝聚力。

好了，今天我们讲了三种目标，就是超级目标、团队目标、个人目标；还讲了三种功夫，就是旗帜上的、嘴上的和手上的。这些都值得我们关注，值得我们认真思考。

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