在复杂博弈过程中，“疯老头”“铁娘子”往往吃得开，其中是有奥妙的

这几天连续讲课，嗓子有点沙哑，所以今天早晨等了等嗓子，这个时间稍微晚那么一个小时。昨天半夜这个雨可是够大的，大家都没有淋到吧？在这个雨里，我看到一个场景，两辆汽车在顶牛，这个也不让，那个也不让，这路很窄，两个司机就对着晃，对着摁喇叭，最后有人叫了交警来，终于把这问题给解决了，道路又恢复了畅通。

看着这两辆车远去了，我在想一个问题：如果说没有交规，没有交警，这个问题最终会怎么解决？

这是博弈论的一个经典问题，就是在没有规则、没有管制的情况下，僵局如何打破？我们现在来带入一下，假如你是其中那辆白车的司机，在这个风雨的晚上，你希望对面那个黑车给你让路，可是他就不给你让。最后你愤怒了，你决定下车跟对方那黑车司机理论理论。如果说有规则、有管制、有交警在场，那当然下车大家要讲道理，谁有理谁就通过，谁没理谁就让道。但是如果是江湖、是丛林，没有规则，没有管制，大家都是“江湖儿女”，这时候应该怎么办？有人说那就亮刀、亮剑、亮拳头。但是，现实生活又不是武侠小说，咱又不能亮刀、亮剑、亮拳头，这时候要看什么呢？

这个问题有趣了，大家可以把思考简化一下，我们给各位一个选项，对面黑车上边有可能出现两个人，一个人是赵老师，一个是梁山李逵。这两个人当中你更希望谁出现，那肯定是赵老师，赵老师讲道理。对于讲道理的人来说，我们跟他耗一耗，他自己情绪管理的方法一启动了，他就给我让道了。但是如果是李逵的话，就算是空着手、拎块板砖，他也暴跳如雷。对于这种非理性的人，干脆我们别耗着了，越耗越危险，我们还是给他让道。

我们可以把这个模型成为窄巷博弈，在没有管制、没有规则的情况下，双方都要展示自己的非理性，谁的非理性更强大，那谁就占优势；谁要讲规则讲道理，谁就容易被欺负。所以进一步大家都理解了，为什么很多成大事的人身上有那么点霸气，有那么点匪气？因为闯江湖的时候，有时候就没有规则，在基层很多事情没有管制。在这样的背景下，如果进行多方博弈，你真得拿出点非理性，在这种情况下，别人才能给你让道你才能顺畅通过。

所以参加企业家宴会的时候，大家可以看到一个有趣的现象，在有规则、有管制的城市里成长起来的企业家都是文明礼貌的，而在那种没规则、没管制的城市里成长起来的企业家，他都是有点霸气和匪气的，这都是博弈的产物。所以面对不确定性的环境，什么时候展示理性？什么时候展示非理性？这需要决策者去通盘考虑、平衡选择。

俗话说，人上一百，行行色色，林子大了什么鸟都有。所以给五花八门的队伍开大会的时候，既要有台上讲道理的吴用，又要有台下寻常的李逵；摇扇子的和抡板斧的，这两种人都能起作用。

同时请大家关注一个特殊的领域，就是国际政治。在这个舞台上，很多时候规则形同虚设，管制方缺位。在这样的情况下，非理性就比理性更加吃得开。所以各位就明白为什么会有疯老头、铁娘子纵横国际政治舞台这种现象。这个完全符合我们前面窄巷博弈得到的一个结论，交警不来，规则不起作用。对面一群要讲道理的人，疯老头、铁娘子秀一下非理性，秀一下蛮横不讲道理，一下子路就通了，事儿就成了。所以大家看，现在在某些国家的大选当中，那些候选人故意要秀一点非理性给选民看，这个其实也是在告诉利益集团，我是有本钱的，该抡板斧的时候我也能抡的起来。通过这样的方法是可以增加选票的。

不过在非理性大行其道的时候，我们还特别强调一个原则，就是数量原则。不管你是疯老头还是铁娘子，在风雨之夜你乱着头发，拎着板砖，光着膀子，张牙舞爪秀非理性，对面如果是一辆车，他是会给你让道的；可是对面如果是一百多辆车都排起了长长的一个长龙，那么不管你疯老头怎样张牙舞爪，出尔反尔，疯癫非理性，这一个大车队也是不会给你让道的。因为人家在数量上形成了绝对优势，大家抱团在一起，心往一处想，劲往一处使，舆论已经形成，规则可以改变。这个势力是很强大的，这时候你的非理性就不起作用了。这个就是传说中的“光棍不斗势力”。关于这一点，我觉得值得美国总统和他的外交班子去反思。 

好了，今天我们理解了一个重要的问题，为什么很多成功者身上有点霸气、有点匪气；为什么疯老头、铁娘子在国际舞台上有时候很吃得开。

今天的内容我们就讲到这儿，平讲平说咱们明天接着说~