高大上的刘备孔明见面会，为啥会变成涿郡愚夫对话南阳野人呢？

清晨四点多起来录音，听到外边寒风呼啸，估计今天要降温，大家记得多穿点儿。今天我们继续讲讲刘备和诸葛亮的话题。

在《三国志·诸葛亮传》当中记载了君臣二人见面之后的一段经典对话。这段对话在《三国志》里面叫“草庐对”。在《三国演义》里边叫“隆中对”。刘备一开口就非常谦虚。他说，汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘，孤不度德量力，欲信大义于天下；而智术浅短，遂用猖獗。这段话说得非常谦虚、低调，基本上就是说两层意思，一是定目标的时候缺乏自知之明，二是搞执行的时候脑子不够用。这是《三国志》的记载，如果大家翻《三国演义》的原文，那事情就变得更加有趣了。

在演义当中，二人在正式内容开始之前有三次言语的交流。第一次刘备说：“汉室末胄、涿郡愚夫，久闻先生大名，如雷贯耳。”那孔明的回答是：“南阳野人，疏懒性成，屡蒙将军枉顾，不胜愧赧。”大家看看，一个给自己起外号叫“涿郡愚夫”，另一个给自己起外号叫“南阳野人”。

接下来小童献茶，落座以后，两个人第二次对话。孔明说：“昨观书意，足见将军忧民忧国之心；但恨亮年幼才疏，有误足下。”刘备说：“望先生不弃鄙贱，曲赐教诲。”这意思很简单，孔明说我又年轻又没有学问，你还是不要问我。刘备说我太傻了，太笨了，你还是教教我。

接下来第三次交流，放下茶杯以后，孔明说：“亮乃一耕夫耳，安敢谈天下事？将军奈何舍美玉而求顽石乎？”刘备说：“愿先生以天下苍生为念，开备愚鲁而赐教。”这意思很明确，孔明说我就是一个种地的老农民，我谈不了天下事。你为什么扔了美玉而找我这个顽石呢？这刘备眼含热泪说，请您以天下苍生为念，我这么蠢，这么笨，您还是得教我！

大家注意，这“三顾茅庐”两个人见面以后基本套路就是对着谦虚，这孔明就说我是山野村夫，我没知识，我没文化；这刘备就说我很蠢，我很笨，您还是教我。就几轮下来之后，把旁边那张飞听得都觉得有点儿恶心了。接下来问题来了，为什么两个人在见面之后不直接讲干货，讲核心内容，非要这么对着谦虚一下。确实中国人特别强调谦虚，在“三顾茅庐”这种重大的见面当中，谦虚是客套，谦虚是美德，谦虚是姿态，谦虚是修养。不过我们今天想探讨的是在沟通交往层面之外，谦虚是否具备更高级、更深入的战略价值？

在这方面就要提一个人了，2017年诺贝尔经济学奖授予行为经济学大师塞勒。行为经济学他就是专门研究在经济行为当中心理因素的作用。塞勒有两个重要的概念，一个叫心理账户，一个叫禀赋效应。所以禀赋效应，它指的是产权决定估价。

我来举个例子，这几天你的邻居卖房了，这个房子的面积、户型、朝向都跟你的完全一致。你一打听才知道邻居的房子卖了500万，你当时就想，哪个冤大头花这么多钱买的房子，不值啊！这时候中介问你，大哥，你这房子要卖吗？你说可以考虑，中介说您报价多少？你张嘴就来，那至少也得600万。你看邻居卖了500，你都觉得坑人，要是你自己的房子，你就觉得咋着也得值600。这个就是产权决定估价，要是你自己的东西，你觉得就更值钱。

再举个例子，比如说大家在一起吃饭，这师兄就说，大家远道而来，吃好喝好，喝好吃好！你心里当时就不高兴了。这说好的文化，说好的情调呢？能不能来点高雅的辞令。兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。但使主人能醉客，不知何处是他乡。葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回？对酒当歌，人生几何。譬如朝露，去日苦多。慨当以慷，忧思难忘。何以解忧，唯有杜康。你看看这词多好，一张嘴喝好吃好，那显得真低级！

等到第二天你自己请客吃饭的时候，上来你也是这句，大家吃好喝好，喝好吃好。而且你心里想的是看我多朴实、多真诚！所以人们都有缩小别人，放大自己这种自然倾向。由于禀赋效应的存在，导致我们在处理信息的时候，加工方式都是扭曲的。所以谦虚恰好是反其道而行之，通过放大别人，缩小自己，能够抵消禀赋效应这个不好的影响，让我们能正确加工信息，看到更真实的现实世界。

所以提醒大家，谦虚不光是美德，它不光是礼貌和辞令，谦虚更是一种信息加工方式。它让我们能够缩小自己，放大别人，看到真实情况，然后做出正确选择。从这一点上讲，确实是谦虚使人进步，骄傲使人落后。一个骄傲自大的人，他加工处理信息的方式一定是特别扭曲变形的，最后一定会产生错误结论，导致错误行为。

所以最后提醒大家，越是进步闪光，越要保持谦虚低调。在前进的路上，一个人身上的那些闪光点能照亮世界，他也能晃瞎自己的眼睛。

好了，今天内容我们就讲到这儿。平讲平说，咱们明天接着说~