孔明的扇子背后藏着一个规律

三顾茅庐的故事发生在公元207到208年，这时的刘备47岁，孔明比刘备小整整20岁。这时候孔明只有27岁。有人在写三国故事的时候，曾经描写说，刘备看诸葛亮是个中等个头，样貌偏瘦。其实这个中等个头的描述是有点问题的，诸葛亮身高八尺，这汉尺一尺等于0.23米。8×0.23，大家可以算一算，诸葛亮有多高？孔明身高1米84，这个头不矮啊。

在刘备和孔明见面的时候，有一件事让刘备印象很深，就是我们这位卧龙先生手里拿着羽扇。在后来的三国故事当中，我们都会看到诸葛亮不管春夏秋冬，手里都会拿着这把扇子。大家想一想，孔明先生拿着这把扇子，他到底是为什么？可以确定，他肯定不是为了扇风和降温。在这把扇子背后有一个基本的规律叫自我延伸。

一个人的服装和随身用品都是他自我的一种延伸。有效的自我延伸可以突出优点，强化心理优势，同时还能扩大影响力，给别人留下深刻的印象。比如说丘吉尔不管走到哪，嘴里都叼着一根雪茄烟，他即使不抽，他也叼着。据说在外交场合，他如果不叼着个烟，他就会变得很紧张，表现就不好，言辞就不流畅。但只要叼上这根烟，立刻就像换了一个人一样，表现就会特别好。这根烟就是丘吉尔的自我延伸，有了这根烟就会增强优势心理，有安全感、自在感，就能够顺畅自如地表达自己的优点。

进一步大家就明白为什么很多人都会有纹身。其实纹身也是一种自我延伸，比如著名的足球运动员贝克汉姆，他就是有很多的纹身。这些纹身帮他增加影响力，帮他去建立多方面的心理优势。

自从孔明先生手里拿一把羽扇之后，在中国的文化理念当中，大家就达成了一个基本的共识。就是像孔明一样，手拿羽扇的人都是有智谋、有智慧的人。据说在清代，左宗棠就一天到晚手里都拿着羽扇，而且自比诸葛亮。这种适度的自我延伸，其实很多时候都是非常有效的。在管理学的研究当中，专家就发现了：通过适度的自我延伸，可以增加权威性，扩大影响力。所以这种适度的自我延伸又被称为叫做权利符号。

常见的权力符号有三种，服装用品，诸葛亮羽扇纶巾就属于服装用品。还有就是场面仪式，还有一个就是职务头衔。你看刘备三顾茅庐，他其实就相当于在追求一种场面和仪式。而且刘备每次上来都自报家门，大汉左将军豫州牧宜城亭侯皇叔刘备前来拜访，这个都属于典型的自我延伸。所以深入分析，大家会发现，在三顾茅庐这个故事当中，刘备做的自我延伸比诸葛亮做的自我延伸要多一些。其实从本质上来说，君臣二人都在展示自己，都在试图影响对方。

那借鉴三顾茅庐这个历史经验，我们也提醒大家，要善于合理地使用自我延伸，适度使用权力符号，这样可以增加影响力，而且还可以改善自己的心理状态。这一点对于很多年轻人是尤其重要的。所以正式场合要有正式的服装，正式场合要有正式的语言。

我们在日常工作中搞个仪式，追求一个场面，同时在跟别人打交道的时候，介绍一下自己的职务和头衔，这个都不属于虚荣，这个是工作需要。大家想一想，孔明先生身高八尺，羽扇纶巾，飘飘有神仙气概。那刘备一见，发自内心就觉得这就是我要找的人。相反，如果诸葛亮弯着腰，驼着背，穿着跨栏背心、大拖鞋，手里拿一个棒棒糖或者拎着一个老玉米，一边走一边啃。见到刘备了就大喊一声，来啊，我们三分天下去了。刘备会觉得这是个神经病啊！由此可见，自我延伸、权力符号这些都是非常重要的交往技巧和沟通策略。

最后我请大家思考一个词汇，我们中国人把穿在身上的这些东西叫做“服装”，大家想想什么是服装。服装，服装，让人服你得会包装。好了，今天内容我们就讲到这儿。平讲平说，咱们明天接着说~