市场销售的惯常原则-2021年7月21日

市场销售的惯常原则：
1、预约
安排一场让人充满期望的约见，在心里暗下决心，一定要争取更多的利益。预约时，要告诉对方你很欣赏他的价值取向，用巧妙的暗示去影响对方，让他在不知不觉中开始看重这场遇约见。
2、精心准备
你和客户的每次见面，都应该要精心准备一番，要把每次的商业约见都当成一桩大事。
3、什么最重要
了解客户最想要什么，别太追究细枝末叶，问题太多会掩盖住关键点的，要直奔主题。
4、关键点
当你在跟客户商谈要事实，无论是面对面或者只是打电话。你只要能做到以下几点，就一定是个不寻常的人。
（1）牢记要点。
（2）谈话重点逻辑清楚。
（3）简明扼要不脱离主题。
当然，真要是记得不太牢靠，我还会毫不犹豫的拿出记录本，生疏点也好过漫无目的。
5、提问
如何提问至关重要，这将决定销售的成败。
6、突破点
要让客户感到吃惊，很多时候我们需要提醒他们去关注哪些自身利益。需要说清楚一点，如果你没有实在的东西，请尽量不要这样做，仅仅依靠奇特的概念，你不可能达到目的。
7、让客户担心
只有两项基本的要素可以去使人们，一是渴望得到，二是担心失去。广告界的人告诉我们，这些忧虑越是具有危险色彩，就越具有无穷的活力。
8、建立信心
如果你非常诚恳，可以有很多方式在陌生人面前。建立自信只是需要遵循四条原则：
（1）成为客户的助手。
（2）“就像对待我的亲兄弟一样，我告诉您一些真话...”
（3）夸赞你的竞争对手。
（4）“我现在为您干的事，别人都干不了”。
9、真诚赞许客户的能力
每个人都喜欢被重视，每个人都渴望被夸奖，他们渴望真诚的赞许。记住，赞许是发自内心的，千万不能做的过分。
10、尝试先斩后奏
你可以先攒再做，替客户提前做些决定，但有一个前提，你要保证全局的稳定。
11、会谈时使用“您”这个字眼
请记住，在使用“您”这个字眼时应到做到：从对方的视角去看问题，迎合他的需要。