其实，简单生动的故事比全面详细的数据更有影响力！

有人想请我介绍一下这一届北邮的毕业生情况。2018年的北邮有3200多名本科毕业生，他们分别来自不同的学院、不同的专业，他们各自有不同的特点、不同的擅长。关于他们的很多信息我并不太了解。除了经管学院的同学以外，其他学院的同学可能我的接触也非常地少。你要让我介绍他们的情况，我可以选择一个比较简单的方案，就是把关于3200多名本科毕业生的有关数据，典型的大概有十几个，完整地给各位朋友呈现一下。

我们经常说一句话，用数据说话，让数据发言，我只要呈现数据就可以了。不过实际上我没有这样做。我选择了另一个方案，就是讲了一件很生动的小事。

在这届毕业生当中有一个很受关注的焦点故事，就是学十三228宿舍，这个宿舍被称为“学霸宿舍”，宿舍里有八个女生，有人评价说她们既有颜值又有实力。八个人当中有两个人分别被美国的卡内基梅隆大学和加州大学圣地亚哥分校录取，有两个人被保送北大读研，有三个人被保送到北邮读研，还有另外的一个同学放弃了保研的资格，直接通过考研拿到了清华的录取通知书。所有人评价说这次毕业对她们来说就是“C位出道”。关于这个宿舍的详细故事，大家可以搜一搜网络或搜一搜北邮的网站。

听完这个小故事以后，相信你对北邮同学的积极进取、努力学习和综合实力，都会有一个很深刻的印象。通过这个例子我们就会发现一个规律，在影响他人态度的过程当中，简单生动的小故事比全面详细的数据更有说服力。

这个规律对沟通交流、面试谈判、新闻报道、宣传鼓动和营销推广等等各个领域都有广泛的应用价值。我来举个例子，今天法国和比利时要踢比赛了，我跟你说比利时要3:2拿下法国，你信不信？你肯定不信。法国是很厉害的，它是可以得冠军的。人家的锋线是很犀利的，防守是很牢固的。比利时怎么可能打败法国呢？那么我们做一个小实验。

找两组同学，一组同学给他们看有关的数据分析，对法国和比利时的各场表现、整个世界杯的表现，以及历史上的各种交锋数据进行一个全面的分析。用数据说话，让这些同学们看数据，看完以后我们来询问同学们是否相信比利时可以战胜法国。实际上被说服的同学并不多。

我们在另一组同学当中使用了不同的说服方式，我们并没有展示数据，而是给他们讲了比利时的球星卢卡库的故事。关于这个故事，大家在网上应该都看到了。内容很励志，很感人。比如说有一篇文章，题目就叫《他们不再查我的身份证了》，还有一篇叫《没有经过绝望，哪里配得上张狂》。还有两句话，一句是“妈妈偷偷地往牛奶里兑水”，还有一句是“永远不要饿着肚皮的孩子开玩笑”。很多人都觉得这故事特别感人，如果大家感兴趣的话，可以去搜一搜，读一读。

在听完卢卡库感人的故事以后，我们再跟同学们交流，了解一下他们是否相信比利时能战胜法国。这一次情况完全不一样，有不少同学就被说服了，他们真的相信比利时能战胜法国。所以大家看到了在这个小实验当中展示了非常棒的规律，就是简单生动的故事在说服他人的过程当中威力无穷。

说到这儿，我想起了另一个关于希望工程的故事。1991年，中国青年报的摄影记者解海龙到金寨县桃岭乡的张湾村去做采访，他在一所学校里看到了一个正在课桌上低头写字的女学生。这个小女孩留着齐肩的短发，手握着笔，有一双炯炯有神的大眼睛。用作者自己的话说，正巧她一抬头，我发现她那双非常漂亮的眼睛特别纯真，有一种直抵人心的感染力。

所以解海龙用手中的相机咔嚓一下，就记录了这一个特别的瞬间，拍下了这张大眼睛的照片。后来又给这张照片起了一个名字，叫“我要上大学”。这张大眼睛女孩的照片曾经感动了无数的人，也成为希望工程宣传推广的一个标志性的照片。照片所包含的简单生动、感人致深的故事，在影响效果和宣传效果上比那些抽象的、详细的、冷冰冰的数据效果要好很多。

而且这张照片也改变了小女孩的命运，她的名字叫苏明娟，后来她上了大学，后来她毕业参加了工作，她自己走出了大山，走向了自己光明的未来，同时她也每年拿出钱去资助那些贫困的学生读书上大学。今年她已经过了而立之年，并且已经成为团省委的副书记。这件事情再一次告诉我们，在说服别人、影响他人的时候，不要光罗列数据，一定要学会讲一个简单生动的小故事。

我们不生产故事，我们只做故事的传播者。故事恒久远，一个永留传。

好了，今天内容我们就讲到这儿。平讲平说，咱们明天接着说~