买东西的时候，不要一上来就看最豪华的

这两天换季了，有人要买家具，有人要买衣服，还有人要买鞋。当然买东西的原则就是货比三家，进行必要的对比选择。我们在进行这些对比选择的时候，需要注意什么问题？今天给大家讲一个小规律，各位注意：如果你要买房子，中介可能先会带你去看一个特别大的豪宅，报价一千万左右。你说：我买不起。他说：没关系，反正也是路过。看一下，你看正南正北的板楼特别通透，没有遮挡视线的，在四环旁边可以俯瞰半个北京城，灿烂的阳光从落地窗里进来，你往屋里一站，感觉整个人生都被点亮了。

看完一千万的豪宅以后，本来你想买一个三四百万的小房子，现在你的心理发生变化了，你对居住的期望提高了，你对价格的承受力也提高了。原来的三四百万的房子，你看不上了。不知不觉当中，你已经开始能接受六七百万的房子了。行为心理学把这种现象称为“沉锚现象”，其基本原理是这样的：人们在选择的过程当中会不知不觉地以初次接触到的东西作为标准或者标杆，以此来指导以后的选择。

带你看房的中介巧妙地利用了这个原理，先让你看一个高价位的大房子，看完以后你心里就建立了一个标杆。接下来你再买的时候，五六百万、七八百万你都有可能买了，就比较容易接受了，也不觉得那么贵了。卖家具也是一样，销售的小女孩会先带着你先体验高档豪华的家具，而且说：您试一下，不买没有关系，体验一下。你看态度挺好吧！其实，这是一种销售技巧。先用高价位的东西锁定你，你尝试过八千或者一万的豪华家具的那种美妙感受以后，首先你对一般品质的家具看不上了，你的预期提高了。另外你对价格的承受能力也上升了，接下来你就有可能买超出预算的东西。

大家注意：当卖方准备用高价位东西锁定我们的时候，作为买方，我们这些消费者应该怎么办？就是最开始要看性价比比较适中的东西，不要一上来就看那些高档豪华的东西。比如说去商场里买双鞋，一上来你就看了灰姑娘的水晶鞋，穿在脚上体验了感受，看在眼里适应了价格。几十万的鞋看完以后，几千块钱的鞋你就会觉得不在话下，这鞋很正常，一下你就买了。于是在不知不觉当中，你其实被高价位锁定了，你做了超出预算的选择。

那么正确的选择其实应该是由低到高。最后经过价格和性能的对比，选一个性价比比较高的。其实大家想想吃饭也是这样，一上来就吃了两道最美味的菜，其他的饭菜你根本就吃不下去了，索然无味。相反，先吃几个小菜，再吃几个普通菜，这样一道一道从低往高吃，还能品出滋味，品出口感。等到豪华美味的大菜上来的时候，就会有满满的收获感，因为每一道菜你都有美好的体验。如果大家会吃螃蟹，就知道一个基本的吃法，先吃腿后吃黄，千万不能一上来就把美味的黄先吃了。吃完了以后，其他的肉你吃着就淡而无味，那就不想吃了。

最后我们来做点总结：在重要的购买过程当中，一定要小心地防备高价位锁定的现象，注意使用由低到高的对比选择方法，最终选择一个性价比比较合适的对象。

好了，今天内容我们就讲到这。平讲平说，咱们明天接着说~