经管丨《稀缺》：穷不是一种状态，而是一种心态，解决了心态，才能摆脱贫穷的状态

穷不是一种状态，而是一种心态，解决了心态，才能摆脱贫穷的状态

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精华笔记 

贫穷与忙碌听上去毫无关系，如果你深入探究，就能发现二者之间有一个共同点，那就是“拥有”少于“需要”的感觉。有意思的是，就算给忙碌的人更多的时间，给穷人更多的钱，他们仍会处于忙碌和贫穷的状态中。

这种现象就是“稀缺”。这里的稀缺，不仅是指缺少时间和金钱这种实质上的资源的匮乏，还指一种心态。当你缺少时间或者金钱时，注意力全部盯着眼下的某物或者某事的状态。

一、为什么说稀缺是让贫穷的人更穷，忙碌的人更忙的根本原因呢？

第一个原因是稀缺导致管窥效应。

什么是管窥效应呢？当我们透过一个管子去看东西，只能看到管子空洞范围内的少量物体，看不到管子之外的其他东西。你急于完成报告，由于临近截止日期，你只专注做报告，不管其他事情，这就叫做管窥效应。

管窥效应能让人更专注、高效地做事情。这份专注就是稀缺带来的好处。不过，相比于好处，管窥效应带来的坏处更大。

作者认为，管窥效应会从两个方面影响人们的决策：

第一个方面是，管窥效应让人只一门心思专注手头上的事情，却可能忽略其他同样重要的事情。

美国曾有一份针对消防员死因的统计数据，在出火警时，有20%-25%的消防员不是葬身于火场，而是死于出火警途中的交通事故。在这些交通事故中，又有79%的消防员是死于没有系安全带。根据调查，这些消防员在日常生活中没有不系安全带的行为，他们甚至还会提醒家人要系好安全带。这就是管窥效应带来的后果。在接到火警报警后，时间非常紧急，消防员们要在第一时间赶到火场，并在极短时间内制定出灭火的策略。因此，系安全带成了管子以外的事情，就容易被他们忽视。

管窥效应对人们决策的第二个影响是，人们会做出同时处理多项任务的决定。

比如说，当你特别忙的时候，你会一边听电话会议，一边回邮件，这样同时做几件事情，似乎时间也变多了，这正是人们认为的管窥效应之内获得的收益。但是，同时处理多件事情可能会出现的问题，则处在管窥效应之外。比如导致电话会议漏掉重要信息，或者邮件写错收件人，等等。这些失误则不在你的考虑之中。

稀缺导致穷人更穷，忙碌的人更忙的第二个原因是，没有余闲导致的借用效应。

什么是余闲呢？余闲，就是人在拥有很大空间、不存在稀缺心态时的产物。稀缺本质上就是没有余闲，满满当当的时间表不能多一件临时任务，各类账单排下来，工资被用得精光，不能承担多一项的额外支出。但生活总是充满了意外，当临时任务、额外支出出现时，人们无法腾挪，只好去借用。

借用，虽然解决了眼下的燃眉之急，但它却增加了未来的成本，因为你早晚要归还的。借钱要支付利息；借用时间，也许会因为没有做这件事情付出成本，或损失这件事情可能带来的收益，又或者在将来要用更多的时间来完成。

作者还发现，越是穷人越喜欢借高利贷，越是忙的人越喜欢拖延时间。

稀缺让穷人更穷，忙碌的人更忙的第三个原因，也是最重要的原因——带宽不足。

什么是带宽呢？

作者将一个人的精力、智力称之为带宽。带宽对人很重要，因为人们需要充沛的精力去读书、思考，需要更多的自我控制力去专注地工作，需要更多的洞察力去为自己的将来做出更长远的规划。而稀缺会降低所有这些带宽的容量，比如说，如果手头上的重要工作没做完，你在做其他事情的时候也会时时想起这个工作。

穷人和忙人的带宽通常更窄，因为他们每天遇到的紧急事态占据了他们大部分的带宽，他们没有精力去关注那些不紧急却很重要的事，比如美国的穷人普遍更加肥胖，不会控制饮食；再比如穷人女性在怀孕后，不懂得合理饮食的重要性，也不做产前检查，因此更容易生下有问题的孩子。而造成这些事实的原因，就是因为穷人已经没有足够的带宽留给重要的事情了。他们每天为生计发愁，哪里还有心思记得这些事情呢？

二、人们如何才能摆脱稀缺，走向富足呢？

作者认为，最主要的措施有三个：第一，将重要的事情推入管子内，这样人们就不会有管窥效应之见；第二，增加余闲，这样就不会总是借用，有能力应对突发的事情；第三，优化带宽，也就是提升自己的认知，做长远的规划。

这些措施具体实施时，又可以分成为国家、组织和个人三个层面。

先来讲国家和社会层面，因为扶贫首先是国家层面的事情，要想减少世界上的贫困，就要先通过国家制定政策来帮助穷人。

那么具体该怎么做呢？是多给穷人发救济金？还是让他们去参加某个复杂的福利项目？作者认为，都不是。而是要通过对稀缺心态的把握，设计出合适的激励政策。

首先，帮助穷人将重要的事情推入管窥效应内。比如在农民刚丰收、手里比较宽裕的时候，政府可以推荐他们购买收成更好的高价好种子。

其次，帮助穷人增加余闲。政府可以尝试向穷人提供能构建起储蓄余闲的金融产品；或者量身定制一种更理想的方案，开发出一款金融产品，将农民在收获时赚得的收入进行储蓄，然后再平摊到每个月，从而有效地将一次性收入转换成月收入。

第三，要节约穷人的带宽。给穷人提供的培训课程要简单易懂，容易坚持和完成。

再来看企业和组织层面。

企业和组织主要是要在余闲上加强管理。因为如果一个企业总是满负荷工作，往往并不能创造更多收益，反而会带来更多问题。

第一，工作不要排得太满。就好比道路占用率为70%时，能达到最佳运转状态。如果道路占用率达到了85%，虽然车辆之间还是能留下一点空间，但如果一位司机踩了一下油门后紧跟着又是一脚刹车，那么他后面的每辆车就都要踩刹车。如果后面的车刹车不及时，出现了追尾事故，那交通速度就将大幅下降，甚至让路面陷入瘫痪状态。

第二，企业要设立一个专门的人或者部门管理余闲，确保余闲存在。他的日常工作就是关注明天可能会出现什么样的突发事件，这些突发事件又会如何影响紧张的工作计划，并且及时协调，在问题发生前就将问题解决。

最后来说说个人层面。

作者的建议总结起来可以分为三点：

第一，引入“提醒”机制，把重要的事情拉入到管窥效应中。比如你可以设置一个定时邮件，在发工资的那天提醒自己存一部分钱到专门的储蓄账户。

第二，留有余闲。在金钱上，要学会储蓄，不要透支，消费要量力而行。在时间上，要给自己留有空闲，不要把时间安排得太满。只有留有余闲，才能够从更宏观的层面看待自己的事情，做好长远的人生规划。

第三，节约带宽。一个人的精力是有限的，所以不要在小事情上过于纠结。要把注意力放在真正值得的事情上，集中在可以长期积累的事情。

一个人的精力也是有起伏的，不会一直保持同一个状态，有时候精力充沛，有时候比较疲劳。所以要合理使用带宽，在自己状态最好的时候，做最重要的事情。

稀缺给人造成的负担非常沉重，人们深受贫穷和忙碌的困扰。只有了解了稀缺的内在逻辑，我们才能尽量缓解其负面影响，从被动应付到主动应对。希望通过对《稀缺》这本书的了解，能够让你多一些应对稀缺的方法，变得真正富足和从容。

书           名：稀缺

作           者：塞德希尔·穆来纳森； 埃尔德·沙菲尔

主    讲   人：陈曦

主讲人简介：从事财经工作，多平台撰稿者

主           播：路琨

策 划  编 辑：左宓

总    编    辑：徐苑